Snowflake pakub pilvepõhist andmeplatvormi teabe ulatuslikuks talletamiseks, töötlemiseks ja analüüsimiseks. Selle tsentraliseeritud arhitektuur aitab ettevõtetel andmed kokku tuua, keerukaid päringuid tõhusalt käivitada ja toetada erinevaid töökoormusi vastavalt vajaduste muutumisele. Ettevõtte platvorm on asjakohane pilvandmetöötluse, andmete, analüütika, konsultatsiooni ja turundustehnoloogia valdkonnas töötavatele spetsialistidele ning võimalused sõltuvad moodsa andmetaristu loomise ja toetamisega tegelevatest tiimidest.
Senior Engagement Manager, piiritehnoloogia
Juhi Frontier Engineeringi kliendiprojekte Uus-Meremaal andmete ja tehisintellekti muutuste valdkonnas alates avastamisest kuni tootmistulemusteni. Vastuta iga projekti müügi, tarne, finantstulemuste ja kliendikonto laiendamise eest.
Kirjeldus
- Juhi Frontier Engineeringi Uus-Meremaa kliendikontosid andmete ja agentpõhise muutuse valdkonnas.
- Vastuta projektide eest alates esmastest aruteludest kuni ulatuse määramise, lepingute sõlmimise, tarne ja laiendamiseni.
- Hinda müügivõimalusi koos klienditiimidega ja selgita koos juhtkonna sponsoritega välja ärivajadused.
- Korralda kliendi avastamis- ja teekonnatöötubasid, et seada kasutusjuhtude prioriteedid, soovitud tulemused ja ärilised põhjendused.
- Kujunda äristrateegiat, väärtuspõhist hinnastamist, pakkumisi, tööde kirjeldusi, lahenduse ulatust, hinnanguid ja tehingute kinnitamist.
- Halda Uus-Meremaa kliendikontode broneeringute prognoose ja müügivõimaluste torustikku.
- Koosta teenuste tegevuskavasid, leia laiendamisvõimalusi ning tee koostööd SI-, GSI- ja ISV-partneritega.
- Halda müügilt tarnele üleminekut ja juhi projektide käivitamist.
- Suuna tehnilisi juurutusprojekte käivitamisest lõpetamiseni, kasutades tööde jaotuse struktuure, RAID-logisid ja kriitilise tee ajakavasid.
- Tegele töö ulatuse kasvuga ja pea muudatustellimuste üle läbirääkimisi projekti kaitsmiseks.
- Halda projektide rahandust, tulude prognoose, eelarve kasutamist, kulude kontrolli, lõppkulu prognooside täpsust ja marginaale.
- Ole esimene eskalatsioonikontakt ning juhi otsustamist pingeolukorras.
- Juhi teadmussiiret, tagasivaateid, väärtuse ülevaatusi, kliendiviiteid ja järeltegevuste võimalusi.
- Tee C-taseme ja asepresidendi taseme sidusrühmadega koostööd teenuste tegevuskavade ja äritulemuste osas.
- Muuda tehnilised takistused konkreetseks tagasisideks toote- ja inseneritiimidele.
- Jaga tarnealaseid tähelepanekuid ja panusta taaskasutatavatesse materjalidesse, juhenditesse, tehisintellekti abil toetatud töövoogudesse, Salesforce'i ja finantssüsteemide andmetesse ning tarneressursside kasutusse.
Nõuded
- Tavaliselt nõutakse vähemalt 8 aastat asjakohast kogemust koos bakalaureusekraadiga, 6 aastat magistrikraadiga või samaväärset kogemust.
- Vähemalt 10 aastat müügi ja teenuste tarne valdkonnas ning kogemus juhtidega töötamisel keerukate tehniliste juurutusprojektide raames.
- Tõendatud suutlikkus saavutada mõõdetavaid eesmärke, nagu broneeringud, rakendusaste, tarbimine ja tarne marginaal.
- Kogemus avastustöö juhtimisel, ulatuse ja väärtuspakkumiste määratlemisel ning teenuslepingute sõlmimisel müügitiimi liikmena.
- Tugevad praktilised teadmised projektijuhtimisest (WBS, RAID, kriitiline tee), muudatuste juhtimisest ja projektirahandusest (EAC).
- Oskus juhtida arutelusid tippjuhtidega, säilitades samal ajal tehnilise usaldusväärsuse inseneri- ja andmeteaduse tiimide ees.
- Otsene kogemus andmeplatvormide moderniseerimise ning tehisintellekti, masinõppe või generatiivse tehisintellekti kasutuselevõtuga.
- Oskus teha kaugkoostööd eri asukohtades töötavate müügi-, eelmüügi- ja tarnekolleegidega.
- Oskus hallata iseseisvalt mitut kliendikontot ja projekti paralleelselt.
- Väljakujunenud võrgustik Uus-Meremaa suurettevõtete, valitsusasutuste või kohalike SI- ja partnerkogukondade seas tuleb kasuks.
- Big 5 konsultatsiooniettevõttes või butiikstrateegiakonsultatsioonis töötamise kogemus tuleb kasuks.
- Tehnilise nõustamise kogemus, näiteks lahendusarhitekti või tehnilise kliendihaldurina, tuleb kasuks.
- Praktiline kogemus Snowflake AI Data Cloudi või AWS-i, Azure'i või GCP pilveandmeplatvormidega tuleb kasuks.
- Kogemus teenusevaldkonna või meeskonna kohaloleku loomisel uuel turul tuleb kasuks.