LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Zamestnanci
Sponzor víza H1BCloud computingMarketingPoradenstvo
Snowflake poskytuje cloudovú dátovú platformu na ukladanie, spracovanie a analýzu informácií vo veľkom meradle. Jej centralizovaná architektúra pomáha firmám zhromažďovať dáta, efektívne spúšťať komplexné dotazy a podporovať rôzne pracovné zaťaženia podľa toho, ako sa vyvíjajú ich potreby. Platforma spoločnosti je relevantná pre odborníkov v oblasti cloud computingu, dát, analytiky, poradenstva a marketingových technológií, pričom príležitosti sa formujú podľa tímov, ktoré budujú a podporujú modernú dátovú infraštruktúru.
LinkedIn
Pracovné ponuky spoločnosti

Senior manažér zákazníckych projektov, Frontier Engineering

Veďte zákaznícke projekty spoločnosti Frontier Engineering na Novom Zélande v oblasti transformácie dát a AI, od úvodného zisťovania potrieb až po produkčné výsledky. Zodpovedajte za predaj, realizáciu, finančné výsledky a rozvoj zákazníckych účtov v rámci každého projektu.

NZNový ZélandNa diaľkuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaSoftvérový inžinier
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Popis

  • Veďte zákaznícke účty spoločnosti Frontier Engineering na Novom Zélande v oblasti transformácie dát a agentných riešení.
  • Zodpovedajte za projekty od úvodnej diskusie cez vymedzenie rozsahu, uzatvorenie zmluvy a realizáciu až po rozvoj spolupráce.
  • Posudzujte obchodné príležitosti spolu s tímami pre zákaznícke účty a spolupracujte s výkonnými sponzormi na identifikácii obchodných potrieb.
  • Veďte workshopy na zisťovanie potrieb zákazníkov a mapovanie ich pracovných postupov s cieľom určiť priority prípadov použitia, želané výsledky a obchodné zámery.
  • Formujte obchodnú stratégiu, cenotvorbu založenú na hodnote, ponuky, zadania prác, rozsah riešenia, odhady a schvaľovanie obchodov.
  • Spravujte prognózy objednávok a obchodný lievik pre zákaznícke účty na Novom Zélande.
  • Vytvárajte plány rozvoja služieb, vyhľadávajte príležitosti na rozšírenie spolupráce a spolupracujte s partnermi SI, GSI a ISV.
  • Riaďte odovzdanie zákazníka z predaja do realizácie a veďte úvodné stretnutia k projektom.
  • Usmerňujte technické implementačné projekty od spustenia po ukončenie pomocou štruktúr rozpisu prác, protokolov RAID a harmonogramov kritickej cesty.
  • Riešte rozširovanie rozsahu prác a rokujte o zmenových objednávkach s cieľom chrániť projekt.
  • Spravujte financie projektov, prognózy výnosov, čerpanie rozpočtu, kontrolu nákladov, presnosť odhadu nákladov pri dokončení a marže.
  • Buďte prvým kontaktným miestom pri eskaláciách a veďte rozhodovanie pod tlakom.
  • Veďte odovzdávanie znalostí, retrospektívy, hodnotenia prínosov, získavanie referencií od zákazníkov a nadväzujúce obchodné príležitosti.
  • Spolupracujte s vrcholovými manažérmi a viceprezidentmi na plánoch služieb a dosahovaní obchodných výsledkov.
  • Premieňajte technické prekážky na konkrétnu spätnú väzbu pre tímy Product a Engineering.
  • Zdieľajte poznatky z realizácie a prispievajte opakovane použiteľnými materiálmi, príručkami, pracovnými postupmi podporovanými AI, údajmi zo Salesforce a finančných systémov a informáciami o využití realizačných kapacít.

Požiadavky

  • Zvyčajne sa vyžaduje aspoň 8 rokov súvisiacej praxe pri bakalárskom vzdelaní, 6 rokov pri magisterskom vzdelaní alebo rovnocenné skúsenosti.
  • Aspoň 10 rokov skúseností s predajom a realizáciou služieb vrátane spolupráce s vedúcimi pracovníkmi na komplexných technických implementačných projektoch.
  • Preukázateľné výsledky pri plnení merateľných cieľov, ako sú objednávky, využitie kapacít, spotreba a marža realizácie.
  • Skúsenosti s vedením úvodného zisťovania potrieb, vymedzením rozsahu a hodnotových ponúk a uzatváraním obchodov so službami v rámci predajného tímu.
  • Výborná praktická znalosť riadenia projektov (WBS, RAID, kritická cesta), riadenia zmien a projektových financií (EAC).
  • Schopnosť viesť diskusie s vrcholovými manažérmi a zároveň si zachovať technickú dôveryhodnosť u inžinierskych tímov a tímov dátovej vedy.
  • Priame skúsenosti s modernizáciou dátových platforiem a zavádzaním AI/ML alebo generatívnej AI.
  • Schopnosť spolupracovať na diaľku s kolegami z predaja, predpredaja a realizácie v rôznych lokalitách.
  • Schopnosť samostatne a súbežne riadiť viacero zákazníckych účtov a projektov.
  • Užitočnou výhodou je vybudovaná sieť kontaktov medzi novozélandskými podnikmi, verejnou správou alebo miestnymi systémovými integrátormi a partnermi.
  • Výhodou sú skúsenosti v jednej z piatich najväčších poradenských spoločností alebo v butikovej strategickej poradenskej firme.
  • Výhodou sú skúsenosti s technickým poradenstvom, napríklad na pozícii architekta riešení alebo technického manažéra zákazníckeho účtu.
  • Výhodou sú praktické skúsenosti so Snowflake AI Data Cloud alebo cloudovými dátovými platformami AWS, Azure či GCP.
  • Výhodou sú skúsenosti s budovaním praxe v oblasti služieb alebo prítomnosti tímu na novom trhu.

Súvisiace pracovné ponuky

fortil

Absolvent v odbore elektronika a biomedicínske inžinierstvo

fortil
1 001 – 5 000 Zamestnanci
LogistikaStavebníctvoZdravotná starostlivosť
ITTaliansko
25 000 € – 30 000 € / rok
HybridnePlný úväzokVstupná úroveňPožadovaný Jazyk: angličtinaPožadovaný Jazyk: taliančinaInžinier
C++Python

Absolvent inžinierstva, ktorý podporí návrh, integráciu, testovanie a validáciu elektronických systémov. Pridajte sa k projektom spoločnosti Fortil v oblasti letectva a obrany v Miláne.

Otvoriť
Leonardo

Inžinier overovania a validácie satelitných pozemných systémov

Leonardo
Sponzor víza H1BLogistikaPoradenstvoVýroba
ITTaliansko
42 000 € – 46 000 € / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInžinier
CloudJavaJavaScriptJenkinsKubernetesLinuxMikroslužbyOpenStackPythonSkriptovanie shelluVMware

Pridajte sa k spoločnosti Telespazio, spoločnému podniku Leonardo v oblasti vesmírnych služieb, a testujte komplexné satelitné pozemné systémy. Plánujte a vykonávajte integračné, overovacie a validačné kampane v Ríme a vo Fucine.

Otvoriť
S&P Global

Seniorný vedúci inžinier mikrosegmentácie Zero Trust

S&P Global
Sponzor víza pre kvalifikovaných pracovníkovLogistikaMarketingPoradenstvo
INIndiaNa pracoviskuPlný úväzokSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaInžinier
CloudFirewallyKybernetická bezpečnosť

Veďte operácie sieťovej bezpečnosti v spoločnosti S&P Global a spravujte mikrosegmentáciu Guardicore, Zscaler SASE a podnikové firewally. Zabezpečujte Zero Trust a riešte komplexné sieťové problémy tretej úrovne pri práci priamo v kancelárii v Indii.

Otvoriť
Ecolab

Technický konzultant pre iónomeničové živice

Ecolab
Sponzor víza H1BPohostinstvoPotraviny a nápojeZdravotná starostlivosť
GBSpojené kráľovstvo
63 200 £ – 94 800 £ / rok
Na pracoviskuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKonzultant
Python

Poskytujte odborné poradenstvo v oblasti aplikácií technológií iónomeničov a špeciálnych živíc Purolite od spoločnosti Ecolab. Podporujte zákazníkov v Európe pri riešení problémov, technickom predaji a školeniach.

Otvoriť