Snowflakeは、大規模な情報の保存、処理、分析に対応するクラウドベースのデータプラットフォームを提供しています。集中型アーキテクチャにより、企業はデータを一元化し、複雑なクエリを効率的に実行しながら、変化するニーズに応じて多様なワークロードを支えられます。同社のプラットフォームは、クラウドコンピューティング、データ、分析、コンサルティング、マーケティングテクノロジーなどの分野で、現代のデータインフラストラクチャを構築・支援するチームに関わる専門家に関連しています。
シニアエンゲージメントマネージャー、フロンティアエンジニアリング
Frontier EngineeringのニュージーランドにおけるデータおよびAI変革案件を統括し、発見から本番導入の成果まで導きます。 各案件の営業、デリバリー、財務実績、アカウント拡大を担います。
仕事内容
- Frontier Engineeringのニュージーランドの顧客を担当し、データおよびエージェント型AIへの変革を推進します。
- 初期の話し合いからスコープ策定、契約、デリバリー、拡大まで、案件全体を統括します。
- アカウントチームと商談を見極め、エグゼクティブスポンサーと連携してビジネスニーズを特定します。
- 顧客のディスカバリーやジャーニーワークショップを実施し、ユースケースの優先順位、目標成果、ビジネスケースを定めます。
- 商業戦略、価値ベースの価格設定、提案書、作業範囲記述書、ソリューション範囲、見積もりを策定し、案件承認を進めます。
- ニュージーランドのアカウントの受注予測とパイプラインを管理します。
- サービスロードマップを作成し、拡大機会を見つけ、SI、GSI、ISVのパートナーと連携します。
- 営業からデリバリーへの引き継ぎを管理し、案件のキックオフを主導します。
- 作業分解構成、RAIDログ、クリティカルパスのスケジュールを用いて、技術導入プロジェクトを立ち上げから完了まで導きます。
- スコープの拡大に対処し、案件を守るため変更注文を交渉します。
- 案件の財務、売上予測、予算消化、コスト管理、完了時見積もりの精度、利益率を管理します。
- 最初のエスカレーション窓口となり、プレッシャー下での意思決定を主導します。
- 知識移転、振り返り、価値レビュー、顧客紹介、後続案件の機会創出を主導します。
- CレベルおよびVP層のステークホルダーと、サービスロードマップやビジネス成果について協議します。
- 技術的な障壁を、製品・エンジニアリングチームが実行できるフィードバックに変換します。
- デリバリーの知見を共有し、再利用可能なアセット、プレイブック、AI支援ワークフロー、Salesforceおよび財務システムのデータ、デリバリーリソースの稼働状況に関する知見を提供します。
応募要件
- 通常、関連分野で学士号取得者は8年以上、修士号取得者は6年以上、または同等の経験が必要です。
- 営業およびサービスデリバリーで10年以上の経験があり、複雑な技術導入プロジェクトで経営幹部と協働した経験。
- 受注額、稼働率、消費額、デリバリー利益率など、測定可能な目標を達成した実績。
- 営業チームの一員として、ディスカバリーを主導し、スコープと価値提案を定義し、サービス案件を成約した経験。
- プロジェクトガバナンス（WBS、RAID、クリティカルパス）、変更管理、プロジェクト財務（EAC）に関する実務知識。
- 経営幹部との議論を主導しつつ、エンジニアリングやデータサイエンスチームに対する技術的な信頼性を保てること。
- データプラットフォームのモダナイゼーション、およびAI/MLまたは生成AI導入の直接経験。
- 各地の営業、プリセールス、デリバリー担当者とリモートで協働できること。
- 複数のアカウントやプロジェクトを並行して自立的に管理できること。
- ニュージーランドの企業、政府、または現地SI・パートナーコミュニティに確立されたネットワークがあれば尚可。
- 大手会計事務所またはブティック型戦略コンサルティング会社での経験があれば尚可。
- ソリューションアーキテクトやテクニカルアカウントマネージャーなどの技術アドバイザリー経験があれば尚可。
- Snowflake AI Data Cloud、またはAWS、Azure、GCP上のクラウドデータプラットフォームの実務経験があれば尚可。
- 新しい市場でサービス組織やチーム体制を立ち上げた経験があれば尚可。
