LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5001 – 10 000 Pracownicy
Sponsor wizy H1BDoradztwoMarketingPrzetwarzanie w chmurze
Snowflake oferuje chmurową platformę do przechowywania, przetwarzania i analizowania danych na dużą skalę. Jej scentralizowana architektura pomaga firmom łączyć dane, sprawnie wykonywać złożone zapytania i obsługiwać różnorodne obciążenia wraz z rozwojem ich potrzeb. Platforma firmy ma zastosowanie w pracy specjalistów zajmujących się chmurą obliczeniową, danymi, analityką, doradztwem i technologiami marketingowymi, a możliwości zależą od zespołów tworzących i wspierających nowoczesną infrastrukturę danych.
LinkedIn
Oferty pracy firmy

Starszy menedżer ds. projektów klienckich, Frontier Engineering

Prowadź projekty Frontier Engineering dla klientów w Nowej Zelandii w obszarze transformacji danych i AI, od analizy potrzeb po wyniki osiągane w środowisku produkcyjnym. Odpowiadaj za sprzedaż, realizację, wyniki finansowe i rozwój współpracy w ramach każdego projektu.

NZNowa ZelandiaZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiInżynier oprogramowania
AWSAzureChmuraGoogle Cloud Platform

Opis

  • Prowadź klientów Frontier Engineering w Nowej Zelandii przez transformację danych i systemy agentowe.
  • Odpowiadaj za projekty od pierwszych rozmów przez określenie zakresu i zawarcie umowy po realizację oraz rozwój współpracy.
  • Kwalifikuj szanse sprzedażowe wraz z zespołami obsługi klientów i ustalaj potrzeby biznesowe z głównymi sponsorami po stronie klienta.
  • Prowadź warsztaty analizy potrzeb klientów i ich ścieżki, ustalając priorytety zastosowań, oczekiwane wyniki i uzasadnienia biznesowe.
  • Kształtuj strategię handlową, wycenę opartą na wartości, oferty, zakresy prac, zakres rozwiązania, kosztorysy i zatwierdzenia transakcji.
  • Zarządzaj prognozami rezerwacji i lejkiem sprzedażowym dla klientów w Nowej Zelandii.
  • Opracowuj mapy drogowe usług, wyszukuj możliwości rozwoju i współpracuj z partnerami SI, GSI i ISV.
  • Zarządzaj przekazaniem projektu ze sprzedaży do realizacji i prowadź spotkania rozpoczynające współpracę.
  • Prowadź techniczne projekty wdrożeniowe od uruchomienia do zamknięcia, korzystając ze struktur podziału pracy, rejestrów RAID i harmonogramów ścieżki krytycznej.
  • Reaguj na wzrost zakresu i negocjuj zlecenia zmian, aby chronić projekt.
  • Zarządzaj finansami projektu, prognozami przychodów, wykorzystaniem budżetu, kontrolą kosztów, dokładnością szacunków kosztu do zakończenia (EAC) i marżą.
  • Jako pierwszy kontakt przy eskalacjach podejmuj decyzje pod presją.
  • Prowadź przekazywanie wiedzy, retrospektywy, przeglądy wartości, pozyskiwanie referencji klientów i działania następcze.
  • Współpracuj z kadrą kierowniczą C-level i wiceprezesami nad mapami drogowymi usług i wynikami biznesowymi.
  • Przekładaj blokady techniczne na konkretne uwagi dla zespołów produktowych i inżynieryjnych.
  • Dziel się wnioskami z realizacji i twórz zasoby wielokrotnego użytku, podręczniki, procesy wspierane przez AI, dane z Salesforce i systemów finansowych oraz rozwiązania dotyczące wykorzystania zasobów realizacyjnych.

Wymagania

  • Zazwyczaj wymagane jest co najmniej 8 lat pokrewnego doświadczenia przy dyplomie licencjata, 6 lat przy dyplomie magistra lub równoważne doświadczenie.
  • Co najmniej 10 lat doświadczenia w sprzedaży i realizacji usług oraz współpracy z kadrą kierowniczą przy złożonych projektach wdrożeń technicznych.
  • Udokumentowane osiągnięcia w realizacji mierzalnych celów, takich jak rezerwacje, wykorzystanie zasobów, konsumpcja i marża realizacji.
  • Doświadczenie w analizie potrzeb, definiowaniu zakresu i propozycji wartości oraz zamykaniu umów na usługi w ramach zespołu sprzedaży.
  • Bardzo dobra praktyczna znajomość zarządzania projektami (WBS, RAID, ścieżka krytyczna), zarządzania zmianą i finansów projektowych (EAC).
  • Umiejętność prowadzenia rozmów z kadrą C-suite przy zachowaniu wiarygodności technicznej w kontaktach z zespołami inżynieryjnymi i analityki danych.
  • Bezpośrednie doświadczenie w modernizacji platform danych oraz wdrażaniu AI/ML lub generatywnej AI.
  • Umiejętność zdalnej współpracy z zespołami sprzedaży, presales i realizacji pracującymi w różnych lokalizacjach.
  • Umiejętność samodzielnego i równoległego prowadzenia wielu klientów i projektów.
  • Ugruntowana sieć kontaktów w nowozelandzkich przedsiębiorstwach, administracji publicznej lub lokalnych środowiskach SI i partnerów będzie dodatkowym atutem.
  • Doświadczenie w jednej z pięciu największych firm konsultingowych lub butikowej firmie doradztwa strategicznego będzie dodatkowym atutem.
  • Doświadczenie w doradztwie technicznym, np. na stanowisku architekta rozwiązań lub technicznego opiekuna klienta, będzie dodatkowym atutem.
  • Praktyczne doświadczenie ze Snowflake AI Data Cloud lub chmurowymi platformami danych AWS, Azure albo GCP będzie dodatkowym atutem.
  • Doświadczenie w budowaniu praktyki usługowej lub obecności zespołu na nowym rynku będzie dodatkowym atutem.

Powiązane oferty pracy

Ford Motor Company

Koordynator programów motywacyjnych marketingu cyfrowego — Ford Motor Company

Ford Motor Company
Sponsor wizy H1BDoradztwoLogistykaMarketing
HUWęgryHybrydowoPełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiMarketing cyfrowy
Python

Koordynuj programy zachęt dotyczące samochodów Ford na rynkach europejskich — od konfiguracji i kontroli cen po raportowanie i aktualizację procesów. Współpracuj z zespołami marketingu, sprzedaży, finansów i kampanii, aby uruchamiać zachęty i monitorować je w internetowych kanałach sprzedaży Forda.

Otwórz
FICO

Starszy menedżer ds. kampanii cyfrowych — FICO (praca zdalna, USA)

FICO
1001 – 5000 Pracownicy
DoradztwoOpieka zdrowotnaUbezpieczenia
USStany Zjednoczone
94 500 $ – 148 500 $ / rok
ZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMarketing cyfrowy

Prowadź płatne kampanie reklamowe zwiększające rozpoznawalność ocen FICO wśród odbiorców z branży kredytów hipotecznych i sektora publicznego. Nadzoruj realizację kampanii, budżety, współpracę z agencjami i optymalizację wyników w obszarze oprogramowania analitycznego FICO.

Otwórz
Truelogic Software

Starszy inżynier danych ds. marketingu cyfrowego

Truelogic Software
501 – 1000 Pracownicy
B2BPrzedsiębiorstwoSaaS
ARArgentynaBOBoliwiaBRBrazyliaCLChileCOKolumbiaCRKostarykaCUKubaDODominikanaECEkwadorGTGwatemalaHNHondurasHTHaitiMXMeksykNINikaraguaPAPanamaPEPeruPRPortorykoPYParagwajSVSalwadorUYUrugwajVEWenezuelaZdalniePełny etatSeniorWymagany Język: angielskiMarketing cyfrowy
ChmuraETLPySparkPython

Twórz i optymalizuj potoki ETL w PySpark i Databricks dla firmy zajmującej się modelowaniem mediów. Usprawniaj transformacje danych, wydajność, zarządzanie danymi i efektywność kosztów usług chmurowych.

Otwórz