Snowflake
Snowflake
A Snowflake felhőalapú adatplatformot biztosít az információk nagy léptékű tárolásához, feldolgozásához és elemzéséhez. Központosított architektúrája segít a vállalkozásoknak az adatok egyesítésében, az összetett lekérdezések hatékony futtatásában, valamint a különféle munkaterhelések támogatásában, ahogy az igényeik változnak. A vállalat platformja releváns a felhőalapú számítástechnika, az adatok, az analitika, a tanácsadás és a marketingtechnológia területén dolgozó szakemberek számára; a lehetőségeket a modern adat-infrastruktúrát fejlesztő és támogató csapatok alakítják.

Vezető ügyfélkapcsolati menedzser, Frontier Engineering

Irányítsa a Frontier Engineering új-zélandi ügyfélprojektjeit az adat- és MI-átalakítás területén, a feltárástól az éles működésig. Vállaljon felelősséget az értékesítésért, a teljesítésért, a pénzügyi eredményekért és az ügyfélkapcsolatok bővítéséért.

Leírás

  • Irányítsa a Frontier Engineering új-zélandi ügyfélkapcsolatait az adat- és ágensalapú átalakítás területén.
  • Vállaljon felelősséget az ügyfélprojektekért az első egyeztetéstől a terjedelem meghatározásán és a szerződéskötésen át a teljesítésig és bővítésig.
  • Minősítse az értékesítési lehetőségeket az ügyfélkapcsolati csapatokkal, és dolgozzon együtt a vezetői szponzorokkal az üzleti igények feltárásán.
  • Tartson ügyfélfeltáró és ügyfélút-műhelyeket a felhasználási esetek rangsorolásához, a célok és az üzleti indoklások meghatározásához.
  • Alakítsa a kereskedelmi stratégiát, az értékalapú árazást, az ajánlatokat, a munkaleírásokat, a megoldás terjedelmét, a becsléseket és az üzletkötési jóváhagyásokat.
  • Kezelje az új-zélandi ügyfélkapcsolatok szerződéskötési előrejelzéseit és értékesítési lehetőségeit.
  • Dolgozzon ki szolgáltatási ütemterveket, tárja fel a bővítési lehetőségeket, és működjön együtt SI, GSI és ISV partnerekkel.
  • Irányítsa az értékesítés és a teljesítés közötti átadást, és vezesse az ügyfélprojektek indító megbeszéléseit.
  • Munkalebontási struktúrák, RAID-naplók és kritikusút-ütemtervek segítségével irányítsa a műszaki megvalósítási projekteket az indulástól a lezárásig.
  • Kezelje a terjedelem növekedését, és tárgyaljon a változtatási megrendelésekről az ügyfélprojekt védelme érdekében.
  • Kezelje az ügyfélprojektek pénzügyeit, a bevételi előrejelzéseket, a költségkeret felhasználását, a költségkontrollt, a befejezéskori költségbecslések pontosságát és az árréseket.
  • Legyen az első kapcsolattartó eszkaláció esetén, és vezesse a döntéshozatalt nyomás alatt.
  • Vezesse a tudásátadást, a visszatekintéseket, az értékfelülvizsgálatokat, az ügyfélreferenciák kialakítását és az utánkövetési lehetőségek feltárását.
  • Dolgozzon együtt C szintű vezetőkkel és alelnöki szintű érintettekkel a szolgáltatási ütemterveken és az üzleti eredményeken.
  • Alakítsa a műszaki akadályokat a Termék és a Mérnökség számára hasznosítható visszajelzésekké.
  • Ossza meg a teljesítési tapasztalatokat, és járuljon hozzá újrahasználható eszközökkel, útmutatókkal, MI-támogatott munkafolyamatokkal, Salesforce- és pénzügyi rendszerek adataival, valamint a teljesítési erőforrások kihasználtságával.

Követelmények

  • Általában legalább 8 év releváns tapasztalat szükséges alapdiplomával, 6 év mesterdiplomával vagy ezekkel egyenértékű tapasztalat.
  • Legalább 10 év tapasztalat értékesítésben és szolgáltatások teljesítésében, vezetőkkel együttműködve összetett műszaki megvalósítási projekteken.
  • Mérhető célok, például szerződéskötési volumen, kihasználtság, felhasználás és teljesítési árrés elérésének bizonyított eredményei.
  • Tapasztalat feltáró munka vezetésében, a terjedelem és az értékajánlat meghatározásában, valamint szolgáltatási üzletek lezárásában értékesítési csapat tagjaként.
  • A projektirányítás (WBS, RAID, kritikus út), a változáskezelés és a projektpénzügyek (EAC) alapos, gyakorlati ismerete.
  • Képes vezető beosztású döntéshozókkal egyeztetéseket vezetni, miközben megőrzi műszaki hitelességét a mérnöki és adattudományi csapatok előtt.
  • Közvetlen tapasztalat adatplatformok korszerűsítésében, valamint MI/ML vagy generatív MI bevezetésében.
  • Képes távoli együttműködésre különböző helyszíneken dolgozó értékesítési, értékesítés előtti és teljesítési kollégákkal.
  • Képes több ügyfélkapcsolatot és projektet önállóan, párhuzamosan kezelni.
  • Előnyt jelent a kiépített kapcsolatrendszer az új-zélandi nagyvállalati, kormányzati vagy helyi SI- és partneri közösségekben.
  • Előnyt jelent a Big 5 vagy egy butik stratégiai tanácsadó cégnél szerzett tapasztalat.
  • Előnyt jelent a műszaki tanácsadói tapasztalat, például megoldásarchitektként vagy műszaki ügyfélkapcsolati menedzserként.
  • Előnyt jelent a Snowflake AI Data Cloud vagy az AWS, Azure, illetve GCP felhőalapú adatplatformjain szerzett gyakorlati tapasztalat.
  • Előnyt jelent szolgáltatási üzletág vagy csapat jelenlétének kiépítése új piacon.

Kapcsolódó állások

Montu

Junior pénzügyi asszisztens a Montunál

Montu

Számlák, kifizetések, költségek és egyeztetések kezelésével támogathatja a Montu UK digitális egészségügyi működését. A pénzügyi jelentések készítéséhez is hozzájárulhat, miközben gondoskodik a nyilvántartások pontosságáról.

Megnyitás
Acuity

Vezető követeléskezelési szakértő

Acuity

Irányítsa az Acuity követelésállományának összetett behajtási, levonási, egyeztetési és kockázatkezelési folyamatait. Javítsa a folyamatokat, a pénzáramlást és az ügyfélélményt több rendszeren és értékesítési csatornán keresztül.

Megnyitás
Eurofins

Távmunka bérszámfejtési szakértő — Pennsylvania

Eurofins

Heti és kétheti bérszámfejtés az Egyesült Államokban az Eurofins Scientific számára. Feladat a letiltások, egyeztetések, az Oracle HCM Cloud és az ADP kezelése, valamint az év végi jelentéskészítés.

Megnyitás
United Launch Alliance (ULA)

Szimulációs szoftvermérnöki vezető

United Launch Alliance (ULA)
1001 – 5000 Alkalmazottak
GyártásLogisztikaTanácsadás

Vezessen csapatokat a United Launch Alliance-nél, amelyek hordozórakéta-szimulációs szoftvereket fejlesztenek és tesztelnek. Irányítsa a programok teljesítését, az agilis gyakorlatokat, az integrációt, valamint az ellenőrzést, validálást és akkreditációt.

Megnyitás
Cadence Design Systems

Vezető szoftvermérnöki vezető, keretrendszerek és grafika

Cadence Design Systems

Vezesse a Cadence kínai keretrendszer- és grafikai csapatait, és irányítsa az alkalmazásinfrastruktúra, a felhasználói felületek és a vizualizáció K+F-munkáját. Alakítson ki skálázható mérnöki gyakorlatokat, és biztosítsa a termékkezdeményezések megvalósítását.

Megnyitás