Snowflake
Snowflake
Snowflake propose une plateforme de données basée sur le cloud pour stocker, traiter et analyser des informations à grande échelle. Son architecture centralisée aide les entreprises à regrouper leurs données, à exécuter efficacement des requêtes complexes et à prendre en charge diverses charges de travail au fur et à mesure de l’évolution de leurs besoins. La plateforme de l’entreprise s’adresse notamment aux professionnels de l’informatique cloud, des données, de l’analyse, du conseil et des technologies marketing, avec des opportunités façonnées par les équipes qui développent et soutiennent les infrastructures de données modernes.

Responsable senior des engagements, ingénierie de pointe

Pilotez les missions de transformation des données et de l’IA des clients de Snowflake en Nouvelle-Zélande, de la découverte jusqu’aux résultats en production. Prenez en charge les ventes, la réalisation, la performance financière et le développement des comptes pour chaque mission.

Description

  • Pilotez les comptes de Frontier Engineering en Nouvelle-Zélande dans leurs initiatives de transformation des données et de l’IA agentique.
  • Prenez en charge les missions depuis les premiers échanges jusqu’au cadrage, à la contractualisation, à la réalisation et au développement.
  • Évaluez les opportunités avec les équipes de comptes et collaborez avec les sponsors exécutifs pour cerner les besoins métier.
  • Animez des ateliers de découverte client et de parcours pour définir les priorités des cas d’usage, les résultats visés et les analyses de rentabilité.
  • Définissez la stratégie commerciale, la tarification fondée sur la valeur, les propositions, les cahiers des charges, le périmètre des solutions, les estimations et les validations des contrats.
  • Gérez les prévisions de réservations et le pipeline des comptes néo-zélandais.
  • Élaborez des feuilles de route de services, repérez les possibilités de développement et collaborez avec des partenaires SI, GSI et ISV.
  • Gérez le passage des ventes à la réalisation et dirigez les réunions de lancement des missions.
  • Pilotez les projets de mise en œuvre technique jusqu’à leur lancement et leur clôture à l’aide de structures de découpage du travail, de journaux RAID et de calendriers du chemin critique.
  • Gérez l’évolution du périmètre et négociez les avenants pour préserver la mission.
  • Gérez les finances des missions, les prévisions de revenus, la consommation budgétaire, la maîtrise des coûts, la précision des estimations à terminaison et les marges.
  • Soyez le premier point de contact en cas d’escalade et dirigez les prises de décision sous pression.
  • Pilotez le transfert de connaissances, les rétrospectives, les revues de valeur, les références clients et les opportunités de suivi.
  • Collaborez avec les cadres dirigeants et les vice-présidents sur les feuilles de route de services et les résultats métier.
  • Transformez les blocages techniques en retours exploitables pour les équipes Produit et Ingénierie.
  • Partagez les enseignements de réalisation et contribuez à des ressources réutilisables, des guides pratiques, des flux de travail assistés par l’IA, des données Salesforce et financières ainsi qu’à l’optimisation de l’utilisation des ressources de réalisation.

Exigences

  • En règle générale, au moins 8 ans d’expérience pertinente avec une licence, 6 ans avec un master, ou une expérience équivalente sont requis.
  • Au moins 10 ans dans la vente et la réalisation de services, avec une expérience auprès de cadres dirigeants sur des projets complexes de mise en œuvre technique.
  • Expérience avérée dans l’atteinte d’objectifs mesurables tels que les réservations, l’utilisation, la consommation et la marge de réalisation.
  • Expérience dans la conduite de phases de découverte, la définition du périmètre et des propositions de valeur, et la conclusion de contrats de services au sein d’une équipe commerciale.
  • Solide maîtrise pratique de la gouvernance de projet (WBS, RAID, chemin critique), de la gestion du changement et des finances de projet (EAC).
  • Capacité à animer des échanges avec des membres de la direction tout en conservant une crédibilité technique auprès des équipes d’ingénierie et de science des données.
  • Expérience directe de la modernisation de plateformes de données et de l’adoption de l’IA/ML ou de l’IA générative.
  • Capacité à collaborer à distance avec des collègues des ventes, de l’avant-vente et de la réalisation, répartis sur plusieurs sites.
  • Capacité à gérer plusieurs comptes et projets de façon autonome et simultanée.
  • Un réseau établi dans les entreprises, les administrations ou les communautés locales de sociétés d’intégration et de partenaires en Nouvelle-Zélande constitue un atout.
  • Une expérience dans un cabinet de conseil en stratégie Big 5 ou spécialisé constitue un atout.
  • Une expérience en conseil technique, par exemple comme architecte de solutions ou responsable de comptes techniques, constitue un atout.
  • Une expérience pratique de Snowflake AI Data Cloud ou des plateformes de données cloud AWS, Azure ou GCP constitue un atout.
  • Une expérience de création d’une activité de services ou d’implantation d’une équipe sur un nouveau marché constitue un atout.

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