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Snowflake bietet eine cloudbasierte Datenplattform zum Speichern, Verarbeiten und Analysieren von Informationen in großem Maßstab. Die zentrale Architektur unterstützt Unternehmen dabei, Daten zusammenzuführen, komplexe Abfragen effizient auszuführen und verschiedene Workloads zu bewältigen, wenn sich ihre Anforderungen weiterentwickeln. Die Plattform richtet sich an Fachkräfte aus den Bereichen Cloud Computing, Daten, Analytik, Beratung und Marketingtechnologie. Die konkreten Möglichkeiten hängen von den Teams ab, die moderne Dateninfrastrukturen entwickeln und betreuen.
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Senior Engagement Manager für Frontier Engineering

Leite die Kundenprojekte von Snowflake in Neuseeland rund um die Transformation mit Daten und KI – von der Analyse bis zu Ergebnissen im Produktivbetrieb. Verantworte Vertrieb, Umsetzung, finanzielle Ergebnisse und den Ausbau der Kundenbeziehungen.

NZNeuseelandRemoteVollzeitSeniorErforderliche Sprache: EnglischSoftwareentwickler
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Beschreibung

  • Verantworte die Kundenkonten von Frontier Engineering in Neuseeland rund um Daten und agentische Transformation.
  • Steuere Projekte vom ersten Gespräch über Umfangsdefinition und Vertragsabschluss bis zur Umsetzung und zum Ausbau.
  • Bewerte Chancen gemeinsam mit den Account-Teams und ermittle mit den Executive Sponsoren den geschäftlichen Bedarf.
  • Führe Workshops zur Bedarfsermittlung und Customer Journey durch, um Anwendungsfälle, Zielergebnisse und Business Cases festzulegen.
  • Gestalte die kommerzielle Strategie, wertorientierte Preise, Angebote, Leistungsbeschreibungen, Lösungsumfang, Schätzungen und Deal-Freigaben.
  • Verantworte Buchungsprognosen und Vertriebspipelines für Kundenkonten in Neuseeland.
  • Entwickle Service-Roadmaps, erschließe Ausbauchancen und arbeite mit SI-, GSI- und ISV-Partnern zusammen.
  • Steuere die Übergabe vom Vertrieb an die Umsetzung und leite Projekt-Kick-offs.
  • Begleite technische Implementierungsprojekte bis zum Start und Abschluss – mit Projektstrukturplänen, RAID-Protokollen und Zeitplänen für kritische Pfade.
  • Bewältige eine Ausweitung des Leistungsumfangs und verhandle Änderungsaufträge, um das Projekt abzusichern.
  • Verantworte Projektfinanzen, Umsatzprognosen, Budgetverbrauch, Kostenkontrolle, Genauigkeit der Schätzung bis zum Projektabschluss und Margen.
  • Sei die erste Anlaufstelle für Eskalationen und treffe auch unter Druck Entscheidungen.
  • Leite Wissenstransfer, Retrospektiven, Wertanalysen, Kundenreferenzen und Folgechancen.
  • Arbeite mit Führungskräften auf C-Level und VP-Ebene an Service-Roadmaps und Geschäftsergebnissen.
  • Überführe technische Blockaden in konkretes Feedback für Produkt- und Engineering-Teams.
  • Teile Erkenntnisse aus der Umsetzung und entwickle wiederverwendbare Ressourcen, Playbooks, KI-gestützte Workflows sowie Beiträge zu Daten aus Salesforce und Finanzsystemen und zur Auslastung von Delivery-Ressourcen.

Anforderungen

  • In der Regel mindestens 8 Jahre einschlägige Berufserfahrung mit Bachelorabschluss, 6 Jahre mit Masterabschluss oder gleichwertige Erfahrung.
  • Mindestens 10 Jahre Erfahrung in Vertrieb und Servicebereitstellung sowie in der Zusammenarbeit mit Führungskräften bei komplexen technischen Implementierungsprojekten.
  • Nachweisliche Erfolge bei messbaren Zielen wie Buchungen, Auslastung, Verbrauch und Delivery-Marge.
  • Erfahrung darin, als Teil eines Vertriebsteams Bedarfsermittlungen zu leiten, Umfang und Wertversprechen zu definieren und Serviceverträge abzuschließen.
  • Fundierte praktische Kenntnisse in Projektsteuerung (WBS, RAID, kritischer Pfad), Änderungsmanagement und Projektfinanzen (EAC).
  • Fähigkeit, Gespräche mit Führungskräften auf C-Level zu leiten und zugleich technische Glaubwürdigkeit bei Engineering- und Data-Science-Teams zu wahren.
  • Direkte Erfahrung mit der Modernisierung von Datenplattformen sowie der Einführung von KI/ML oder generativer KI.
  • Fähigkeit zur standortübergreifenden Zusammenarbeit mit Vertriebs-, Presales- und Delivery-Kolleginnen und -Kollegen.
  • Fähigkeit, mehrere Kundenkonten und Projekte selbstständig parallel zu betreuen.
  • Ein etabliertes Netzwerk in neuseeländischen Unternehmen, Behörden oder lokalen SI- und Partner-Communitys ist von Vorteil.
  • Erfahrung bei einer der Big Five oder einer Boutique-Strategieberatung ist von Vorteil.
  • Erfahrung in der technischen Beratung, etwa als Solution Architect oder Technical Account Manager, ist von Vorteil.
  • Praktische Erfahrung mit Snowflake AI Data Cloud oder Cloud-Datenplattformen auf AWS, Azure oder GCP ist von Vorteil.
  • Erfahrung beim Aufbau einer Servicepraxis oder Teampräsenz in einem neuen Markt ist von Vorteil.

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