LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Anställda
Sponsor för H1B-visumKonsultverksamhetMarknadsföringMolnbaserad databehandling
Snowflake tillhandahåller en molnbaserad dataplattform för att lagra, bearbeta och analysera information i stor skala. Den centraliserade arkitekturen hjälper företag att samla data, köra komplexa frågor effektivt och stödja olika arbetsbelastningar när deras behov utvecklas. Företagets plattform är relevant för yrkesverksamma inom molnbaserad databehandling, data, analys, konsultverksamhet och marknadsföringsteknik, med möjligheter som formas av de team som utvecklar och stödjer modern datainfrastruktur.
LinkedIn
Jobb på företaget

Senior kundansvarig, Frontier Engineering

Led Frontier Engineerings kunduppdrag i Nya Zeeland inom data- och AI-transformation, från behovsanalys till resultat i produktion. Ansvara för försäljning, leverans, ekonomiskt resultat och kundkontoutveckling i varje uppdrag.

NZNya ZeelandDistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaMjukvaruingenjör
AWSAzureGoogle Cloud PlatformMoln

Beskrivning

  • Leda Frontier Engineerings kundkonton i Nya Zeeland inom data- och agentbaserad transformation.
  • Ansvara för uppdrag från inledande dialog och avgränsning till avtal, leverans och expansion.
  • Kvalificera affärsmöjligheter tillsammans med kundansvariga team och identifiera verksamhetsbehov med exekutiva sponsorer.
  • Leda kundinsikts- och kundreseworkshoppar för att prioritera användningsfall, önskade resultat och affärsunderlag.
  • Utforma kommersiell strategi, värdebaserad prissättning, offerter, arbetsbeskrivningar, lösningsomfattning, estimat och affärsgodkännanden.
  • Hantera bokningsprognoser och affärsmöjligheter för kundkonton i Nya Zeeland.
  • Ta fram tjänsteroadmappar, hitta expansionsmöjligheter och samarbeta med SI-, GSI- och ISV-partner.
  • Hantera överlämningen från försäljning till leverans och leda uppstarten av uppdrag.
  • Vägleda tekniska implementeringsprojekt från lansering till avslut med hjälp av arbetsnedbrytningsstrukturer, RAID-loggar och kritiska linjens scheman.
  • Hantera utökningar av omfattningen och förhandla om ändringsbeställningar för att skydda uppdraget.
  • Hantera uppdragets ekonomi, intäktsprognoser, budgetförbrukning, kostnadskontroll, prognosprecision för slutkostnad och marginaler.
  • Vara första kontakt vid eskaleringar och leda beslut under press.
  • Leda kunskapsöverföring, retrospektiv, värdeuppföljningar, kundreferenser och uppföljande affärsmöjligheter.
  • Samarbeta med ledningsgrupps- och VP-intressenter kring tjänsteroadmappar och verksamhetsresultat.
  • Omvandla tekniska hinder till konkreta synpunkter för produkt- och teknikteam.
  • Dela leveransinsikter och bidra med återanvändbara tillgångar, handböcker, AI-stödda arbetsflöden, data från Salesforce och ekonomisystem samt insikter om leveransresursutnyttjande.

Krav

  • Kräver vanligtvis minst 8 års relevant erfarenhet med kandidatexamen, 6 år med masterexamen eller motsvarande erfarenhet.
  • Minst 10 års erfarenhet av försäljning och tjänsteleverans samt av att samarbeta med chefer i komplexa tekniska implementeringsprojekt.
  • Dokumenterad förmåga att nå mätbara mål, exempelvis bokningar, resursutnyttjande, förbrukning och leveransmarginal.
  • Erfarenhet av att leda behovsanalys, definiera omfattning och värdeerbjudanden samt slutföra tjänsteaffärer som del av ett säljteam.
  • God praktisk behärskning av projektstyrning (WBS, RAID, kritisk linje), förändringshantering och projektekonomi (EAC).
  • Förmåga att leda dialoger med högsta ledningen och samtidigt behålla teknisk trovärdighet hos teknik- och datavetenskapsteam.
  • Direkt erfarenhet av modernisering av dataplattformar och införande av AI/ML eller generativ AI.
  • Förmåga att samarbeta på distans över geografiska områden med kollegor inom försäljning, presales och leverans.
  • Förmåga att självständigt hantera flera kundkonton och projekt parallellt.
  • Etablerat nätverk inom storföretag, offentlig sektor eller lokala SI- och partnerkretsar i Nya Zeeland är meriterande.
  • Erfarenhet från ett av de fem största konsultbolagen eller en mindre strategikonsultbyrå är meriterande.
  • Erfarenhet av teknisk rådgivning, exempelvis som lösningsarkitekt eller teknisk kundansvarig, är meriterande.
  • Praktisk erfarenhet av Snowflake AI Data Cloud eller molnbaserade dataplattformar på AWS, Azure eller GCP är meriterande.
  • Erfarenhet av att bygga upp en tjänsteverksamhet eller teamnärvaro på en ny marknad är meriterande.

Relaterade jobb

LV Tech

Försäljningschef inom hotell, restaurang och nöjesliv

LV Tech
1 – 10 Anställda
B2BKonsultverksamhetMarknadsföring
FRFrankrike
75 000 € – 80 000 € / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: franskaFörsäljning

Led ett säljteam på fem personer i Frankrike och utveckla marknaderna för hotell, restauranger och nöjesliv för en fransk fotobåsproducent. Rollen är baserad i Paris och kombinerar teamutveckling, försäljningsstrategi och tillväxt hos nyckelkunder.

Öppna