LogoFresh Jobs Ahead
Firmable
Firmable
51 – 200 Töötajad
B2BSaaSTehisintellekt
Firmable on tehisintellektipõhine B2B SaaS-ettevõte, mis arendab tänapäevastele tulutiimidele müügiinfo tööriistu. Selle platvorm ühendab ettevõtete ja kontaktide andmed, potentsiaalsete klientide nimekirjade koostamise, ostusignaalide jälgimise ja CRM-andmete rikastamise. Suured keelemudelid ja agendipõhine tehisintellekt koguvad ning ajakohastavad teavet sadadest allikatest. Toode aitab müügijuhtidel, kliendihalduritel, SDR-idel, tulutoimingute tiimidel, turundajatel ja värbajatel tuvastada paljutõotavaid kontosid, mõista selliseid signaale nagu rahastamine või rollimuutused ning muuta õigeaegsed teadmised CRM-i ülesanneteks ja müügikontaktide töövoogudeks. Firmable ühendub muu hulgas HubSpoti, Salesforce'i, Microsoft Dynamicsi ja Pipedrive'iga ning brauserilaienduste ja teiste müügitööriistadega. 2023. aastal asutatud ettevõte teenindab väiksemaid ja keskmise suurusega tiime ning teatab, et seda kasutab üle 1300 ettevõtte.
LinkedIn
Töökohad ettevõttes

Firmable’i müügijuht – Singapur (hübriidtöö)

Juhi Firmable’i Singapuri müügimeeskonda ja piirkondlikku käivet Singapuris ning Malaisias ettevõtte müügiintelligentsi platvormi jaoks. Värba, juhenda ja arenda Account Executive’i ning Sales Development Representative’i rollides töötavaid inimesi ning toeta laienemist lähiturgudele.

SGSingapurHübriidtööTäistööaegKesktaseSeeniorNõutav Keel: ingliseMüük

Kirjeldus

  • Juhi Firmable’i Singapuris baseeruvat Account Executive’i ja Sales Development Representative’i meeskonda Singapuris ja Malaisias; Singapurist toetatakse ka Hongkongi, Filipiine ja Indoneesiat
  • Vastuta piirkondliku käibe eesmärgi ja selle saavutamise eest vastutava meeskonna eest
  • Värba müügimeeskonna liikmeid, juhenda neid ja hoia neid vastutavana
  • Toeta Account Executive’e strateegiliste tehingute puhul, säilitades samal ajal nende vastutuse
  • Juhi prognoosi-, müügitoru-, tehingu- ja meeskonnakoosolekuid ning struktureeritud iganädalasi üks-ühele kohtumisi
  • Sea igapäevased prioriteedid kontodele, võimalustele ja müügitegevusele
  • Määra ootused ja arenguplaanid, vaata üle tulemuslikkus ning halda parendusplaane
  • Juhenda vajaduste väljaselgitamist, kvalifitseerimist, ärilisi läbirääkimisi ja juhtkonnaga suhtlemist
  • Hinda valmisolekut edutamiseks, soovita karjäärivõimalusi ja koosta järelkasvuplaane
  • Määra meeskonna suutlikkus ja värbamiskriteeriumid, intervjueeri kandidaate ning jälgi sisseelamist ja tööle rakendumist
  • Jaga müügikvoote, piirkondi, kontosid ja sissetulevaid võimalusi
  • Tagada prognooside täpsus ning raporteeri tulemuslikkusest, müügitorust ja riskidest APAC-i müügijuhile
  • Vaata üle ja kinnita hinnad, allahindlused ning ebastandardsed tingimused sulle delegeeritud volituste piires
  • Tee soovitusi meeskonnaliikmete tasu-, komisjoni- ja osalusmuudatuste kohta
  • Hoia HubSpoti andmed ajakohased ettevõtte aruandluse ja müügiprognooside jaoks
  • Osale segmendi-, aasta- ja töötajate arvu planeerimises
  • Tee koostööd turunduse, Revenue Operationsi ja andmemeeskonnaga
  • Jaga turuinfot toote- ja ettevõtte juhtkonnaga

Nõuded

  • Vähemalt viis aastat kogemust B2B-tarkvara müügis
  • Vähemalt üks aasta kogemust müügispetsialistide juhtimise, juhendamise või ametliku superviseerimisega
  • Tõestatud edu meeskonna müügieesmärgi kandmisel ja saavutamisel lisaks individuaalsele tulemuslikkusele
  • Tõendatud võime värvata, arendada ja juhtida müügispetsialistide tulemuslikkust
  • Põhjalikud teadmised Singapuri turust ja töökogemus Malaisiaga
  • Kogemus mitme sidusrühmaga müügitsüklite juhtimisel, kus otsustajateks on kommerts- ja tehnoloogiavaldkonna kõrgema taseme juhid
  • Struktureeritud müügiprotsesside, müügitoru juhtimise ja prognoosidistsipliini väga hea tundmine
  • Järjepidevad CRM-andmete haldamise tavad
  • Tehisintellekti regulaarne kasutamine uurimiseks, potentsiaalsete klientide kohta info hankimiseks, mustandite koostamiseks ja töövoogude automatiseerimiseks
  • Kogemus müügimeeskonna loomisel uuel või varajases arengujärgus turul
  • Taust müügiintelligentsi, andmete või turundustehnoloogia valdkonnas
  • Kogemus müümisel tarkvara- ja IT-teenuste ettevõtetele või värbamis- ja personaliteenuste ettevõtetele
  • Edasijõudnud HubSpoti oskus
  • Võime töötada hajutatud meeskonnas, sealhulgas teisel turul asuvate kaugtöötajatest otseste alluvatega
  • Bakalaureusekraad või kõrgem kraad ärinduse, kaubanduse, tehnoloogia või seotud valdkonnas

Hüved

  • Võrdseid võimalusi pakkuv tööandja
  • Võimalus liikuda meeskonna kasvades piirkondliku juhtimise suunas
  • Otsene ligipääs ANZ-i ja Aasia juhile ning juhtkonnale
  • Rahastatud piirkondlik kasvukava, aktiivsed kliendid ja sissetuleva nõudluse mootor

Seotud töökohad

Medtronic

Kliiniliste uuringute direktor, perifeerne närvistimulatsioon

Medtronic
H1B viisa sponsorTervisekindlustusTervishoidTootmine
USAmeerika ÜhendriigidMNMinnesotaOHOhio
212 800 $ – 319 200 $ / aasta
KohapealTäistööaegJuhtivspetsialistNõutav Keel: ingliseKliinilised uuringud
Google Cloud Platform

Juhid Medtronici perifeerse närvistimulatsiooni ravimeetodite ülemaailmset kliinilise tõendusmaterjali strateegiat kogu tootetsükli vältel. Juhid turustamiseelset ja turustamisjärgset uurimistööd, mis toetab teaduslikke, regulatiivseid, hüvitamisega seotud ja ärieesmärke.

Ava
Atrium Therapeutics

Vanem kliiniliste uuringute juht, kaugtöö (California)

Atrium Therapeutics
11 – 50 Töötajad
BiotehnoloogiaFarmaatsiatooted
USAmeerika ÜhendriigidCACalifornia
171 000 $ – 189 000 $ / aasta
KaugtööTäistööaegSeeniorNõutav Keel: ingliseKliinilised uuringud
Google Cloud Platform

Juhi globaalset kliiniliste uuringute tegevust Atrium Therapeuticsi RNA-teraapiates, mis on suunatud kardiomüopaatiatele. Vastuta CROde, tarnijate, eelarvete, ajakavade, nõuetele vastavuse ja uuringute elluviimise eest.

Ava
IQVIA

Kliiniliste uuringute teadur, pühendatud sponsorile

IQVIA
H1B viisa sponsorNõustamineTootmineTurundus
USAmeerika ÜhendriigidFLFloridaKSKansasNJNew JerseyNCPõhja-CarolinaUTUtah
74 500 $ – 197 500 $ / aasta
KohapealTäistööaegJuuniorKesktaseKraadi ei nõutaNõutav Keel: ingliseKliinilised uuringud
Google Cloud Platform

Seirab IQVIA-s kliiniliste uuringute keskusi ning toetab protokolli järgimist, patsientide värbamist ja uuringudokumentatsiooni. Kooskõlastab tegevusi keskuste töötajate ja projektitiimidega, et uuringud vastaksid kvaliteedistandarditele ja vahe-eesmärkidele.

Ava
Regeneron

Kliiniliste uuringute spetsialist Regeneronis

Regeneron
H1B viisa sponsorBiotehnoloogiaTervishoidTootmine
USAmeerika ÜhendriigidMAMassachusettsNJNew JerseyNYNew York
93 900 $ – 153 300 $ / aasta
HübriidtööTäistööaegJuuniorKesktaseNõutav Keel: ingliseKliiniline spetsialistÜldine
Google Cloud Platform

Toeta Regeneroni kliiniliste uuringute meeskondi, koordineerides uuringuandmeid, uuringukeskusi, aruandlust ja lõpetamisega seotud tegevusi. Aita hoida uuringud ajakavas alates keskuste käivitamisest kuni uuringute lõpetamiseni.

Ava