توفر Snowflake منصة بيانات سحابية لتخزين المعلومات ومعالجتها وتحليلها على نطاق واسع. وتساعد بنيتها المركزية الشركات على توحيد البيانات، وتشغيل الاستعلامات المعقدة بكفاءة، ودعم أعباء العمل المتنوعة مع تطور احتياجاتها. وترتبط منصة الشركة بمجالات مهنية تشمل الحوسبة السحابية والبيانات والتحليلات والاستشارات وتقنيات التسويق، فيما تتشكل الفرص بحسب الفرق التي تطوّر البنية التحتية الحديثة للبيانات وتدعمها.
مدير أول للتفاعل، هندسة الأسواق الناشئة
قيادة تفاعلات Frontier Engineering مع العملاء في نيوزيلندا في مجالَي البيانات وتحول الذكاء الاصطناعي، من الاكتشاف إلى تحقيق النتائج في بيئة الإنتاج. تولي مسؤولية المبيعات والتنفيذ والأداء المالي وتوسيع الحسابات في كل تفاعل.
الوصف
- قيادة حسابات Frontier Engineering في نيوزيلندا في مجالَي البيانات والتحول الوكيلي.
- تولي مسؤولية التفاعلات من المناقشات الأولية إلى تحديد النطاق والتعاقد والتنفيذ والتوسع.
- تأهيل الفرص بالتعاون مع فرق الحسابات والعمل مع الرعاة التنفيذيين لتحديد احتياجات الأعمال.
- إدارة ورش اكتشاف احتياجات العملاء ورحلاتهم لتحديد أولويات حالات الاستخدام والنتائج المستهدفة ودراسات الجدوى.
- تشكيل الاستراتيجية التجارية والتسعير القائم على القيمة والعروض ومذكرات نطاق العمل ونطاق الحلول والتقديرات وموافقات الصفقات.
- إدارة توقعات الحجوزات ومسارات المبيعات لحسابات نيوزيلندا.
- إعداد خرائط طريق الخدمات واكتشاف فرص التوسع والتعاون مع شركاء تكامل الأنظمة والتكامل العالمي وموردي البرمجيات المستقلين.
- إدارة تسليم المسؤولية من المبيعات إلى التنفيذ وقيادة اجتماعات بدء التفاعل.
- توجيه مشاريع التنفيذ التقني حتى الإطلاق والإغلاق باستخدام هياكل تقسيم العمل وسجلات المخاطر والإجراءات والمشكلات والتبعيات وجداول المسار الحرج.
- معالجة توسع نطاق العمل والتفاوض على أوامر التغيير لحماية التفاعل.
- إدارة الشؤون المالية للتفاعلات وتوقعات الإيرادات واستهلاك الميزانية وضبط التكاليف ودقة تقدير التكلفة عند الإكمال والهوامش.
- العمل كنقطة الاتصال الأولى للتصعيد وقيادة القرارات تحت الضغط.
- قيادة نقل المعرفة والمراجعات الختامية ومراجعات القيمة ومراجع العملاء وفرص الأعمال اللاحقة.
- العمل مع أصحاب المصلحة من القيادات التنفيذية ونواب الرئيس بشأن خرائط طريق الخدمات ونتائج الأعمال.
- تحويل العوائق التقنية إلى ملاحظات قابلة للتنفيذ لفريقي المنتجات والهندسة.
- مشاركة رؤى التنفيذ والإسهام في أصول قابلة لإعادة الاستخدام وأدلة تشغيل وسير عمل بمساعدة الذكاء الاصطناعي وبيانات Salesforce والأنظمة المالية واستخدام موارد التنفيذ.
المتطلبات
- تتطلب الوظيفة عادةً خبرة ذات صلة لا تقل عن 8 سنوات مع درجة البكالوريوس، أو 6 سنوات مع درجة الماجستير، أو خبرة معادلة.
- خبرة لا تقل عن 10 سنوات في المبيعات وتنفيذ الخدمات، مع العمل مع القيادات التنفيذية على مشاريع تنفيذ تقني معقدة.
- سجل مثبت في تحقيق أهداف قابلة للقياس مثل الحجوزات والاستفادة والاستهلاك وهوامش التنفيذ.
- خبرة في قيادة الاكتشاف وتحديد النطاق وعروض القيمة وإبرام صفقات الخدمات ضمن فريق مبيعات.
- إلمام عملي قوي بحوكمة المشاريع (هيكل تقسيم العمل، وسجل المخاطر والإجراءات والمشكلات والتبعيات، والمسار الحرج) وإدارة التغيير والشؤون المالية للمشاريع (تقدير التكلفة عند الإكمال).
- القدرة على قيادة النقاشات مع كبار المسؤولين التنفيذيين مع الحفاظ على المصداقية التقنية لدى فرق الهندسة وعلوم البيانات.
- خبرة مباشرة في تحديث منصات البيانات واعتماد الذكاء الاصطناعي والتعلم الآلي أو الذكاء الاصطناعي التوليدي.
- القدرة على التعاون عن بُعد عبر مواقع مختلفة مع زملاء المبيعات وما قبل البيع والتنفيذ.
- القدرة على إدارة عدة حسابات ومشاريع بشكل مستقل ومتزامن.
- تُعد شبكة العلاقات الراسخة في قطاع المؤسسات أو الحكومة أو مجتمعات تكامل الأنظمة والشركاء المحلية في نيوزيلندا ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في إحدى شركات الاستشارات الاستراتيجية الخمس الكبرى أو في شركة استشارية متخصصة ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في الاستشارات التقنية، مثل العمل كمهندس حلول أو مدير حسابات تقنية، ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة العملية في Snowflake AI Data Cloud أو منصات البيانات السحابية على AWS أو Azure أو GCP ميزة إضافية.
- تُعد الخبرة في بناء ممارسة خدمات أو تأسيس حضور لفريق في سوق جديد ميزة إضافية.