LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BKomputasi awanKonsultasiPemasaran
Snowflake menyediakan platform data berbasis cloud untuk menyimpan, memproses, dan menganalisis informasi dalam skala besar. Arsitektur terpusatnya membantu bisnis menggabungkan data, menjalankan kueri kompleks secara efisien, serta mendukung beragam beban kerja seiring berkembangnya kebutuhan mereka. Platform perusahaan ini relevan bagi para profesional di bidang komputasi cloud, data, analitik, konsultasi, dan teknologi pemasaran, dengan peluang yang dibentuk oleh tim yang membangun dan mendukung infrastruktur data modern.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Keterlibatan Senior, Rekayasa Frontier

Pimpin keterlibatan pelanggan Frontier Engineering di Selandia Baru dalam transformasi data dan AI, dari penemuan kebutuhan hingga hasil produksi. Kelola penjualan, pelaksanaan, kinerja keuangan, dan pengembangan akun di setiap keterlibatan.

NZSelandia BaruJarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur perangkat lunak
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Deskripsi

  • Pimpin akun Frontier Engineering di Selandia Baru dalam transformasi data dan agentik.
  • Kelola keterlibatan mulai dari diskusi awal, penentuan ruang lingkup, kontrak, pelaksanaan, hingga pengembangan.
  • Kualifikasi peluang bersama tim akun dan bekerja dengan sponsor eksekutif untuk mengidentifikasi kebutuhan bisnis.
  • Selenggarakan lokakarya penemuan kebutuhan pelanggan dan perjalanan pelanggan untuk menentukan prioritas kasus penggunaan, hasil sasaran, dan kasus bisnis.
  • Rancang strategi komersial, penetapan harga berbasis nilai, proposal, pernyataan kerja, ruang lingkup solusi, estimasi, dan persetujuan transaksi.
  • Kelola prakiraan pemesanan dan jalur peluang untuk akun di Selandia Baru.
  • Susun peta jalan layanan, temukan peluang pengembangan, dan berkolaborasi dengan mitra SI, GSI, dan ISV.
  • Kelola serah terima dari penjualan ke pelaksanaan dan pimpin rapat awal keterlibatan.
  • Arahkan proyek implementasi teknis hingga peluncuran dan penutupan dengan struktur rincian kerja, log RAID, dan jadwal jalur kritis.
  • Tangani pertumbuhan ruang lingkup dan negosiasikan perubahan pesanan untuk menjaga keterlibatan tetap terkendali.
  • Kelola keuangan keterlibatan, prakiraan pendapatan, penggunaan anggaran, pengendalian biaya, akurasi estimasi biaya hingga penyelesaian (EAC), dan margin.
  • Jadilah kontak eskalasi pertama dan pimpin pengambilan keputusan dalam situasi penuh tekanan.
  • Pimpin transfer pengetahuan, retrospektif, tinjauan nilai, referensi pelanggan, dan peluang tindak lanjut.
  • Bekerja sama dengan pemangku kepentingan tingkat C dan wakil presiden mengenai peta jalan layanan dan hasil bisnis.
  • Ubah hambatan teknis menjadi masukan yang dapat ditindaklanjuti untuk tim Produk dan Rekayasa.
  • Bagikan wawasan pelaksanaan serta kontribusikan aset yang dapat digunakan ulang, panduan kerja, alur kerja berbantuan AI, data Salesforce dan sistem keuangan, serta pemanfaatan sumber daya pelaksanaan.

Persyaratan

  • Umumnya memerlukan setidaknya 8 tahun pengalaman terkait dengan gelar sarjana, 6 tahun dengan gelar magister, atau pengalaman setara.
  • Memiliki setidaknya 10 tahun pengalaman dalam penjualan dan pelaksanaan layanan, termasuk bekerja dengan eksekutif pada proyek implementasi teknis yang kompleks.
  • Memiliki rekam jejak memenuhi target terukur seperti pemesanan, utilisasi, konsumsi, dan margin pelaksanaan.
  • Berpengalaman memimpin penemuan kebutuhan, menetapkan ruang lingkup dan proposisi nilai, serta menutup transaksi layanan sebagai bagian dari tim penjualan.
  • Menguasai secara praktis tata kelola proyek (WBS, RAID, jalur kritis), manajemen perubahan, dan keuangan proyek (EAC).
  • Mampu memimpin diskusi dengan eksekutif C-suite sambil mempertahankan kredibilitas teknis di hadapan tim rekayasa dan ilmu data.
  • Memiliki pengalaman langsung dalam modernisasi platform data serta adopsi AI/ML atau GenAI.
  • Mampu berkolaborasi jarak jauh lintas lokasi dengan rekan di bidang penjualan, prapenjualan, dan pelaksanaan.
  • Mampu mengelola beberapa akun dan proyek secara mandiri dan bersamaan.
  • Jaringan yang sudah terbentuk di kalangan perusahaan, pemerintah, atau SI dan mitra lokal di Selandia Baru menjadi nilai tambah.
  • Pengalaman di firma konsultan strategi Big 5 atau butik menjadi nilai tambah.
  • Pengalaman penasihat teknis, seperti arsitek solusi atau manajer akun teknis, menjadi nilai tambah.
  • Pengalaman langsung dengan Snowflake AI Data Cloud atau platform data cloud di AWS, Azure, atau GCP menjadi nilai tambah.
  • Pengalaman membangun praktik layanan atau kehadiran tim di pasar baru menjadi nilai tambah.

Lowongan Terkait

Whitman-Walker

Navigator Perawatan HIV Dwibahasa – Whitman-Walker, Washington, DC

Whitman-Walker
201 – 500 Karyawan
Layanan kesehatanNirlaba
USAmerika SerikatWAWashington
$21 – $26 / jam
Di lokasiPenuh waktuJuniorMenengahBahasa Wajib: AmharikBahasa Wajib: InggrisBahasa Wajib: SpanyolDwibahasa

Mendukung orang yang hidup dengan HIV agar terhubung dengan perawatan, mematuhi pengobatan, dan memperoleh rujukan di Whitman-Walker, Washington, DC. Mengoordinasikan dukungan pasien bersama tim klinis dan layanan masyarakat.

Buka
nbn® Australia

Penerjemah Intelijen Senior

nbn® Australia
1.001 – 5.000 Karyawan
Telekomunikasi
AUAustraliaDi lokasiPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisPenerjemah

Ubah tantangan bisnis dan data yang kompleks menjadi wawasan, dasbor, dan kerangka kerja kinerja yang jelas di nbn, penyedia infrastruktur serat optik nasional Australia. Bekerja sama dengan tim bisnis dan teknis untuk memperkuat pengambilan keputusan berbasis wawasan.

Buka