LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5 001 – 10 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumMarkedsføringRådgivningSkybasert databehandling
Snowflake tilbyr en skybasert dataplattform for lagring, behandling og analyse av informasjon i stor skala. Den sentraliserte arkitekturen hjelper virksomheter med å samle data, kjøre komplekse spørringer effektivt og støtte ulike arbeidsbelastninger etter hvert som behovene deres utvikler seg. Selskapets plattform er relevant for fagfolk innen nettsky, data, analyse, konsulentvirksomhet og markedsføringsteknologi, med muligheter som formes av teamene som utvikler og støtter moderne datainfrastruktur.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior Engagement Manager, Frontier Engineering

Led Frontier Engineerings kundeoppdrag i New Zealand innen data- og AI-transformasjon, fra behovskartlegging til resultater i produksjon. Ha ansvar for salg, leveranse, økonomiske resultater og konto-utvikling i hvert oppdrag.

NZNew ZealandFjernarbeidHeltidSeniorPåkrevd Språk: engelskProgramvareingeniør
AWSAzureGoogle Cloud PlatformSky

Beskrivelse

  • Lede Frontier Engineerings kundekontoer i New Zealand innen data- og agentbasert transformasjon.
  • Ha ansvar for oppdrag fra innledende dialog og avgrensning til kontrakt, leveranse og utvidelse.
  • Kvalifisere muligheter sammen med kontoteam og identifisere forretningsbehov med ledende sponsorer.
  • Lede workshops om kundeinnsikt og kundereiser for å prioritere brukstilfeller, ønskede resultater og business caser.
  • Utforme kommersiell strategi, verdibasert prising, tilbud, arbeidsbeskrivelser, løsningsomfang, estimater og godkjenning av avtaler.
  • Administrere bookingprognoser og salgspipeline for kundekontoer i New Zealand.
  • Utvikle tjeneste-roadmaps, finne muligheter for vekst og samarbeide med SI-, GSI- og ISV-partnere.
  • Administrere overleveringen fra salg til leveranse og lede oppstart av oppdrag.
  • Veilede tekniske implementeringsprosjekter frem mot lansering og avslutning ved hjelp av arbeidsnedbrytningsstrukturer, RAID-logger og planer for kritisk linje.
  • Håndtere økning i omfang og forhandle endringsordrer for å beskytte oppdraget.
  • Administrere oppdragsøkonomi, inntektsprognoser, budsjettforbruk, kostnadskontroll, treffsikkerhet i estimat ved ferdigstillelse og marginer.
  • Være første kontakt ved eskaleringer og lede beslutninger under press.
  • Lede kunnskapsoverføring, retrospektiver, verdigjennomganger, kundereferanser og oppfølgende salgsmuligheter.
  • Samarbeide med interessenter på C-nivå og VP-nivå om tjeneste-roadmaps og forretningsresultater.
  • Gjøre tekniske hindringer om til konkret tilbakemelding til produkt- og ingeniørteam.
  • Dele leveranseinnsikt og bidra med gjenbrukbare ressurser, håndbøker, AI-assisterte arbeidsflyter, data fra Salesforce og økonomisystemer samt innsikt i utnyttelsen av leveranseressurser.

Krav

  • Krever vanligvis minst 8 års relevant erfaring med bachelorgrad, 6 år med mastergrad eller tilsvarende erfaring.
  • Minst 10 års erfaring innen salg og tjenesteleveranse, med arbeid med ledere om komplekse tekniske implementeringsprosjekter.
  • Dokumenterte resultater med målbare mål som bookinger, utnyttelsesgrad, forbruk og leveransemargin.
  • Erfaring med å lede behovskartlegging, definere omfang og verdiforslag samt sluttføre tjenesteavtaler som del av et salgsteam.
  • God praktisk beherskelse av prosjektstyring (WBS, RAID, kritisk linje), endringsledelse og prosjektøkonomi (EAC).
  • Evne til å lede dialoger med toppledere og samtidig beholde teknisk troverdighet overfor ingeniør- og datavitenskapsteam.
  • Direkte erfaring med modernisering av dataplattformer og innføring av AI/ML eller generativ AI.
  • Evne til å samarbeide eksternt på tvers av lokasjoner med kolleger innen salg, presales og leveranse.
  • Evne til å håndtere flere kundekontoer og prosjekter selvstendig og parallelt.
  • Etablert nettverk i næringslivet, offentlig sektor eller lokale SI- og partnerfellesskap i New Zealand er en fordel.
  • Erfaring fra et av de fem største konsulentselskapene eller et mindre strategikonsulentselskap er en fordel.
  • Erfaring med teknisk rådgivning, for eksempel som løsningsarkitekt eller teknisk kundeansvarlig, er en fordel.
  • Praktisk erfaring med Snowflake AI Data Cloud eller skybaserte dataplattformer på AWS, Azure eller GCP er en fordel.
  • Erfaring med å bygge opp en tjenestevirksomhet eller etablere et team i et nytt marked er en fordel.

Relaterte jobber