Firmable
Firmable
51 – 200 Anställda
Artificiell intelligensB2BSaaS
Firmable är ett AI-inbyggt B2B SaaS-företag som utvecklar verktyg för säljinsikter för moderna intäktsteam. Plattformen kombinerar företags- och kontaktdata, skapande av prospektlistor, bevakning av köpsignaler och berikning av CRM-system. Med hjälp av stora språkmodeller och agentbaserad AI samlar och uppdaterar plattformen information från hundratals källor. Produkten hjälper säljledare, account executives, SDR:er, team inom revenue operations, marknadsförare och rekryterare att identifiera lovande konton, förstå signaler som finansieringsrundor eller rollförändringar och omvandla aktuella insikter till CRM-uppgifter och arbetsflöden för uppsökande försäljning. Firmable kan integreras med bland annat HubSpot, Salesforce, Microsoft Dynamics och Pipedrive samt med webbläsartillägg och andra säljverktyg. Företaget grundades 2023, riktar sig till mindre och medelstora team och uppger att det används av fler än 1 300 företag.

Firmable försäljningschef – Singapore (hybrid)

Led Firmables säljteam i Singapore och regionala intäkter i Singapore och Malaysia för företagets plattform för säljintelligens. Rekrytera, coacha och utveckla Account Executives och Sales Development Representatives samtidigt som du stödjer expansionen på närliggande marknader.

Beskrivning

  • Leda Firmables team av Account Executives och Sales Development Representatives baserat i Singapore för Singapore och Malaysia, med Hongkong, Filippinerna och Indonesien som stöds från Singapore
  • Äga det regionala intäktsmålet och teamet som ansvarar för att nå det
  • Rekrytera, coacha och hålla säljteamets medlemmar ansvariga
  • Stödja Account Executives i strategiska affärer samtidigt som du bevarar deras ägarskap
  • Leda prognos-, pipeline-, affärs- och teammöten samt strukturerade veckovisa en-till-en-möten
  • Fastställa dagliga prioriteringar för konton, möjligheter och säljaktiviteter
  • Fastställa förväntningar och utvecklingsplaner, följa upp resultat och hantera förbättringsplaner
  • Coacha inom behovsanalys, kvalificering, kommersiell förhandling och dialog med företagsledningar
  • Bedöma beredskap för befordran, rekommendera karriärutveckling och utarbeta successionsplaner
  • Definiera teamkapacitet och rekryteringskriterier, intervjua kandidater och övervaka introduktion och upptrappning
  • Fördela kvoter, territorier, konton och inkommande möjligheter
  • Säkerställa korrekta prognoser och rapportera resultat, pipeline och risker till Head of Sales – APAC
  • Granska och godkänna prissättning, rabatter och avvikande villkor inom delegerat mandat
  • Rekommendera ändringar av ersättning, provision och aktieprogram för teammedlemmar
  • Underhålla HubSpot-data för företagsrapportering och säljprognoser
  • Bidra till planering av segment, år och personalstyrka
  • Samarbeta med Marketing, Revenue Operations och datateamet
  • Dela marknadsinsikter med Product och företagets ledning

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av B2B-mjukvaruförsäljning
  • Minst ett års erfarenhet av att leda, coacha eller formellt arbetsleda säljare
  • Dokumenterad framgång med att bära och nå ett försäljningsmål för ett team, utöver individuella resultat
  • Dokumenterad förmåga att rekrytera, utveckla och resultatleda professionell säljpersonal
  • Djupgående kunskap om Singapore-marknaden och arbetskunskaper om Malaysia
  • Erfarenhet av att hantera säljcykler med flera intressenter och seniora beslutsfattare inom kommersiella och tekniska områden
  • Mycket god förståelse för strukturerade säljprocesser, pipelinehantering och prognosdisciplin
  • Konsekventa rutiner för CRM-datahantering
  • Regelbunden användning av AI för research, prospektinsikter, utkast och automatisering av arbetsflöden
  • Erfarenhet av att etablera ett säljteam på en ny eller tidig marknad
  • Bakgrund inom säljintelligens, data eller martech
  • Erfarenhet av försäljning till mjukvaru- och IT-tjänsteföretag eller rekryterings- och bemanningsföretag
  • Avancerad erfarenhet av HubSpot
  • Förmåga att arbeta i ett distribuerat team, inklusive distansrapporterande medarbetare på en annan marknad
  • Kandidatexamen eller högre inom företagsekonomi, handel, teknik eller ett närliggande område

Förmåner

  • En arbetsgivare som tillämpar lika möjligheter
  • Möjlighet att utvecklas till regionalt ledarskap när teamet växer
  • Direkt tillgång till Head of ANZ and Asia och företagsledningen
  • Finansierad regional tillväxtplan med aktiva kunder och en motor för inkommande efterfrågan

Relaterade jobb

CANAL+ Polska

Praktikant inom extern CSR-kommunikation och digitalt innehåll

CANAL+ Polska
1 001 – 5 000 Anställda
B2CE-handelMedia

Stöd CANAL+ i den externa kommunikationen om sociala och miljömässiga initiativ genom digitalt innehåll, sociala medier, redaktionell planering och evenemang. Hybridpraktik med placering i Issy-les-Moulineaux.

Öppna
Johnson & Johnson

Senior analytiker inom teknisk vaksamhet – Johnson & Johnson, hybrid i Mexico City

Johnson & Johnson

Övervaka säkerheten för läkemedel och medicintekniska produkter hos Johnson & Johnson och utred signaler och grundorsaker. Förbättra säkerhetsprocesser och bidra till att hantera produktrisker genom utveckling, kliniska prövningar och regulatoriskt godkännande.

Öppna
Pets Deli

Senior backendutvecklare, Elixir/Phoenix

Pets Deli

Bygg Pets Delis Elixir/Phoenix-plattform för beställningar av djurfoder, kassa, fakturering och prenumerationer. Migrera äldre tjänster och bidra till arkitektur, tillförlitlighet och leverans.

Öppna
YASH Technologies

Senior mjukvaruutvecklare inom Core Java

YASH Technologies

Bygg och underhåll Java-applikationer för företag på YASH Technologies, en teknikpartner. Rollen omfattar att utforma och optimera lösningar, driftsätta programvara och handleda utvecklare.

Öppna
Snowflake

Senior kundansvarig, Frontier Engineering

Snowflake

Led Frontier Engineerings kunduppdrag i Nya Zeeland inom data- och AI-transformation, från behovsanalys till resultat i produktion. Ansvara för försäljning, leverans, ekonomiskt resultat och kundkontoutveckling i varje uppdrag.

Öppna