Firmable
Firmable
51 – 200 Medarbejdere
B2BKunstig intelligensSaaS
Firmable er en AI-baseret B2B SaaS-virksomhed, der udvikler værktøjer til salgsindsigt for moderne indtægtsteams. Platformen kombinerer virksomheds- og kontaktdata, opbygning af prospektlister, overvågning af købssignaler og berigelse af CRM-systemer. Ved hjælp af store sprogmodeller og agentbaseret AI indsamler og opdaterer platformen oplysninger fra hundredvis af kilder. Produktet hjælper salgsledere, account executives, SDR'er, revenue operations-teams, marketingfolk og rekrutteringsmedarbejdere med at identificere lovende konti, forstå signaler som finansiering eller ændringer i roller og omsætte aktuelle indsigter til CRM-opgaver og arbejdsgange for opsøgende salg. Firmable kan integreres med blandt andre HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics og Pipedrive samt med browserudvidelser og andre salgsværktøjer. Virksomheden blev grundlagt i 2023, betjener mindre og mellemstore teams og oplyser, at den bruges af mere end 1.300 virksomheder.

Firmable salgschef – Singapore (hybrid)

Led Firmables salgsteam i Singapore og det regionale salg i Singapore og Malaysia for virksomhedens platform til salgsintelligens. Ansæt, coach og udvikl Account Executives og Sales Development Representatives, mens du understøtter ekspansion til nærliggende markeder.

Beskrivelse

  • Lede Firmables Singapore-baserede team af Account Executives og Sales Development Representatives på tværs af Singapore og Malaysia, mens Hongkong, Filippinerne og Indonesien understøttes fra Singapore
  • Eje det regionale salgsmål og det team, der er ansvarligt for at nå det
  • Rekruttere, coache og holde salgsteamets medlemmer ansvarlige
  • Støtte Account Executives i strategiske aftaler og samtidig bevare deres ejerskab
  • Lede prognose-, pipeline-, aftale- og teammøder samt strukturerede ugentlige en-til-en-møder
  • Fastlægge daglige prioriteter på tværs af konti, muligheder og salgsaktiviteter
  • Fastlægge forventninger og udviklingsplaner, evaluere resultater og håndtere forbedringsplaner
  • Coache i behovsafdækning, kvalificering, kommerciel forhandling og dialog med ledelsen
  • Vurdere parathed til forfremmelse, anbefale karriereudvikling og udarbejde successionsplaner
  • Definere teamkapacitet og ansættelseskriterier, interviewe kandidater og føre tilsyn med onboarding og opkøring
  • Fordele kvoter, territorier, konti og indgående muligheder
  • Sikre nøjagtige prognoser og rapportere resultater, pipeline og risici til Head of Sales – APAC
  • Gennemgå og godkende priser, rabatter og ikke-standardiserede vilkår inden for delegeret mandat
  • Anbefale ændringer i aflønning, provision og egenkapital for teammedlemmer
  • Vedligeholde HubSpot-data til virksomhedsrapportering og salgsprognoser
  • Bidrage til planlægning af segmenter, år og bemanding
  • Samarbejde med Marketing, Revenue Operations og datateamet
  • Dele markedsindsigt med Product og virksomhedens ledelse

Krav

  • Mindst fem års erfaring med B2B-software­salg
  • Et eller flere års erfaring med at lede, coache eller formelt supervisere salgsprofessionelle
  • Dokumenteret succes med at have og nå et salgsmål for et team ud over individuelle resultater
  • Dokumenteret evne til at ansætte, udvikle og resultatlede professionelt salgspersonale
  • Indgående kendskab til Singapore-markedet og arbejdskendskab til Malaysia
  • Erfaring med at håndtere salgscyklusser med flere interessenter og seniorbeslutningstagere inden for kommercielle og teknologiske områder
  • Stærkt kendskab til strukturerede salgsprocesser, pipelinehåndtering og prognosedisciplin
  • Konsekvente rutiner for CRM-datahåndtering
  • Regelmæssig brug af AI til research, prospektindsigt, udarbejdelse af udkast og automatisering af arbejdsgange
  • Erfaring med at etablere et salgsteam på et nyt eller tidligt marked
  • Baggrund inden for salgsintelligens, data eller martech
  • Erfaring med salg til software- og IT-servicevirksomheder eller rekrutterings- og bemandingsvirksomheder
  • Avanceret erfaring med HubSpot
  • Evne til at arbejde på tværs af et distribueret team, herunder fjernarbejdende direkte referencer på et andet marked
  • Bachelorgrad eller højere inden for erhvervsøkonomi, handel, teknologi eller et beslægtet område

Fordele

  • Arbejdsgiver med lige muligheder
  • Mulighed for at udvikle sig til regional ledelse, efterhånden som teamet vokser
  • Direkte adgang til Head of ANZ and Asia og direktionen
  • Finansieret regional vækstplan med aktive kunder og en motor for indgående efterspørgsel

Relaterede job

New Zealand Trade and Enterprise

Partner inden for virksomhedssikring, 9 måneders tidsbegrænset ansættelse – Wellington, hybrid

New Zealand Trade and Enterprise
501 – 1.000 Medarbejdere
B2BOffentlig sektor

Led intern revision og risikorådgivning hos New Zealand Trade and Enterprise, og bidrag til sikker drift og international vækst. Rådgiv ledende medarbejdere, og styrk organisationens risikomodenhed.

Åbn
Hewlett Packard Enterprise

Partneransvarlig for HPE Compute – offentlig sektor i det østlige USA

Hewlett Packard Enterprise

Udvikl HPE Compute-forretningen gennem partnere i den offentlige sektor i det østlige USA. Rollen omfatter fælles salgsplanlægning, pipelineudvikling, fællessalg og partneraktivering.

Åbn
Hewlett Packard Enterprise

Partner Business Manager, HPE Compute – det østlige USA

Hewlett Packard Enterprise

Skab vækst i salget af HPE Compute gennem partnere i den offentlige sektor i det østlige USA. Udarbejd fælles planer, styrk partnernes kompetencer, udvid salgspipelinen, og før handler fremad sammen med HPE-teams.

Åbn
Centorrino Technologies

Specialist i risikostyring – fjernarbejde, Australien

Centorrino Technologies
201 – 500 Medarbejdere
LogistikRådgivningSundhedsvæsen

Implementér et risikostyringssystem for regulerede australske organisationer, og omsæt behov for governance til konfiguration, test, rapportering og ibrugtagning. Arbejd med interessenter gennem hele implementeringen om risikodata, kontroller og ledelsesrapportering.

Åbn