Apollo.io est une entreprise B2B de logiciel en tant que service qui développe une plateforme commerciale alimentée par l’intelligence artificielle pour la génération de prospects, l’engagement commercial et la gestion des affaires. Son produit associe la recherche de contacts et de comptes, l’intelligence commerciale, l’optimisation des stratégies inbound, l’automatisation des flux de travail, les intégrations CRM, l’analyse et l’intelligence conversationnelle au sein d’un réseau de données constamment actualisé. Apollo.io s’adresse aux professionnels de la vente, aux spécialistes du marketing et aux équipes chargées des opérations de revenus qui recherchent une manière plus connectée d’identifier les prospects, de gérer la prospection et d’améliorer les flux de travail commerciaux. Avec des origines remontant à 2015 et une équipe de 51 à 200 employés, l’entreprise offre des possibilités de travailler à l’intersection de l’intelligence artificielle, de la technologie commerciale et de la productivité des entreprises.
Responsable du développement des partenaires, télétravail (États-Unis)
Développez l’écosystème d’agences et de cabinets de conseil partenaires d’Apollo.io pour sa plateforme de mise sur le marché native de l’IA. Recrutez, accompagnez et activez les partenaires.
États-Unis100 000 $ – 120 000 $ / an
À distanceTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisPartenaire clientVentesDescription
- Gérez le développement des partenaires, de l’identification des prospects à la certification, à l’accompagnement et à leur première activation.
- Recrutez des partenaires grâce aux candidatures spontanées, aux recommandations de clients, à la recherche dans l’écosystème et aux nominations.
- Évaluez et hiérarchisez les candidats selon le profil de partenaire idéal d’Apollo.
- Tenez à jour une liste active de 40 à 60 partenaires potentiels à faire progresser.
- Définissez le segment, la spécialisation, le profil de client idéal et le modèle de prestation de chaque partenaire.
- Repérez les partenaires dont l’activité commerciale est véritablement axée sur Apollo.
- Accompagnez les partenaires dans le parcours de certification et le processus d’intégration d’Apollo.
- Aidez les partenaires à élaborer une offre Apollo, une approche de recommandation ou un service de mise en œuvre.
- Préparez les partenaires à leur premier échange avec un client.
- Obtenez des recommandations qualifiées, des opportunités enregistrées ou des clients gérés pour lancer l’activation des partenaires.
- Suivez l’avancement au moyen de plans d’activation partagés, assortis d’étapes et d’objectifs définis.
- Entretenez des échanges réguliers avec les partenaires et veillez au respect de leurs engagements.
- Recommandez le passage des partenaires au programme des partenaires référencés, leur intégration à un parcours de suivi à grande échelle ou leur déclassement.
- Collaborez avec les opérations partenaires pour améliorer la qualité des données et des rapports.
- Collaborez avec le marketing partenaires sur des campagnes de recrutement et des formations adaptées aux segments de partenaires.
- Contribuez à l’élaboration du guide d’Apollo pour recruter et activer des partenaires.
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans le développement de partenariats, la vente indirecte, le développement commercial ou une fonction similaire, de préférence dans le SaaS B2B.
- Expérience avérée dans la création de relations avec des agences, des cabinets de conseil ou des fournisseurs de solutions, du premier contact à l’intégration.
- Capacité à gérer un pipeline structuré en plusieurs étapes pour un portefeuille de plus de 40 comptes.
- Bon discernement pour distinguer les partenaires à fort potentiel de ceux qui manifestent un intérêt superficiel.
- Solides compétences en gestion de programmes.
- Excellentes capacités de communication pour accompagner et certifier des partenaires techniques et non techniques.
- Une expérience des écosystèmes d’agences ou de partenaires de HubSpot ou Salesforce est souhaitée.
- Une expérience des cadres d’évaluation et de qualification des partenaires ou des canaux est souhaitée.
- Une bonne connaissance des outils de gestion des partenaires ou de PRM, tels que PartnerStack ou Crossbeam, est souhaitée.
- Une expérience des écosystèmes de mise sur le marché ou des opérations de revenus, ou auprès d’agences utilisant des plateformes d’engagement commercial ou de données, est souhaitée.
- Une expérience dans la conception ou l’animation d’un parcours de certification ou de formation des partenaires est souhaitée.
Avantages
- Participation au capital.
- Prime d’entreprise ou commissions et primes sur les ventes.
- Plan 401(k).
- Au moins 10 jours fériés rémunérés par an.
- Congés payés flexibles.
- Congé parental.
- Programme d’aide aux employés.
- Avantages liés au bien-être.
- Couverture des déplacements à l’international.
- Assurance vie, décès et mutilation accidentels, invalidité de courte durée et invalidité de longue durée.
- Comptes de dépenses flexibles et comptes d’épargne santé.
- Couverture médicale, dentaire et optique.
- Des ressources, du soutien et l’autonomie nécessaires pour prendre en main le poste et avoir un impact.
- Collaboration avec différentes équipes et soutien à l’évolution professionnelle.