Snowflake
Snowflake
Snowflake предоставляет облачную платформу для хранения, обработки и анализа данных в больших масштабах. Ее централизованная архитектура помогает компаниям объединять данные, эффективно выполнять сложные запросы и поддерживать различные рабочие нагрузки по мере развития их потребностей. Платформа компании востребована у специалистов в области облачных вычислений, данных, аналитики, консалтинга и маркетинговых технологий, а возможности зависят от команд, которые создают и поддерживают современную инфраструктуру данных.

Старший менеджер клиентских проектов, Frontier Engineering

Руководите работой Frontier Engineering с клиентами в Новой Зеландии в сфере преобразования данных и ИИ, ведя проекты от этапа изучения потребностей до результатов в промышленной эксплуатации. Отвечайте за продажи, реализацию, финансовые показатели и расширение сотрудничества по каждому проекту.

Описание

  • Руководите работой с клиентами Frontier Engineering в Новой Зеландии в сфере преобразования данных и агентных систем.
  • Ведите проекты от первого обсуждения до определения объёма, заключения договора, реализации и расширения сотрудничества.
  • Оценивайте возможности вместе с командами по работе с клиентами и выявляйте потребности бизнеса совместно с исполнительными спонсорами.
  • Проводите встречи для изучения потребностей клиентов и их пути, определяя приоритеты сценариев использования, целевые результаты и бизнес-кейсы.
  • Формируйте коммерческую стратегию, ценообразование на основе ценности, предложения, технические задания, объём решения, оценки и согласования сделок.
  • Управляйте прогнозами бронирований и воронкой продаж по клиентам в Новой Зеландии.
  • Разрабатывайте дорожные карты услуг, находите возможности для расширения и сотрудничайте с партнёрами SI, GSI и ISV.
  • Управляйте передачей проекта от продаж к реализации и проводите стартовые встречи.
  • Координируйте технические проекты внедрения до запуска и закрытия, используя структуры декомпозиции работ, журналы RAID и графики критического пути.
  • Работайте с расширением объёма и согласовывайте изменения в заказах, чтобы защитить проект.
  • Управляйте финансами проекта, прогнозами выручки, расходованием бюджета, контролем затрат, точностью оценки затрат до завершения (EAC) и маржой.
  • Будьте первым контактным лицом при эскалации и принимайте решения в напряжённых ситуациях.
  • Организуйте передачу знаний, ретроспективы, обзоры ценности, рекомендации клиентов и последующие возможности.
  • Работайте с руководителями уровня C и вице-президентами над дорожными картами услуг и бизнес-результатами.
  • Преобразуйте технические препятствия в конкретную обратную связь для команд продукта и разработки.
  • Делитесь выводами о реализации и создавайте повторно используемые материалы, практические руководства, рабочие процессы с поддержкой ИИ, данные Salesforce и финансовых систем, а также подходы к использованию ресурсов реализации.

Требования

  • Обычно требуется не менее 8 лет профильного опыта при наличии степени бакалавра, 6 лет при наличии степени магистра или эквивалентный опыт.
  • Не менее 10 лет опыта в продажах и реализации услуг, включая взаимодействие с руководителями по сложным техническим проектам внедрения.
  • Подтверждённый опыт достижения измеримых целей, таких как бронирования, утилизация ресурсов, потребление и маржа реализации.
  • Опыт проведения исследований потребностей, определения объёма и ценностных предложений, а также заключения сделок по услугам в составе команды продаж.
  • Уверенное практическое владение управлением проектами (WBS, RAID, критический путь), управлением изменениями и финансами проектов (EAC).
  • Умение вести обсуждения с руководителями высшего звена, сохраняя техническую компетентность в общении с командами разработки и науки о данных.
  • Непосредственный опыт модернизации платформ данных и внедрения ИИ/МО или генеративного ИИ.
  • Умение удалённо взаимодействовать с коллегами по продажам, предпродажной подготовке и реализации из разных регионов.
  • Умение самостоятельно и параллельно вести несколько клиентов и проектов.
  • Наличие сложившихся связей в корпоративном секторе Новой Зеландии, государственных организациях или местных сообществах SI и партнёров будет преимуществом.
  • Опыт работы в одной из пяти крупнейших консалтинговых компаний или небольшой стратегической консалтинговой фирме будет преимуществом.
  • Опыт технического консультирования, например работа архитектором решений или техническим менеджером по работе с клиентами, будет преимуществом.
  • Практический опыт работы со Snowflake AI Data Cloud или облачными платформами данных AWS, Azure или GCP будет преимуществом.
  • Опыт создания практики оказания услуг или присутствия команды на новом рынке будет преимуществом.

Похожие вакансии

Hawk-Eye Innovations Ltd

Ведущий инженер по компьютерному зрению для Android

Hawk-Eye Innovations Ltd
201 – 500 Сотрудники
МедиаСпортТехнологии

Разрабатывайте технологии отслеживания спортивных событий на устройствах для Hawk-Eye Innovations, оптимизируя компьютерное зрение на потребительских устройствах. Эта работа помогает элитному и полупрофессиональному спорту.

Открыть
Expleo Group

Инженер QDM по ИИ и машинному обучению

Expleo Group

Создавайте решения на Python и машинном обучении, используя данные автомобильных заводов и связанные конвейеры данных. Помогайте Expleo развивать более безопасную, умную и экологичную мобильность.

Открыть
Mize

Младший специалист по Data Science

Mize

Создавайте модели машинного обучения и конвейеры на основе LLM, анализируя данные о путешествиях для Mize. Оценивайте качество моделей в production и делитесь выводами с техническими и бизнес-командами.

Открыть
Zendesk

Ведущий инженер по машинному обучению, ИИ-агенты

Zendesk

Развивайте планирование, память, оценку и безопасность ИИ-агентов для платформы Zendesk по решению обращений в службу поддержки. Создавайте системы обучения с подкреплением на производственных траекториях.

Открыть
GRADION

Старший инженер-программист по внедрению ИИ

GRADION

Инженер уровня principal помогает внедрять ИИ на цифровых платформах Gradion и в решениях Deep Tech. Совмещает практическую разработку LLM с проектированием архитектуры, обеспечением надежности и техническим лидерством без прямых подчинённых.

Открыть
Airwallex

Ведущий специалист по анализу данных: алгоритмы роста

Airwallex

Руководите разработкой решений на основе машинного обучения и причинно-следственного анализа для поддержки глобального роста Airwallex. Работайте с командами маркетинга и роста над привлечением, вовлечением и удержанием клиентов.

Открыть
Allstate

Ведущий инженер-консультант по ИИ

Allstate

Руководите разработкой ИИ в Allstate India: проектируйте агентные системы, семантические решения и облачные платформы данных. Определяйте технический курс продуктов и развивайте эксплуатацию и инженерные практики.

Открыть
Next Step Systems - National IT Recruiting Firm

Ведущий инженер по машинному обучению

Next Step Systems - National IT Recruiting Firm
1 – 10 Сотрудники
B2BHR-технологии

Руководите системами машинного обучения компании: от обучения и оценки моделей до инференса и развертывания. Создавайте производственную инфраструктуру на Python, PyTorch или JAX с использованием GPU.

Открыть
Target

Ведущий старший инженер по машинному обучению, прикладному ИИ и большим языковым моделям

Target

Руководите разработкой готовых к эксплуатации решений на основе ИИ и машинного обучения для розничного бизнеса Target. Определяйте технический курс и лично участвуйте в работе с большими языковыми моделями, прикладным машинным обучением, архитектурой систем, развертыванием и эксплуатацией.

Открыть
Finom

Ведущий инженер машинного обучения в сфере финансовых преступлений

Finom
501 – 1 000 Сотрудники
B2BФинансыФинтех

Возглавьте развитие Dynamic Risk Score в Finom и создавайте системы машинного обучения для выявления финансовых преступлений в европейском малом и среднем бизнесе. Развёртывайте, отслеживайте и улучшайте модели и правила обработки транзакций на разных рынках.

Открыть