Firmable is een AI-native B2B SaaS-bedrijf dat salesintelligentie-tools ontwikkelt voor moderne revenueteams. Het platform combineert bedrijfs- en contactgegevens, het samenstellen van prospectlijsten, monitoring van koopsignalen en verrijking van CRM-gegevens. Met behulp van grote taalmodellen en agentische AI verzamelt en actualiseert het informatie uit honderden bronnen. Het product helpt salesleiders, account executives, SDR's, revenue-operations-teams, marketeers en recruiters om veelbelovende accounts te identificeren, signalen zoals financieringsrondes of functiewijzigingen te begrijpen en actuele inzichten om te zetten in CRM-taken en outreachworkflows. Firmable maakt verbinding met platforms zoals HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics en Pipedrive, evenals met browserextensies en andere salestools. Het bedrijf werd opgericht in 2023, richt zich op kleinere en middelgrote teams en meldt dat het door meer dan 1.300 bedrijven wordt gebruikt.
Firmable Sales Manager – Singapore (Hybride functie)
Leid Firmables verkoopteam in Singapore en de regionale omzet in Singapore en Maleisië voor het sales-intelligenceplatform. Werf Account Executives en Sales Development Representatives, coach en ontwikkel hen en ondersteun de uitbreiding naar omliggende markten.
Beschrijving
- Leid het in Singapore gevestigde team van Account Executives en Sales Development Representatives voor Singapore en Maleisië, waarbij Hongkong, de Filipijnen en Indonesië vanuit Singapore worden ondersteund
- Draag verantwoordelijkheid voor de regionale omzetdoelstelling en het team dat deze moet realiseren
- Werf salesmedewerkers, coach hen en houd hen verantwoordelijk voor hun resultaten
- Ondersteun Account Executives bij strategische deals en behoud daarbij hun eigenaarschap
- Leid forecast-, pipeline-, deal- en teamoverleggen en gestructureerde wekelijkse één-op-ééngesprekken
- Stel dagelijks prioriteiten voor accounts, opportunities en verkoopactiviteiten
- Stel verwachtingen en ontwikkelplannen op, beoordeel prestaties en beheer verbeterplannen
- Coach op behoefteanalyse, kwalificatie, commerciële onderhandelingen en betrokkenheid van leidinggevenden
- Beoordeel de geschiktheid voor promotie, adviseer over loopbaanontwikkeling en ontwikkel opvolgingsplannen
- Bepaal de teamcapaciteit en wervingscriteria, voer sollicitatiegesprekken en houd toezicht op onboarding en inwerkperiode
- Wijs quota, regio’s, accounts en inkomende opportunities toe
- Zorg voor nauwkeurige forecasts en rapporteer prestaties, pipeline en risico’s aan de Head of Sales – APAC
- Beoordeel en keur prijzen, kortingen en niet-standaardvoorwaarden goed binnen de gedelegeerde bevoegdheid
- Adviseer over wijzigingen in beloning, commissies en aandelen voor teamleden
- Beheer HubSpot-gegevens voor bedrijfsrapportage en verkoopprognoses
- Draag bij aan de planning van segmenten, het jaarplan en de personeelsbezetting
- Werk samen met Marketing, Revenue Operations en het datateam
- Deel marktinformatie met Product en de bedrijfsleiding
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in B2B-softwareverkoop
- Minimaal één jaar ervaring met het leidinggeven aan, coachen van of formeel aansturen van salesprofessionals
- Aantoonbaar succes met het behalen van een salesdoelstelling voor een team, naast individuele prestaties
- Aantoonbare vaardigheid in het werven, ontwikkelen en prestatiegericht aansturen van professionele salesmedewerkers
- Grondige kennis van de Singaporese markt en praktische kennis van Maleisië
- Ervaring met het beheren van verkoopcycli met meerdere belanghebbenden en senior commerciële en technische besluitvormers
- Sterke beheersing van gestructureerde verkoopprocessen, pipelinebeheer en gedisciplineerde forecasting
- Consistente werkwijze voor het beheren van CRM-gegevens
- Regelmatig gebruik van AI voor onderzoek, prospectinformatie, het opstellen van teksten en workflowautomatisering
- Ervaring met het opzetten van een salesteam in een nieuwe of vroeg ontwikkelde markt
- Achtergrond in sales intelligence, data of martech
- Ervaring met verkopen aan software- en IT-dienstverleners of recruitment- en staffingbedrijven
- Gevorderde ervaring met HubSpot
- Vermogen om in een verspreid team te werken, inclusief directe medewerkers op afstand in een andere markt
- Bachelor- of masterdiploma in bedrijfskunde, commerce, technologie of een verwant vakgebied
Voordelen
- Werkgelegenheid op basis van gelijke kansen
- Mogelijkheid om door te groeien naar regionaal leiderschap naarmate het team groeit
- Directe toegang tot de Head of ANZ and Asia en het executive team
- Gefinancierd regionaal groeiplan met actieve klanten en een inbound-vraagkanaal