LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BCloud computingMarketingPoradenství
Snowflake poskytuje cloudovou datovou platformu pro ukládání, zpracování a analýzu informací ve velkém měřítku. Její centralizovaná architektura pomáhá firmám sjednocovat data, efektivně spouštět složité dotazy a podporovat různorodé pracovní zátěže podle toho, jak se vyvíjejí jejich potřeby. Platforma společnosti je relevantní pro odborníky v oblasti cloud computingu, dat, analytiky, poradenství a marketingových technologií, přičemž příležitosti se odvíjejí od týmů, které vytvářejí a podporují moderní datovou infrastrukturu.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Seniorní manažer zákaznických projektů, Frontier Engineering

Veďte zákaznické projekty Frontier Engineering na Novém Zélandu v oblasti transformace dat a AI od zjišťování potřeb až po výsledky v produkčním prostředí. Odpovídejte za prodej, realizaci, finanční výkonnost a rozšiřování spolupráce v rámci každého projektu.

NZNový ZélandNa dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaSoftwarový inženýr
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Popis

  • Veďte zákazníky Frontier Engineering na Novém Zélandu při transformaci dat a zavádění agentních systémů.
  • Odpovídejte za projekty od úvodních jednání přes vymezení rozsahu a uzavření smlouvy až po realizaci a rozšíření spolupráce.
  • Vyhodnocujte obchodní příležitosti s týmy pro práci se zákazníky a určujte obchodní potřeby společně s výkonnými sponzory.
  • Veďte workshopy zaměřené na zjišťování potřeb zákazníků a jejich zákaznickou cestu a stanovujte priority případů použití, cílové výsledky a obchodní případy.
  • Formujte obchodní strategii, cenotvorbu založenou na hodnotě, nabídky, prohlášení o práci, rozsah řešení, odhady a schvalování obchodů.
  • Řiďte prognózy objednávek a obchodní příležitosti pro zákazníky na Novém Zélandu.
  • Vytvářejte plány rozvoje služeb, vyhledávejte příležitosti k rozšíření a spolupracujte s partnery SI, GSI a ISV.
  • Řiďte předání projektu z prodeje do realizace a veďte úvodní schůzky projektů.
  • Veďte technické implementační projekty až do spuštění a uzavření s využitím struktury rozpisu prací, protokolů RAID a harmonogramů kritické cesty.
  • Řešte rozšiřování rozsahu a vyjednávejte změnové požadavky, abyste ochránili projekt.
  • Řiďte finance projektů, prognózy výnosů, čerpání rozpočtu, kontrolu nákladů, přesnost odhadu nákladů do dokončení (EAC) a marže.
  • Buďte prvním kontaktem pro eskalace a rozhodujte pod tlakem.
  • Veďte předávání znalostí, retrospektivy, hodnocení přínosů, získávání zákaznických referencí a navazující příležitosti.
  • Spolupracujte s vedoucími pracovníky na úrovni C a viceprezidenty na plánech rozvoje služeb a obchodních výsledcích.
  • Převádějte technické překážky na konkrétní zpětnou vazbu pro produktové a vývojové týmy.
  • Sdílejte poznatky z realizace a přispívejte opakovaně použitelnými materiály, příručkami, pracovními postupy podporovanými AI, daty ze Salesforce a finančních systémů a řešeními pro využití realizačních zdrojů.

Požadavky

  • Obvykle se vyžaduje alespoň 8 let související praxe při bakalářském vzdělání, 6 let při magisterském vzdělání nebo odpovídající zkušenosti.
  • Alespoň 10 let zkušeností s prodejem a realizací služeb a spoluprací s vedoucími pracovníky na složitých technických implementačních projektech.
  • Prokazatelné výsledky při plnění měřitelných cílů, jako jsou objednávky, vytížení, spotřeba a marže realizace.
  • Zkušenosti se zjišťováním potřeb, definováním rozsahu a hodnotových nabídek a uzavíráním obchodů se službami jako součást prodejního týmu.
  • Silná praktická znalost řízení projektů (WBS, RAID, kritická cesta), řízení změn a projektových financí (EAC).
  • Schopnost vést jednání s nejvyššími představiteli firem a zároveň si zachovat technickou důvěryhodnost při spolupráci s inženýrskými týmy a týmy datové vědy.
  • Přímé zkušenosti s modernizací datových platforem a zaváděním AI/ML nebo generativní AI.
  • Schopnost spolupracovat na dálku s kolegy z prodeje, předprodejní podpory a realizace v různých lokalitách.
  • Schopnost samostatně a souběžně řídit více zákaznických účtů a projektů.
  • Zavedená síť kontaktů mezi novozélandskými podniky, státní správou nebo místními komunitami SI a partnerů je výhodou.
  • Zkušenosti z jedné z pěti největších poradenských společností nebo z menší poradenské firmy zaměřené na strategii jsou výhodou.
  • Zkušenosti s technickým poradenstvím, například jako architekt řešení nebo technický account manažer, jsou výhodou.
  • Praktické zkušenosti se Snowflake AI Data Cloud nebo cloudovými datovými platformami AWS, Azure či GCP jsou výhodou.
  • Zkušenosti s budováním praxe v oblasti služeb nebo přítomnosti týmu na novém trhu jsou výhodou.

Související pracovní nabídky

Ameriprise Financial Services, LLC

Juniorní analytik pro dodržování požadavků na ochranu soukromí

Ameriprise Financial Services, LLC
5 001 – 10 000 Zaměstnanci
FinancePojištěníPoradenství
INIndieHybridněPlný úvazekJuniorVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaSoulad s předpisy

Podporujte dodržování požadavků na ochranu soukromí v oblasti správy aktiv společnosti Ameriprise Financial mimo USA, včetně posuzování dopadů, žádostí o přístup a šetření úniků. Pomáhejte chránit osobní údaje prostřednictvím hlášení rizik, sledování upozornění a monitorování nápravných opatření.

Otevřít
Whitman-Walker

Dvojjazyčný koordinátor péče o lidi s HIV — Whitman-Walker, Washington, DC

Whitman-Walker
201 – 500 Zaměstnanci
Neziskové organizaceZdravotní péče
USSpojené státyWAWashington
21 $ – 26 $ / hodina
Na pracovištiPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: amharštinaPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: španělštinaDvojjazyčný

Podporujte lidi s HIV při zapojení do péče, dodržování léčby a zajišťování doporučení ve Whitman-Walker ve Washingtonu, DC. Koordinujte podporu pacientů s klinickými týmy a komunitními službami.

Otevřít
nbn® Australia

Seniorní specialista na zpravodajskou analytiku

nbn® Australia
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Telekomunikace
AUAustrálieNa pracovištiPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPřekladatel

Převádějte složité obchodní a datové výzvy na srozumitelné poznatky, řídicí panely a rámce výkonnosti ve společnosti nbn, australském národním poskytovateli optické infrastruktury. Spolupracujte s obchodními a technickými týmy a posilujte rozhodování založené na poznatcích.

Otevřít