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Snowflake
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5001 – 10.000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BCloud computingConsulenzaMarketing
Snowflake offre una piattaforma dati basata sul cloud per archiviare, elaborare e analizzare informazioni su larga scala. La sua architettura centralizzata aiuta le aziende a riunire i dati, eseguire query complesse in modo efficiente e supportare diversi carichi di lavoro man mano che le loro esigenze evolvono. La piattaforma dell’azienda è rilevante per i professionisti che operano nel cloud computing, nei dati, nell’analisi, nella consulenza e nella tecnologia per il marketing, con opportunità definite dai team che sviluppano e supportano le moderne infrastrutture dati.
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Offerte dell’azienda

Responsabile senior degli incarichi, ingegneria di frontiera

Guida gli incarichi di trasformazione dei dati e dell’IA dei clienti Snowflake in Nuova Zelanda, dalla fase di analisi ai risultati in produzione. Assumi la responsabilità di vendite, delivery, risultati finanziari ed espansione dei clienti per ogni incarico.

NZNuova ZelandaDa remotoTempo pienoSeniorLingua Richiesta: ingleseIngegnere del software
AWSAzureCloudGoogle Cloud Platform

Descrizione

  • Guida gli account di Frontier Engineering in Nuova Zelanda nelle iniziative di trasformazione dei dati e di IA agentica.
  • Assumi la responsabilità degli incarichi dalla discussione iniziale alla definizione dell’ambito, alla contrattualizzazione, alla delivery e all’espansione.
  • Valuta le opportunità con i team account e collabora con gli sponsor executive per individuare le esigenze aziendali.
  • Conduci workshop di discovery e sul percorso del cliente per stabilire le priorità dei casi d’uso, i risultati attesi e i business case.
  • Definisci la strategia commerciale, i prezzi basati sul valore, le proposte, gli statement of work, l’ambito delle soluzioni, le stime e le approvazioni delle trattative.
  • Gestisci le previsioni delle prenotazioni e la pipeline degli account neozelandesi.
  • Sviluppa roadmap dei servizi, individua opportunità di espansione e collabora con partner SI, GSI e ISV.
  • Gestisci il passaggio dalle vendite alla delivery e conduci i kickoff degli incarichi.
  • Guida i progetti di implementazione tecnica fino al lancio e alla chiusura, utilizzando strutture di scomposizione del lavoro, registri RAID e pianificazioni del percorso critico.
  • Gestisci l’ampliamento dell’ambito e negozia gli ordini di modifica per tutelare l’incarico.
  • Gestisci le finanze degli incarichi, le previsioni dei ricavi, il consumo del budget, il controllo dei costi, la precisione delle stime a completamento e i margini.
  • Agisci da primo punto di escalation e guida le decisioni sotto pressione.
  • Guida il trasferimento delle conoscenze, le retrospettive, le revisioni del valore, le referenze dei clienti e le opportunità successive.
  • Collabora con dirigenti di livello C e vicepresidenti su roadmap dei servizi e risultati aziendali.
  • Trasforma gli ostacoli tecnici in feedback concreti per i team di Prodotto e Ingegneria.
  • Condividi gli insegnamenti dalla delivery e contribuisci con risorse riutilizzabili, playbook, flussi di lavoro assistiti dall’IA, dati di Salesforce e dei sistemi finanziari e pratiche per l’utilizzo delle risorse di delivery.

Requisiti

  • In genere sono richiesti almeno 8 anni di esperienza correlata con una laurea triennale, 6 anni con una laurea magistrale oppure un’esperienza equivalente.
  • Almeno 10 anni nelle vendite e nella delivery dei servizi, lavorando con dirigenti su progetti complessi di implementazione tecnica.
  • Esperienza comprovata nel raggiungimento di obiettivi misurabili quali prenotazioni, utilizzo, consumo e margine di delivery.
  • Esperienza nella conduzione delle fasi di discovery, nella definizione dell’ambito e delle proposte di valore e nella chiusura di contratti di servizi come parte di un team di vendita.
  • Solida padronanza pratica della governance di progetto (WBS, RAID e percorso critico), della gestione delle modifiche e delle finanze di progetto (EAC).
  • Capacità di condurre discussioni con dirigenti di alto livello mantenendo credibilità tecnica con i team di ingegneria e data science.
  • Esperienza diretta nella modernizzazione di piattaforme dati e nell’adozione di IA/ML o IA generativa.
  • Capacità di collaborare da remoto tra diverse sedi con colleghi di vendite, prevendita e delivery.
  • Capacità di gestire in autonomia più account e progetti contemporaneamente.
  • Costituisce un plus una rete consolidata in aziende, enti governativi o comunità locali di SI e partner in Nuova Zelanda.
  • Costituisce un plus l’esperienza presso una società di consulenza strategica Big 5 o boutique.
  • Costituisce un plus l’esperienza di consulenza tecnica, ad esempio come solution architect o technical account manager.
  • Costituisce un plus l’esperienza pratica con Snowflake AI Data Cloud o piattaforme dati cloud su AWS, Azure o GCP.
  • Costituisce un plus l’esperienza nella creazione di una practice di servizi o nell’avvio della presenza di un team in un nuovo mercato.

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Guida le assunzioni nell’azienda di tecnologie per la salute mentale di Unmind e contribuisce all’inserimento, alle analisi retributive, all’employer branding e alle iniziative culturali.

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Responsabile dei social media Reddit presso Jerry

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Da remotoTempo pienoJuniorIntermedioNessuna laurea richiestaLingua Richiesta: ingleseSocial media manager

Crea community autentiche su Reddit per la piattaforma di Jerry, basata sull’intelligenza artificiale e dedicata alla gestione della proprietà di un’auto, attraverso contenuti utili, gestione della reputazione e coinvolgimento della community. Trasforma le conversazioni e le opinioni dei proprietari di auto in indicazioni per i team Prodotto e Contenuti.

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