Firmable เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่ขับเคลื่อนด้วย AI พัฒนาเครื่องมือด้านข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับการขายสำหรับทีมรายได้ยุคใหม่ แพลตฟอร์มของบริษัทผสานข้อมูลบริษัทและข้อมูลบุคคล การสร้างรายชื่อผู้มุ่งหวัง การติดตามสัญญาณการซื้อ และการเติมข้อมูลใน CRM โดยใช้โมเดลภาษาขนาดใหญ่และ AI แบบเอเจนต์เพื่อรวบรวมและอัปเดตข้อมูลจากหลายร้อยแหล่ง ผลิตภัณฑ์ช่วยให้ผู้นำฝ่ายขาย ผู้บริหารบัญชี ตัวแทนพัฒนาการขาย ทีมปฏิบัติการด้านรายได้ นักการตลาด และผู้สรรหาบุคลากรสามารถระบุบัญชีที่มีแนวโน้มดี ทำความเข้าใจสัญญาณต่าง ๆ เช่น การระดมทุนหรือการเปลี่ยนแปลงตำแหน่งงาน และเปลี่ยนข้อมูลเชิงลึกที่ทันเวลาให้เป็นงานใน CRM และเวิร์กโฟลว์สำหรับการเข้าถึงลูกค้า Firmable เชื่อมต่อกับแพลตฟอร์มต่าง ๆ เช่น HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics และ Pipedrive รวมถึงส่วนขยายเบราว์เซอร์และเครื่องมือการขายอื่น ๆ บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 2023 ให้บริการทีมขนาดเล็กและตลาดระดับกลาง และรายงานว่ามีธุรกิจกว่า 1,300 แห่งใช้งานผลิตภัณฑ์ของบริษัท
ผู้จัดการฝ่ายขาย Firmable – สิงคโปร์ (ไฮบริด)
เป็นผู้นำทีมขายของ Firmable ในสิงคโปร์และดูแลรายได้ระดับภูมิภาคในสิงคโปร์และมาเลเซียสำหรับแพลตฟอร์มข้อมูลเชิงลึกด้านการขายของบริษัท สรรหา โค้ช และพัฒนาผู้บริหารลูกค้าและตัวแทนพัฒนาการขาย พร้อมสนับสนุนการขยายธุรกิจไปยังตลาดใกล้เคียง
รายละเอียด
- เป็นผู้นำทีมผู้บริหารลูกค้าและตัวแทนพัฒนาการขายของ Firmable ในสิงคโปร์ ซึ่งดูแลสิงคโปร์และมาเลเซีย โดยสนับสนุนฮ่องกง ฟิลิปปินส์ และอินโดนีเซียจากสิงคโปร์
- รับผิดชอบเป้าหมายรายได้ระดับภูมิภาคและทีมงานที่ทำหน้าที่บรรลุเป้าหมายนั้น
- สรรหา โค้ช และกำกับให้สมาชิกทีมขายรับผิดชอบต่อผลงาน
- สนับสนุนผู้บริหารลูกค้าในการขายดีลเชิงกลยุทธ์ โดยยังคงให้พวกเขาเป็นเจ้าของดีล
- นำการประชุมด้านการคาดการณ์ ยอดขายในกระบวนการ ดีล ทีมงาน และการประชุมตัวต่อตัวรายสัปดาห์ที่มีโครงสร้าง
- กำหนดลำดับความสำคัญประจำวันสำหรับบัญชี โอกาสทางการขาย และกิจกรรมการขาย
- กำหนดความคาดหวังและแผนพัฒนา ทบทวนผลงาน และบริหารแผนปรับปรุงผลงาน
- โค้ชด้านการค้นหาความต้องการ การประเมินคุณสมบัติ การเจรจาเชิงพาณิชย์ และการสร้างความสัมพันธ์กับผู้บริหาร
- ประเมินความพร้อมในการเลื่อนตำแหน่ง แนะนำความก้าวหน้าในอาชีพ และจัดทำแผนสืบทอดตำแหน่ง
- กำหนดขีดความสามารถของทีมและเกณฑ์การจ้างงาน สัมภาษณ์ผู้สมัคร และดูแลการปฐมนิเทศกับการเพิ่มความสามารถในการทำงาน
- จัดสรรโควตา พื้นที่ บัญชี และโอกาสทางการขายขาเข้า
- รับรองความถูกต้องของการคาดการณ์ และรายงานผลงาน ยอดขายในกระบวนการ และความเสี่ยงต่อหัวหน้าฝ่ายขาย – APAC
- ทบทวนและอนุมัติราคา ส่วนลด และเงื่อนไขที่ไม่เป็นมาตรฐานภายใต้อำนาจที่ได้รับมอบหมาย
- เสนอแนะการเปลี่ยนแปลงค่าตอบแทน คอมมิชชัน และหุ้นสำหรับสมาชิกทีม
- ดูแลข้อมูล HubSpot เพื่อใช้ในการรายงานของบริษัทและการคาดการณ์ยอดขาย
- มีส่วนร่วมในการวางแผนตามเซกเมนต์ แผนประจำปี และแผนอัตรากำลัง
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาด ฝ่ายปฏิบัติการรายได้ และทีมข้อมูล
- แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกด้านตลาดกับฝ่ายผลิตภัณฑ์และผู้บริหารบริษัท
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์ขายซอฟต์แวร์ B2B อย่างน้อยห้าปี
- มีประสบการณ์อย่างน้อยหนึ่งปีในการเป็นผู้นำ โค้ช หรือกำกับดูแลผู้เชี่ยวชาญด้านการขายอย่างเป็นทางการ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการรับผิดชอบและบรรลุเป้าหมายการขายของทีม นอกเหนือจากผลงานส่วนบุคคล
- แสดงให้เห็นถึงความสามารถในการจ้าง พัฒนา และบริหารผลงานของบุคลากรฝ่ายขายมืออาชีพ
- มีความรู้เชิงลึกเกี่ยวกับตลาดสิงคโปร์และมีความรู้ในการทำงานเกี่ยวกับมาเลเซีย
- มีประสบการณ์บริหารวงจรการขายที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายและผู้มีอำนาจตัดสินใจระดับอาวุโสด้านการค้าและเทคโนโลยี
- มีความเชี่ยวชาญในกระบวนการขายที่มีโครงสร้าง การบริหารยอดขายในกระบวนการ และวินัยด้านการคาดการณ์
- มีแนวทางการจัดการข้อมูล CRM ที่สม่ำเสมอ
- ใช้ AI เป็นประจำเพื่อการวิจัย ข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับผู้มุ่งหวัง การร่างเอกสาร และระบบอัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์
- มีประสบการณ์จัดตั้งทีมขายในตลาดใหม่หรือตลาดระยะเริ่มต้น
- มีพื้นฐานด้านข้อมูลเชิงลึกด้านการขาย ข้อมูล หรือมาร์เทค
- มีประสบการณ์ขายให้บริษัทซอฟต์แวร์และบริการไอที หรือบริษัทจัดหางานและจัดหาบุคลากร
- มีประสบการณ์ HubSpot ระดับสูง
- สามารถทำงานในทีมแบบกระจาย รวมถึงบริหารผู้ใต้บังคับบัญชาโดยตรงที่ทำงานทางไกลในอีกตลาดหนึ่ง
- สำเร็จการศึกษาระดับปริญญาตรีขึ้นไปด้านธุรกิจ พาณิชย์ เทคโนโลยี หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
สวัสดิการ
- การจ้างงานที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียม
- มีโอกาสก้าวสู่บทบาทผู้นำระดับภูมิภาคเมื่อทีมเติบโต
- ได้ทำงานโดยตรงกับหัวหน้าฝ่าย ANZ และเอเชีย รวมถึงทีมผู้บริหาร
- มีแผนการเติบโตระดับภูมิภาคที่ได้รับเงินสนับสนุน พร้อมลูกค้าที่ใช้งานอยู่และแหล่งความต้องการขาเข้า