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Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Dipendenti
B2BIntelligenza artificialeSaaS
Apollo.io è un’azienda B2B di software come servizio che sviluppa una piattaforma di vendita basata sull’intelligenza artificiale per la generazione di lead, il coinvolgimento commerciale e la gestione delle trattative. Il suo prodotto combina la ricerca di contatti e account, l’intelligence commerciale, l’ottimizzazione delle strategie inbound, l’automazione dei flussi di lavoro, le integrazioni CRM, l’analisi e la conversation intelligence attraverso una rete di dati in costante aggiornamento. Apollo.io si rivolge a professionisti delle vendite, specialisti di marketing e team di revenue operations che cercano un modo più integrato per individuare potenziali clienti, gestire le attività di contatto e migliorare i flussi di lavoro commerciali. Con radici che risalgono al 2015 e un team composto da 51–200 dipendenti, l’azienda offre opportunità di lavoro all’intersezione tra intelligenza artificiale, tecnologia per le vendite e produttività aziendale.
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Offerte dell’azienda

Responsabile dello sviluppo dei partner, da remoto (Stati Uniti)

Sviluppa l’ecosistema di agenzie e società di consulenza partner di Apollo.io per la sua piattaforma go-to-market nativa per l’IA. Recluta, forma e attiva i partner.

USStati Uniti
100.000 $ – 120.000 $ / anno
Da remotoTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: inglesePartner del clienteVendite
Apollo

Descrizione

  • Gestisci lo sviluppo dei partner, dall’individuazione dei potenziali candidati alla certificazione, alla formazione e alla prima attivazione.
  • Recluta partner tramite candidature spontanee, segnalazioni dei clienti, ricerche nell’ecosistema e nomination.
  • Valuta e assegna priorità ai candidati in base al profilo ideale di partner di Apollo.
  • Mantieni un elenco attivo di 40–60 potenziali partner da coltivare.
  • Definisci il segmento, la specializzazione, il profilo di cliente ideale e il modello di erogazione di ciascun partner.
  • Individua i partner con un’attività commerciale realmente incentrata su Apollo.
  • Guida i partner nel percorso di certificazione e nell’onboarding di Apollo.
  • Aiuta i partner a definire un’offerta Apollo, un approccio alle segnalazioni o un servizio di implementazione.
  • Prepara i partner al loro primo colloquio con un cliente.
  • Ottieni segnalazioni qualificate, opportunità registrate o clienti gestiti come prime attivazioni dei partner.
  • Monitora i progressi attraverso piani di attivazione condivisi con tappe e obiettivi definiti.
  • Mantieni un coinvolgimento regolare dei partner e assicurati che rispettino i propri impegni.
  • Consiglia se i partner debbano passare al programma dei partner nominativi, entrare in un percorso di sviluppo su larga scala o ricevere una priorità inferiore.
  • Collabora con le Operazioni Partner per migliorare la qualità dei dati e la reportistica.
  • Collabora con il Marketing Partner alle campagne di reclutamento e alla formazione, adattandole ai segmenti di partner.
  • Contribuisci a sviluppare il playbook di Apollo per acquisire e attivare partner.

Requisiti

  • Almeno cinque anni di esperienza nello sviluppo dei partner, nelle vendite tramite canali, nello sviluppo commerciale o in ruoli analoghi nell’ambito delle partnership, preferibilmente nel SaaS B2B.
  • Comprovata esperienza nella creazione di relazioni con agenzie, società di consulenza o fornitori di soluzioni, dal primo contatto all’onboarding.
  • Capacità di gestire una pipeline strutturata in più fasi per un portafoglio di oltre 40 account.
  • Buon criterio nel distinguere i partner con un potenziale concreto da quelli che manifestano un interesse solo superficiale.
  • Ottime capacità di gestione dei programmi.
  • Comunicazione chiara e sicura per formare e certificare partner tecnici e non tecnici.
  • È preferibile avere esperienza negli ecosistemi di agenzie o partner di HubSpot o Salesforce.
  • È preferibile avere esperienza con modelli di valutazione e qualificazione di partner o canali.
  • È preferibile conoscere strumenti di gestione dei partner o PRM come PartnerStack o Crossbeam.
  • È preferibile avere esperienza in ecosistemi go-to-market o di revenue operations, oppure con agenzie che utilizzano piattaforme di sales engagement o dati.
  • È preferibile avere esperienza nella progettazione o nell’erogazione di percorsi di certificazione o formazione per partner.

Benefit

  • Partecipazione azionaria.
  • Bonus aziendale oppure commissioni e bonus sulle vendite.
  • Piano 401(k).
  • Almeno 10 festività retribuite all’anno.
  • Ferie retribuite flessibili.
  • Congedo parentale.
  • Programma di assistenza ai dipendenti.
  • Benefit per il benessere.
  • Copertura per i viaggi internazionali.
  • Assicurazione sulla vita, per morte accidentale e mutilazione, per invalidità a breve termine e a lungo termine.
  • Conti di spesa flessibili e conti di risparmio sanitario.
  • Copertura medica, dentistica e oculistica.
  • Risorse, supporto e autonomia per assumere la responsabilità del ruolo e avere un impatto.
  • Collaborazione tra team e supporto alla crescita professionale.

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