Snowflake
Snowflake
Snowflake leverer en cloudbaseret dataplatform til lagring, behandling og analyse af information i stor skala. Den centraliserede arkitektur hjælper virksomheder med at samle data, køre komplekse forespørgsler effektivt og understøtte forskellige arbejdsbelastninger, efterhånden som deres behov udvikler sig. Virksomhedens platform er relevant for fagfolk inden for cloud computing, data, analyse, konsulentvirksomhed og marketingteknologi, med muligheder, der formes af de teams, som udvikler og understøtter moderne datainfrastruktur.

Senior Engagement Manager, Frontier Engineering

Led Frontier Engineerings kundeengagementer i New Zealand inden for data- og AI-transformation, fra afdækning til resultater i produktion. Tag ansvar for salg, levering, økonomisk resultat og kontoudvikling i hvert engagement.

Beskrivelse

  • Lede Frontier Engineerings kundekonti i New Zealand inden for data- og agentbaseret transformation.
  • Have ansvar for engagementer fra den første dialog og afgrænsning til kontrakt, levering og udvidelse.
  • Kvalificere muligheder sammen med kontoteams og identificere forretningsbehov med ledende sponsorer.
  • Afholde workshops om kundeindsigt og kunderejser for at prioritere use cases, ønskede resultater og business cases.
  • Udforme kommerciel strategi, værdibaseret prissætning, tilbud, arbejdsbeskrivelser, løsningsomfang, estimater og godkendelser af aftaler.
  • Administrere bookingprognoser og salgspipeline for kundekonti i New Zealand.
  • Udvikle tjeneste-roadmaps, finde muligheder for vækst og samarbejde med SI-, GSI- og ISV-partnere.
  • Administrere overdragelsen fra salg til levering og lede opstarten af engagementer.
  • Vejlede tekniske implementeringsprojekter frem mod lancering og afslutning ved hjælp af arbejdsnedbrydningsstrukturer, RAID-logge og tidsplaner for kritisk sti.
  • Håndtere udvidelser af omfanget og forhandle ændringsordrer for at beskytte engagementet.
  • Administrere engagementets økonomi, omsætningsprognoser, budgetforbrug, omkostningsstyring, præcision i estimater ved afslutning og marginer.
  • Være første kontakt ved eskaleringer og lede beslutninger under pres.
  • Lede vidensoverdragelse, retrospektiver, værdigennemgange, kundereferencer og opfølgende muligheder.
  • Samarbejde med interessenter på C-niveau og VP-niveau om tjeneste-roadmaps og forretningsresultater.
  • Omsætte tekniske blokeringer til konkret feedback til produkt- og ingeniørteams.
  • Dele leveringsindsigter og bidrage med genanvendelige materialer, playbooks, AI-assisterede arbejdsgange, data fra Salesforce og økonomisystemer samt indsigt i udnyttelsen af leveranceressourcer.

Krav

  • Kræver typisk mindst 8 års relevant erfaring med en bachelorgrad, 6 år med en kandidatgrad eller tilsvarende erfaring.
  • Mindst 10 års erfaring med salg og servicelevering samt samarbejde med ledere om komplekse tekniske implementeringsprojekter.
  • Dokumenteret evne til at nå målbare mål som bookinger, udnyttelsesgrad, forbrug og leveringsmargin.
  • Erfaring med at lede afdækning, definere omfang og værdiforslag samt lukke serviceaftaler som del af et salgsteam.
  • Stærk praktisk beherskelse af projektstyring (WBS, RAID, kritisk sti), forandringsledelse og projektøkonomi (EAC).
  • Evne til at lede dialoger med topledere og samtidig bevare teknisk troværdighed over for ingeniør- og datavidenskabsteams.
  • Direkte erfaring med modernisering af dataplatforme og indførelse af AI/ML eller generativ AI.
  • Evne til at samarbejde på afstand på tværs af lokationer med kolleger inden for salg, presales og levering.
  • Evne til selvstændigt at administrere flere kundekonti og projekter parallelt.
  • Etableret netværk i New Zealands erhvervsliv, offentlige sektor eller lokale SI- og partnerkredse er en fordel.
  • Erfaring fra et af de fem største konsulenthuse eller et mindre strategikonsulenthus er en fordel.
  • Erfaring med teknisk rådgivning, eksempelvis som løsningsarkitekt eller teknisk account manager, er en fordel.
  • Praktisk erfaring med Snowflake AI Data Cloud eller cloudbaserede dataplatforme på AWS, Azure eller GCP er en fordel.
  • Erfaring med at opbygge en serviceforretning eller en teamtilstedeværelse på et nyt marked er en fordel.

Relaterede job

Genesis Tech

Kreativ producer inden for performance marketing

Genesis Tech
1.001 – 5.000 Medarbejdere
LogistikMarkedsføringRådgivning

Udvikler og tester AI-assisteret annoncering for Boosters produkt til personlig digital sikkerhed og bruger kreative indsigter til at tiltrække brugere. Arbejder med Google Ads, Meta, TikTok og andre kanaler.

Åbn
Mirantis

Senior Rust-softwareingeniør hos Mirantis (fjernarbejde, Europa)

Mirantis

Byg Kubernetes-kontrolplaner til Mirantis’ cloud-native AI-infrastruktur. Udvikl netværk, DPU og orkestreringssystemer til bare metal for krævende arbejdsbelastninger.

Åbn
SEB

Javaudvikler på mellem- til seniorniveau, investeringsrådgivning

SEB

Byg robotrådgivning og andre digitale investeringsprodukter til SEB med integration til en private banking-platform. Arbejd på tværs af hele stakken i en fullstackrolle med hovedvægt på backendudvikling.

Åbn
Honeywell

Senior softwareingeniør med avanceret ansvar, Honeywell (hybrid, Polen)

Honeywell

Byg cloudbaserede tjenester til Honeywell Building Automation med fokus på sikre API'er og modernisering af ældre systemer. Arbejd i Gdańsk i Polen, og vejled udviklere i samarbejde med flere ingeniørteams.

Åbn
SEB

Java-softwareudvikler på mellem- til seniorniveau

SEB

Byg digitale investeringstjenester til hele kunderejsen hos SEB med hovedfokus på backendudvikling. Arbejd med robotrådgivning, mikroinvesteringer og funktioner til private banking.

Åbn