LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesCloudcomputingMarketing
Snowflake biedt een cloudgebaseerd dataplatform voor het opslaan, verwerken en analyseren van informatie op grote schaal. Dankzij de centrale architectuur kunnen bedrijven gegevens samenbrengen, complexe query's efficiënt uitvoeren en uiteenlopende workloads ondersteunen naarmate hun behoeften veranderen. Het platform is relevant voor professionals in cloudcomputing, data, analytics, consultancy en marketingtechnologie. De mogelijkheden worden bepaald door de teams die moderne data-infrastructuur ontwikkelen en ondersteunen.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Senior Engagement Manager bij Frontier Engineering

Leid de klanttrajecten van Snowflake in Nieuw-Zeeland voor data- en AI-transformatie, van ontdekking tot resultaten in productie. Draag de verantwoordelijkheid voor verkoop, uitvoering, financiële prestaties en accountuitbreiding.

NZNieuw-ZeelandOp afstandVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsSoftware-engineer
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Beschrijving

  • Beheer de accounts van Frontier Engineering in Nieuw-Zeeland op het gebied van data- en agentische transformatie.
  • Draag de verantwoordelijkheid voor trajecten vanaf het eerste gesprek tot en met afbakening, contractering, uitvoering en uitbreiding.
  • Beoordeel kansen samen met accountteams en breng met executive sponsors de zakelijke behoeften in kaart.
  • Leid workshops voor klantverkenning en customer journeys om prioriteiten voor usecases, beoogde resultaten en businesscases vast te stellen.
  • Bepaal de commerciële strategie, waardegebaseerde prijzen, voorstellen, statements of work, oplossingsomvang, ramingen en goedkeuringen van deals.
  • Beheer boekingsprognoses en pipelines voor accounts in Nieuw-Zeeland.
  • Ontwikkel service-roadmaps, identificeer uitbreidingskansen en werk samen met SI-, GSI- en ISV-partners.
  • Beheer de overdracht van verkoop naar uitvoering en leid de kick-offs van trajecten.
  • Begeleid technische implementatieprojecten tot en met lancering en afronding met work breakdown structures, RAID-logboeken en kritieke-padplanningen.
  • Beheer uitbreiding van de scope en onderhandel wijzigingsopdrachten om het traject te beschermen.
  • Beheer de financiën van trajecten, omzetprognoses, budgetverbruik, kostenbeheersing, nauwkeurigheid van de schatting bij voltooiing en marges.
  • Fungeer als eerste aanspreekpunt voor escalaties en neem onder druk de leiding bij besluitvorming.
  • Leid kennisoverdracht, retrospectives, waarde-evaluaties, klantreferenties en vervolgkansen.
  • Werk met stakeholders op C-level en VP-niveau aan service-roadmaps en zakelijke resultaten.
  • Zet technische blokkades om in bruikbare feedback voor Product en Engineering.
  • Deel inzichten uit de uitvoering en draag bij aan herbruikbare middelen, playbooks, AI-ondersteunde workflows, gegevens uit Salesforce en financiële systemen, en de inzet van delivery-resources.

Vereisten

  • Doorgaans vereist: minimaal 8 jaar relevante ervaring met een bachelordiploma, 6 jaar met een masterdiploma of gelijkwaardige ervaring.
  • Minimaal 10 jaar ervaring in verkoop en dienstverlening, en in samenwerking met leidinggevenden aan complexe technische implementatieprojecten.
  • Aantoonbaar behalen van meetbare doelen zoals boekingen, bezettingsgraad, verbruik en delivery-marge.
  • Ervaring met het leiden van verkenningen, het bepalen van scope en waardeproposities en het sluiten van serviceovereenkomsten als onderdeel van een verkoopteam.
  • Sterke praktische beheersing van projectgovernance (WBS, RAID, kritisch pad), verandermanagement en projectfinanciën (EAC).
  • In staat om gesprekken met C-level executives te leiden en tegelijk technische geloofwaardigheid te behouden bij engineering- en data science-teams.
  • Directe ervaring met modernisering van dataplatforms en de invoering van AI/ML of generatieve AI.
  • In staat om op afstand en over locaties heen samen te werken met collega's in sales, presales en delivery.
  • In staat om zelfstandig meerdere accounts en projecten parallel te beheren.
  • Een gevestigd netwerk binnen het Nieuw-Zeelandse bedrijfsleven, de overheid of lokale SI- en partnergemeenschappen is een pré.
  • Ervaring bij een van de Big Five of een boutique-strategieadviesbureau is een pré.
  • Ervaring met technisch advieswerk, bijvoorbeeld als solution architect of technical account manager, is een pré.
  • Praktijkervaring met Snowflake AI Data Cloud of cloud-dataplatforms op AWS, Azure of GCP is een pré.
  • Ervaring met het opbouwen van een servicepraktijk of teamaanwezigheid in een nieuwe markt is een pré.

Gerelateerde vacatures

Correlation One

Learning designer data- en AI-training

Correlation One
51 – 200 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visum
ARArgentiniëBOBoliviaBRBraziliëCLChiliCOColombiaCRCosta RicaCUCubaDODominicaanse RepubliekECEcuadorGTGuatemalaHNHondurasHTHaïtiMXMexicoNINicaraguaPAPanamaPEPeruPRPuerto RicoPYParaguaySVEl SalvadorUYUruguayVEVenezuelaOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsOntwerper

Ontwerp onderbouwde data- en AI-trainingen voor de ontwikkelingsprogramma’s van Correlation One. Maak curricula, oefeningen en herbruikbare leermiddelen voor zakelijke klanten.

Openen
Provectus

Associate bedrijfsontwikkeling en partnerschappen (op afstand)

Provectus
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumAdviesGezondheidszorgMaakindustrie
USVerenigde StatenCACaliforniëNJNew JerseyNYNew YorkOp afstandVoltijdMediorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling
AWSCloud

Stuw de verkoop aan bedrijven van Provectus’ AI-consultancydiensten voor productieomgevingen via partnerschappen met AWS en Anthropic. Beoordeel leads via partners en ontwikkel kansen in financiële dienstverlening en life sciences.

Openen
Royal Caribbean Group

Business Development Manager, EMEA-handelspartners

Royal Caribbean Group
GastvrijheidssectorReizenTransport
USVerenigde StatenOp locatieVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsVertegenwoordiger bedrijfsontwikkeling

Laat de activiteiten van Celebrity Cruises met handelspartners in EMEA groeien en beheer accountplannen, partnerbehoud, samenwerkingen en commerciële resultaten voor Royal Caribbean Group. De functie omvat partnerprestaties, verkoopondersteuning en regionale accountstrategie.

Openen