Firmable
Firmable
51 – 200 עובדים
B2BSaaSבינה מלאכותית
Firmable היא חברת SaaS עסקית לעסקים, המבוססת על בינה מלאכותית, ומפתחת כלי מודיעין מכירות עבור צוותי הכנסות מודרניים. הפלטפורמה שלה משלבת נתוני חברות ואנשי קשר, בניית רשימות לקוחות פוטנציאליים, ניטור אותות רכישה והעשרת נתוני CRM, תוך שימוש במודלי שפה גדולים ובבינה מלאכותית סוכנית לאיסוף ולרענון מידע ממאות מקורות. המוצר מסייע למנהלי מכירות, מנהלי לקוחות, נציגי פיתוח מכירות, צוותי תפעול הכנסות, אנשי שיווק ומגייסים לזהות חשבונות מבטיחים, להבין אותות כגון גיוסי הון או שינויים בתפקידים, ולהפוך תובנות עדכניות למשימות CRM ולתהליכי עבודה לפנייה. Firmable מתחברת לפלטפורמות ובהן HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics ו-Pipedrive, וכן לתוספי דפדפן ולכלי מכירות נוספים. החברה נוסדה בשנת 2023, משרתת צוותים קטנים ובינוניים, ומדווחת כי יותר מ-1,300 עסקים משתמשים בה.

מנהל מכירות Firmable – סינגפור (היברידי)

הובלת צוות המכירות של Firmable בסינגפור וההכנסות האזוריות בסינגפור ובמלזיה עבור פלטפורמת מודיעין המכירות שלה. גיוס, הכשרה ופיתוח מנהלי לקוחות ונציגי פיתוח מכירות תוך תמיכה בהתרחבות לשווקים סמוכים.

תיאור

  • הובלת צוות מנהלי הלקוחות ונציגי פיתוח המכירות של Firmable, הממוקם בסינגפור, ברחבי סינגפור ומלזיה, כאשר הונג קונג, הפיליפינים ואינדונזיה נתמכות מסינגפור
  • אחריות על יעד ההכנסות האזורי ועל הצוות האחראי להשגתו
  • גיוס חברי צוות המכירות, הכשרתם והטלת אחריות על ביצועיהם
  • תמיכה במנהלי לקוחות בעסקאות אסטרטגיות תוך שמירה על הבעלות שלהם על העסקאות
  • הובלת פגישות תחזית, צבר הזדמנויות, עסקאות, צוות ופגישות אישיות שבועיות מובנות
  • קביעת סדרי עדיפויות יומיים בחשבונות, בהזדמנויות ובפעילות המכירות
  • הגדרת ציפיות ותוכניות פיתוח, סקירת ביצועים וניהול תוכניות שיפור
  • הדרכה בגילוי צרכים, הסמכה, משא ומתן מסחרי ומעורבות מנהלים בכירים
  • הערכת מוכנות לקידום, המלצה על התקדמות בקריירה ופיתוח תוכניות ירושה
  • הגדרת קיבולת הצוות וקריטריוני הגיוס, ריאיון מועמדים ופיקוח על קליטה והאצה
  • הקצאת מכסות, אזורים, חשבונות והזדמנויות נכנסות
  • הבטחת דיוק התחזיות ודיווח על ביצועים, צבר הזדמנויות וסיכונים לראש המכירות – אסיה והפסיפיק
  • סקירה ואישור של תמחור, הנחות ותנאים שאינם סטנדרטיים במסגרת הסמכות שהוקצתה
  • המלצה על שינויים בתגמול, בעמלות ובהון לעובדי הצוות
  • תחזוקת נתוני HubSpot לצורכי דיווח החברה ותחזיות מכירות
  • תרומה לתכנון פלחים, לתכנון שנתי ולתכנון מצבת כוח האדם
  • שיתוף פעולה עם צוותי השיווק, תפעול ההכנסות והנתונים
  • שיתוף מודיעין שוק עם צוות המוצר והנהלת החברה

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות תוכנה לעסקים
  • שנה אחת או יותר בהובלה, בהכשרה או בפיקוח רשמי על אנשי מכירות
  • הצלחה מוכחת בנשיאה ובהשגה של יעד מכירות צוותי, מעבר לביצועים אישיים
  • יכולת מוכחת לגייס, לפתח ולנהל את ביצועיהם של אנשי מכירות מקצועיים
  • היכרות מעמיקה עם השוק בסינגפור והיכרות מעשית עם מלזיה
  • ניסיון בניהול מחזורי מכירה הכוללים בעלי עניין רבים ומקבלי החלטות בכירים בתחומי המסחר והטכנולוגיה
  • שליטה גבוהה בתהליכי מכירות מובנים, בניהול צבר הזדמנויות ובמשמעת תחזיות
  • שיטות עקביות לניהול נתוני CRM
  • שימוש קבוע בבינה מלאכותית למחקר, למודיעין על לקוחות פוטנציאליים, לניסוח ולאוטומציית תהליכי עבודה
  • ניסיון בהקמת צוות מכירות בשוק חדש או בראשית דרכו
  • רקע במודיעין מכירות, בנתונים או במרקטק
  • ניסיון במכירה לחברות תוכנה ושירותי IT או לחברות גיוס והשמה
  • ניסיון מתקדם ב-HubSpot
  • יכולת לעבוד בצוות מבוזר, כולל ניהול ישיר מרחוק של עובדים בשוק אחר
  • תואר ראשון ומעלה במנהל עסקים, מסחר, טכנולוגיה או תחום קשור

הטבות

  • העסקה על בסיס שוויון הזדמנויות
  • הזדמנות להתקדם לתפקיד מנהיגות אזורי עם צמיחת הצוות
  • גישה ישירה לראש אזור אוסטרליה וניו זילנד ואסיה ולצוות ההנהלה
  • תוכנית צמיחה אזורית ממומנת עם לקוחות פעילים ומנוע ביקושים נכנסים

משרות קשורות

Trane Technologies

עוזר/ת בכיר/ה להנהלה, מנהיגות דיגיטלית

Trane Technologies

תמיכה בצוות ההנהגה הדיגיטלית של Trane Technologies באמצעות תיאום לוחות זמנים, נסיעות, פגישות, תקשורת ורכש של מנהלים. התפקיד כולל תמיכה במנהלים ברחבי ארצות הברית ומחייב עבודה באתר בווייט בר לייק, מינסוטה, בימים שני עד חמישי.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

עוזר/ת בכיר/ה להנהלה

Hewlett Packard Enterprise

מתן תמיכה אדמיניסטרטיבית לבכירים ב־Hewlett Packard Enterprise, לרבות ניהול יומנים, מצגות, תקציבים, נסיעות ותיאום בין מחלקות.

פתח
Hewlett Packard Enterprise

עוזר/ת בכיר/ה, דאלאס במתכונת היברידית

Hewlett Packard Enterprise

תמיכה במנהלים הבכירים של Hewlett Packard Enterprise בניהול יומנים ולוחות שנה, מצגות, נסיעות ותקציבים. תיאום תהליכים אדמיניסטרטיביים ואסטרטגיים במשרה היברידית בטקסס.

פתח
GlobeLife

נציג/ת שימור לקוחות מרחוק

GlobeLife

עזרו למבוטחי Globe Life לשמור על הכיסוי שלהם ולהחזיר לתוקף פוליסות ביטוח חיים שפג תוקפן, במסגרת תפקיד שימור לקוחות מרחוק. טפלו בשיחות נכנסות ויוצאות, דונו באפשרויות כיסוי ותשלום, תעדו תוצאות ועמדו ביעדי שימור.

פתח
Bundesverbraucherhilfe e.V.

עורך ראשי, עלון הצרכנות הפדרלי (התנדבות)

Bundesverbraucherhilfe e.V.

הובילו את צוות העריכה המתנדב שמפיק את עלון חדשות הצרכנות היומי של Bundesverbraucherhilfe. פקחו על הסטנדרטים העיתונאיים, עצמאות המערכת, הסיקור ופיתוח הצוות.

פתח
Our National Conversation (ONC)

מתמחה בהובלת עריכה מרחוק (קליפורניה)

Our National Conversation (ONC)

הובלת כותבים, לוחות פרסום וסטנדרטים עריכתיים כמתמחה ב״השיחה הלאומית שלנו״. סיוע במשימתה לצמצם קיטוב ולקדם פתרונות באמצעות תקשורת בהובלת צעירים.

פתח
CB Talents Academy

מומחה/ית תמיכת לקוחות דובר/ת הולנדית (עבודה מרחוק, פורטוגל)

CB Talents Academy
1 – 10 עובדים
חינוך

מתן תמיכה בהולנדית למשתמשי פלטפורמת תשלומים מקוונת גלובלית, לרבות מענה לשאלות על תשלומים, גבייה, סיוע ללקוחות במצבים פגיעים וניהול חשבונות. העבודה מתבצעת מרחוק מפורטוגל.

פתח
I

מנהל/ת בכיר/ה, הנדסת סיכונים

Imprint
201 – 500 עובדים
ייעוץפיננסיםשיווק

הובלת צוותי בקאנד האחראים לאישור תשלומים בזמן אמת, להחלטות הונאה ולחיתום ב‑Imprint, פלטפורמת תשלומים ואשראי משולבת.

פתח
Martin & Company

מנהל ייעוץ בביטוח רכוש וחבויות

Martin & Company

הובל פרויקטים ייעוציים מול לקוחות בתחום ביטוח רכוש וחבויות ב-Martin & Company, חברת ייעוץ ביטוחי המשתמשת בטכנולוגיה. הגדר את היקף הפרויקטים, שמור על איכות הביצוע, פתח חשבונות לקוחות והדריך יועצים.

פתח