LogoFresh Jobs Ahead
Snowflake
Snowflake
5.001 – 10.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruBulut bilişimDanışmanlıkPazarlama
Snowflake, bilgileri büyük ölçekte depolamak, işlemek ve analiz etmek için bulut tabanlı bir veri platformu sunar. Merkezi mimarisi, işletmelerin verileri bir araya getirmesine, karmaşık sorguları verimli bir şekilde çalıştırmasına ve ihtiyaçları geliştikçe farklı iş yüklerini desteklemesine yardımcı olur. Şirketin platformu; bulut bilişim, veri, analitik, danışmanlık ve pazarlama teknolojisi alanlarında çalışan profesyoneller için uygundur. Fırsatlar, modern veri altyapısını geliştiren ve destekleyen ekiplere göre şekillenir.
LinkedIn
Şirket İş İlanları

Kıdemli Müşteri İlişkileri Yöneticisi, Frontier Engineering

Frontier Engineering’in Yeni Zelanda’daki müşteri çalışmalarına liderlik ederek veri ve yapay zekâ dönüşümünü keşif aşamasından üretim sonuçlarına taşıyın. Her müşteri çalışmasında satış, teslimat, finansal performans ve hesap büyümesinin sorumluluğunu üstlenin.

NZYeni ZelandaUzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceYazılım mühendisi
AWSAzureBulutGoogle Cloud Platform

Açıklama

  • Frontier Engineering’in Yeni Zelanda’daki hesaplarında veri ve ajan tabanlı dönüşüm çalışmalarına liderlik edin.
  • İlk görüşmeden kapsam belirleme, sözleşme, teslimat ve büyümeye kadar müşteri çalışmalarının sorumluluğunu üstlenin.
  • Hesap ekipleriyle fırsatları nitelendirin ve iş ihtiyaçlarını belirlemek için üst düzey sponsorlarla çalışın.
  • Kullanım senaryolarına öncelik vermek, hedeflenen sonuçları ve iş gerekçelerini belirlemek için müşteri keşif ve yolculuk çalıştayları düzenleyin.
  • Ticari stratejiyi, değere dayalı fiyatlandırmayı, teklifleri, iş tanımlarını, çözüm kapsamını, tahminleri ve anlaşma onaylarını şekillendirin.
  • Yeni Zelanda hesaplarının sözleşme tahminlerini ve satış fırsatı havuzlarını yönetin.
  • Hizmet yol haritaları geliştirin, büyüme fırsatlarını belirleyin; SI, GSI ve ISV iş ortaklarıyla iş birliği yapın.
  • Satıştan teslimata geçişi yönetin ve müşteri çalışması başlangıç toplantılarına liderlik edin.
  • İş kırılım yapıları, RAID kayıtları ve kritik yol takvimleri kullanarak teknik uygulama projelerini lansmandan kapanışa kadar yönlendirin.
  • Kapsam artışlarını ele alın ve müşteri çalışmasını korumak için değişiklik taleplerini müzakere edin.
  • Müşteri çalışmasının finansmanını, gelir tahminlerini, bütçe kullanımını, maliyet kontrolünü, tamamlanma maliyeti tahminlerinin doğruluğunu ve kâr marjlarını yönetin.
  • İlk eskalasyon noktası olun ve baskı altında karar süreçlerine liderlik edin.
  • Bilgi aktarımına, retrospektiflere, değer değerlendirmelerine, müşteri referanslarına ve devam fırsatlarına liderlik edin.
  • Hizmet yol haritaları ve iş sonuçları konusunda C düzeyi ve başkan yardımcısı seviyesindeki paydaşlarla çalışın.
  • Teknik engelleri, Ürün ve Mühendislik ekiplerinin kullanabileceği somut geri bildirimlere dönüştürün.
  • Teslimat deneyimlerini paylaşın; yeniden kullanılabilir varlıklara, rehberlere, yapay zekâ destekli iş akışlarına, Salesforce ve finans sistemleri verilerine ve teslimat kaynaklarının kullanımına katkıda bulunun.

Gereksinimler

  • Genellikle lisans derecesiyle en az 8 yıl, yüksek lisans derecesiyle 6 yıl ilgili deneyim veya eşdeğer deneyim gerekir.
  • Karmaşık teknik uygulama projelerinde yöneticilerle çalışarak satış ve hizmet teslimatında en az 10 yıl deneyim.
  • Sözleşme hacmi, kaynak kullanım oranı, tüketim ve teslimat kâr marjı gibi ölçülebilir hedefleri karşılama geçmişi.
  • Bir satış ekibinin parçası olarak keşif çalışmalarına liderlik etme, kapsam ve değer önerileri tanımlama ve hizmet anlaşmalarını sonuçlandırma deneyimi.
  • Proje yönetişimi (WBS, RAID, kritik yol), değişiklik yönetimi ve proje finansmanı (EAC) konularında güçlü uygulama bilgisi.
  • Mühendislik ve veri bilimi ekipleriyle teknik güvenilirliğini korurken C düzeyindeki yöneticilerle görüşmeleri yönetebilme.
  • Veri platformlarını modernleştirme ve yapay zekâ/ML veya üretken yapay zekâ kullanımı konusunda doğrudan deneyim.
  • Farklı konumlardaki satış, satış öncesi ve teslimat ekipleriyle uzaktan iş birliği yapabilme.
  • Birden fazla hesabı ve projeyi bağımsız olarak ve eş zamanlı yönetebilme.
  • Yeni Zelanda’daki kurumsal, kamu veya yerel SI ve iş ortağı çevrelerinde yerleşik bir ağa sahip olmak artıdır.
  • Big 5 veya butik bir strateji danışmanlık şirketinde deneyim artıdır.
  • Çözüm mimarı veya teknik hesap yöneticisi gibi teknik danışmanlık deneyimi artıdır.
  • Snowflake AI Data Cloud ya da AWS, Azure veya GCP üzerindeki bulut veri platformlarında uygulamalı deneyim artıdır.
  • Yeni bir pazarda hizmet uygulaması veya ekip varlığı oluşturma deneyimi artıdır.

İlgili İş İlanları

Nebius Group

Kiemelt ügyféloldali AI-mérnök

Nebius Group
1.001 – 5.000 Çalışanlar
KurumsalSaaSYapay zekâ
USAmerika Birleşik Devletleri
$209.800 – $262.200 / yıl
UzaktanTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMakine öğrenimi mühendisiYapay Zeka Mühendisi
BulutDağıtık sistemler

Segítsd az ügyfeleket a koncepció igazolásától az éles üzemig a Nebius AI-felhőplatformján, hogy megbízhatóan és nagy léptékben telepíthessék AI-munkaterheléseiket. Javítsd a teljesítményt, a megbízhatóságot és a költséghatékonyságot, miközben felgyorsítod az éles üzembe állítást és az ügyfelek számára nyújtott értékteremtést.

Aç
Expleo Group

Yapay Zekâ Mühendisi, Üretken Yapay Zekâ ve Ajan Tabanlı İş Akışları

Expleo Group
DanışmanlıkLojistikSavunma
PTPortekizHibritTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceMakine öğrenimi mühendisiYapay Zeka Mühendisi
AzureBulutPythonSQL

Expleo Group’ta, küresel mühendislik, teknoloji ve danışmanlık hizmetleri sağlayıcısı bünyesinde üretim ortamına hazır üretken yapay zekâ uygulamaları ve ajan tabanlı iş akışları geliştirin. Azure AI hizmetlerini, API’leri, veri hatlarını ve kurumsal sistemleri birbirine bağlayın.

Aç
Presidio

Satış Ücretlendirme Direktörü — İrlanda’da Uzaktan

Presidio
1.001 – 5.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruDanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
IEİrlandaUzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış
Tableau

Presidio’nun satış ücretlendirme operasyonlarına liderlik edin; teşvik planlarının tasarımından komisyon döngülerine, analitikten uyum ve ücretlendirme teknolojilerine kadar tüm süreçleri yönetin. Komisyon ekibini yönetin; Satış, Finans ve İnsan Kaynakları ekipleriyle iş ortaklığı kurun.

Aç
Earnix

Uzaktan Satış Direktörü, DACH Sigorta — Earnix

Earnix
201 – 500 Çalışanlar
Nitelikli Çalışan Vizesi SponsoruBankacılıkFintekSigorta
DEAlmanyaUzaktanTam zamanlıLiderZorunlu Dil: İngilizceSatış

Earnix’in yapay zekâ destekli karar çözümlerini satarak Almanya sigorta sektöründe yeni iş fırsatlarına liderlik edin. Karmaşık satış süreçlerini yönetin, üst düzey yöneticilerle ilişkiler kurun ve sigorta şirketlerinin stratejik dönüşümüne rehberlik edin.

Aç
Cencora

Uzaktan Satış Koordinatörü – Kuzey Karolina

Cencora
DanışmanlıkLojistikSağlık hizmetleri
USAmerika Birleşik DevletleriNCKuzey KarolinaUzaktanTam zamanlıOrta seviyeKıdemliZorunlu Dil: İngilizceSatış

Kuzey Karolina’da uzaktan çalışarak Cencora’nın sağlık sektöründeki satış desteğini ve müşteri hesaplarının operasyonlarını koordine edin. Salesforce iş akışları, raporlama, işe alıştırma, sorun çözümü ve süreç iyileştirmeleri görev kapsamındadır.

Aç
Biogen

Kıdemli Satış Gücü Etkinliği Uzmanı — Biogen, Madrid (Hibrit)

Biogen
5.001 – 10.000 Çalışanlar
H1B Vizesi SponsoruBiyoteknolojiİmalatSağlık hizmetleri
ESİspanyaHibritTam zamanlıKıdemliZorunlu Dil: İngilizceZorunlu Dil: İspanyolcaSatış

Biogen’de ticari mükemmelliği desteklemek için satış hedeflerini, teşvikleri, CRM’i, analitiği ve çok kanallı uygulamaları iyileştirin. Madrid merkezli bu rol, saha ekibinin verimliliğine ve biyoteknoloji ilaçlarına odaklanır.

Aç