Snowflake מספקת פלטפורמת נתונים מבוססת ענן לאחסון, לעיבוד ולניתוח מידע בהיקפים גדולים. הארכיטקטורה המרכזית שלה מסייעת לעסקים לרכז נתונים, להריץ שאילתות מורכבות ביעילות ולתמוך במגוון עומסי עבודה ככל שהצרכים שלהם מתפתחים. הפלטפורמה של החברה רלוונטית לאנשי מקצוע בתחומי מחשוב הענן, הנתונים, האנליטיקה, הייעוץ וטכנולוגיות השיווק, וההזדמנויות משתנות בהתאם לצוותים שבונים ותומכים בתשתיות נתונים מודרניות.
מנהל/ת בכיר/ה לניהול קשרי לקוחות, הנדסת שווקים חדשים
הובלת קשרי Frontier Engineering עם לקוחות בניו זילנד בתחומי הנתונים וטרנספורמציית AI, משלב הגילוי ועד לתוצאות בסביבת ייצור. אחריות על מכירות, אספקה, ביצועים פיננסיים והרחבת חשבונות בכל התקשרות.
תיאור
- הובלת חשבונות Frontier Engineering בניו זילנד בתחומי הנתונים והטרנספורמציה הסוכנית.
- אחריות על התקשרויות מהדיונים הראשוניים ועד להגדרת היקף, התקשרות חוזית, אספקה והרחבה.
- הערכת הזדמנויות עם צוותי החשבונות ועבודה עם נותני חסות בכירים לזיהוי צורכי העסק.
- הנחיית סדנאות גילוי וניתוח מסעות לקוח לקביעת סדרי עדיפויות למקרי שימוש, יעדים עסקיים ותוכניות עסקיות.
- גיבוש אסטרטגיה מסחרית, תמחור מבוסס ערך, הצעות, מסמכי עבודה, היקף פתרונות, אומדנים ואישורי עסקאות.
- ניהול תחזיות הזמנות וצבר מכירות לחשבונות בניו זילנד.
- פיתוח מפת דרכים לשירותים, איתור הזדמנויות להרחבה ושיתוף פעולה עם שותפי SI, GSI ו־ISV.
- ניהול העברת האחריות ממכירות לאספקה והובלת פגישות התנעה להתקשרות.
- הכוונת פרויקטים של יישום טכני עד להשקה ולסגירה באמצעות מבני פירוק עבודה, יומני RAID ולוחות זמנים של הנתיב הקריטי.
- טיפול בהתרחבות היקף העבודה וניהול משא ומתן על הזמנות שינוי להגנה על ההתקשרות.
- ניהול כספי ההתקשרות, תחזיות הכנסות, ניצול תקציב, בקרת עלויות, דיוק אומדן העלות בסיום ושולי הרווח.
- שמש כאיש/אשת הקשר הראשון/ה להסלמות ולהוביל החלטות תחת לחץ.
- הובלת העברת ידע, דיונים מסכמים, בחינות ערך, המלצות לקוחות והזדמנויות המשך.
- עבודה עם בעלי עניין בדרג C ובדרג סמנכ״ל בנוגע למפת דרכים לשירותים ולתוצאות עסקיות.
- הפיכת חסמים טכניים למשוב מעשי עבור צוותי המוצר וההנדסה.
- שיתוף תובנות מהאספקה ותרומה של נכסים לשימוש חוזר, מדריכי עבודה, תהליכי עבודה בסיוע AI, נתוני Salesforce ומערכות פיננסיות וניצול משאבי אספקה.
דרישות
- בדרך כלל נדרשות לפחות 8 שנות ניסיון רלוונטי עם תואר ראשון, 6 שנים עם תואר שני או ניסיון מקביל.
- לפחות 10 שנות ניסיון במכירות ובאספקת שירותים, כולל עבודה עם מנהלים בכירים על פרויקטים מורכבים של יישום טכני.
- רקורד של עמידה ביעדים מדידים כגון הזמנות, ניצולת, צריכה ושולי רווח באספקה.
- ניסיון בהובלת גילוי, הגדרת היקף והצעות ערך וסגירת עסקאות שירותים כחלק מצוות מכירות.
- שליטה מעשית חזקה בממשל פרויקטים (WBS, RAID ונתיב קריטי), בניהול שינויים ובכספי פרויקטים (EAC).
- יכולת להוביל דיונים עם הנהלות בכירות תוך שמירה על אמינות טכנית מול צוותי הנדסה ומדעי הנתונים.
- ניסיון ישיר במודרניזציה של פלטפורמות נתונים ובהטמעת AI/ML או GenAI.
- יכולת לשתף פעולה מרחוק בין מיקומים עם עמיתים במכירות, במכירות מקדימות ובאספקה.
- יכולת לנהל באופן עצמאי ובמקביל כמה חשבונות ופרויקטים.
- רשת קשרים מבוססת במגזר העסקי, הממשלתי או בקהילות SI ושותפים מקומיות בניו זילנד היא יתרון.
- ניסיון בחברת ייעוץ אסטרטגי מחמש הגדולות או בחברת בוטיק הוא יתרון.
- ניסיון בייעוץ טכני, למשל בתפקיד ארכיטקט/ית פתרונות או מנהל/ת חשבון טכני, הוא יתרון.
- ניסיון מעשי ב־Snowflake AI Data Cloud או בפלטפורמות נתונים בענן AWS, Azure או GCP הוא יתרון.
- ניסיון בבניית פעילות שירותים או נוכחות צוות בשוק חדש הוא יתרון.