LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Wafanyakazi
Akili bandiaB2BSaaS
Apollo.io ni kampuni ya B2B SaaS inayounda jukwaa la mauzo linaloendeshwa na AI kwa ajili ya kuzalisha leads, kushirikisha wateja watarajiwa, na kusimamia mikataba. Bidhaa yake inachanganya utafutaji wa mawasiliano na akaunti, taarifa za mauzo, uboreshaji wa inbound, uwekaji otomatiki wa mtiririko wa kazi, miunganisho ya CRM, uchanganuzi, na taarifa za mazungumzo kupitia mtandao wa data unaoendelea kusasishwa. Apollo.io inawahudumia wataalamu wa mauzo, wauzaji, na timu za uendeshaji wa mapato zinazotafuta njia iliyounganishwa zaidi ya kutambua wateja watarajiwa, kusimamia mawasiliano, na kuboresha mtiririko wa kazi za mauzo. Ikiwa na mizizi iliyoanzia mwaka 2015 na timu ya wafanyakazi 51–200, kampuni hii inatoa fursa za kufanya kazi katika makutano ya akili bandia, teknolojia ya mauzo, na tija ya biashara.
LinkedIn
Kazi za Kampuni

Meneja wa Maendeleo ya Washirika, Kazi ya Mbali (Marekani)

Jenga mfumo wa washirika wa mashirika na washauri wa Apollo.io kwa jukwaa lake la go-to-market linalotumia AI asili. Ajiri, waandae, na uwawezeshe washirika kuanza kazi.

USMarekani
$ 100,000 – $ 120,000 / mwaka
MbaliMuda woteKiwango cha katiMwandamiziLugha Inayohitajika: KiingerezaMauzoMshirika wa mteja
Apollo

Maelezo

  • Simamia maendeleo ya washirika kuanzia kutambua matarajio hadi uthibitishaji, kuwawezesha, na kuanzisha ushirikiano wa kwanza.
  • Ajiri washirika kupitia maombi yanayoingia, mapendekezo ya wateja, utafiti wa mfumo wa washirika, na uteuzi.
  • Tathmini na kupanga kipaumbele cha wagombea kulingana na wasifu wa mshirika bora wa Apollo.
  • Dumisha orodha hai ya washirika tarajiwa 40–60 wanaofuatiliwa.
  • Bainisha sehemu ya soko, utaalamu, wasifu wa mteja bora, na namna ya kutoa huduma kwa kila mshirika.
  • Tambua washirika ambao shughuli zao za biashara zina mwelekeo wa kweli kwa Apollo.
  • Waongoze washirika kupitia mtaala wa uthibitishaji na utangulizi wa Apollo.
  • Wasaidie washirika kuunda ofa ya Apollo, mbinu ya rufaa, au huduma ya utekelezaji.
  • Waandae washirika kwa mazungumzo yao ya kwanza na mteja.
  • Pata rufaa zilizohitimu, fursa zilizosajiliwa, au wateja wanaosimamiwa kama hatua za kwanza za washirika.
  • Fuatilia maendeleo kupitia mipango ya pamoja ya kuanzisha ushirikiano yenye hatua muhimu na malengo yaliyobainishwa.
  • Dumisha mawasiliano ya mara kwa mara na uwajibikaji wa washirika.
  • Pendekeza iwapo washirika waendelee kwenye mpango wa named partner, waingizwe kwenye malezi ya washirika kwa kiwango kikubwa, au wapewe kipaumbele cha chini.
  • Shirikiana na Partner Operations kuboresha ubora wa data na utoaji wa ripoti.
  • Shirikiana na Partner Marketing katika kampeni za kuajiri na kuwawezesha washirika kulingana na sehemu zao.
  • Saidia kuunda mwongozo wa Apollo wa kupata na kuanzisha washirika.

Mahitaji

  • Uzoefu wa angalau miaka mitano katika maendeleo ya washirika, mauzo ya kupitia njia za washirika, maendeleo ya biashara, au jukumu linalohusiana na ushirikiano; uzoefu wa B2B SaaS unapendelewa.
  • Mafanikio yaliyothibitishwa katika kujenga mahusiano na mashirika, washauri, au watoa suluhisho kuanzia mawasiliano ya kwanza hadi utangulizi wa kazi.
  • Uwezo wa kusimamia pipeline yenye hatua nyingi na iliyopangwa kwa zaidi ya akaunti 40.
  • Uamuzi mzuri wa kutofautisha washirika wenye uwezo halisi na wale wanaoonyesha hamu ya juu juu tu.
  • Ujuzi thabiti wa usimamizi wa programu.
  • Uwezo wa kuwasiliana kwa uwazi na kujiamini ili kuwawezesha na kuwathibitisha washirika wa kiufundi na wasio wa kiufundi.
  • Uzoefu katika mfumo wa mashirika au washirika wa HubSpot au Salesforce unapendelewa.
  • Uzoefu wa mifumo ya kupima na kuhitimu washirika au njia za mauzo unapendelewa.
  • Ufahamu wa zana za usimamizi wa washirika au PRM kama PartnerStack au Crossbeam unapendelewa.
  • Uzoefu katika mfumo wa go-to-market au shughuli za mapato, au na mashirika yanayotumia majukwaa ya ushiriki wa mauzo au data, unapendelewa.
  • Uzoefu wa kubuni au kutoa mtaala wa uthibitishaji au kuwawezesha washirika unapendelewa.

Manufaa

  • Hisa za kampuni.
  • Bonasi ya kampuni au kamisheni na bonasi za mauzo.
  • Mpango wa 401(k).
  • Angalau siku 10 za sikukuu zenye malipo kila mwaka.
  • Likizo yenye malipo inayoweza kubadilika.
  • Likizo ya uzazi na malezi.
  • Mpango wa usaidizi kwa wafanyakazi.
  • Manufaa ya ustawi.
  • Bima ya safari za kimataifa.
  • Bima ya maisha, kifo na ulemavu wa ajali, ulemavu wa muda mfupi, na ulemavu wa muda mrefu.
  • Akaunti za matumizi zinazobadilika na akaunti za akiba za afya.
  • Bima ya matibabu, meno, na macho.
  • Rasilimali, usaidizi, na uhuru wa kumiliki jukumu na kuleta matokeo.
  • Ushirikiano kati ya timu na usaidizi wa kukua kitaaluma.