LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Medewerkers
B2BKunstmatige intelligentieSaaS
Apollo.io is een B2B SaaS-bedrijf dat een door AI aangedreven verkoopplatform ontwikkelt voor leadgeneratie, sales engagement en dealbeheer. Het product combineert het zoeken naar contactpersonen en accounts, verkoopinformatie, optimalisatie van inbound leads, workflowautomatisering, CRM-integraties, analyses en gespreksinzichten via een voortdurend bijgewerkt datanetwerk. Apollo.io bedient salesprofessionals, marketeers en revenue-operations-teams die op zoek zijn naar een meer verbonden manier om prospects te identificeren, outreach te beheren en verkoopprocessen te verbeteren. Het bedrijf vindt zijn oorsprong in 2015 en heeft 51–200 medewerkers. Apollo.io biedt mogelijkheden om te werken op het snijvlak van kunstmatige intelligentie, verkooptechnologie en zakelijke productiviteit.
LinkedIn
Vacatures bij het bedrijf

Manager Partnerontwikkeling, op afstand (VS)

Bouw Apollo’s ecosysteem van bureau- en adviespartners voor het AI-native go-to-marketplatform uit. Werf partners, help ze succesvol te worden en begeleid ze naar hun eerste activatie.

USVerenigde Staten
$ 100.000 – $ 120.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsKlantpartnerVerkoop
Apollo

Beschrijving

  • Beheer de partnerontwikkeling vanaf het identificeren van prospects tot en met certificering, begeleiding en de eerste activatie.
  • Werf partners via inkomende aanmeldingen, klantverwijzingen, onderzoek naar het ecosysteem en nominaties.
  • Beoordeel en prioriteer kandidaten aan de hand van Apollo’s ideale partnerprofiel.
  • Houd een actieve lijst bij van 40–60 potentiële partners die je benadert en ontwikkelt.
  • Bepaal voor elke partner het segment, de specialisatie, het ideale klantprofiel en het leveringsmodel.
  • Identificeer partners met een echte bedrijfsstrategie die op Apollo is gericht.
  • Begeleid partners bij Apollo’s certificeringstraject en onboarding.
  • Help partners een Apollo-aanbod, verwijzingsaanpak of dienst vorm te geven.
  • Bereid partners voor op hun eerste klantgesprek.
  • Zorg voor gekwalificeerde verwijzingen, geregistreerde verkoopkansen of beheerde klanten als eerste partneractivaties.
  • Volg de voortgang aan de hand van gezamenlijke activatieplannen met vastgelegde mijlpalen en doelen.
  • Onderhoud regelmatig contact met partners en zorg dat ze hun afspraken nakomen.
  • Adviseer of partners kunnen doorgroeien naar het programma voor benoemde partners, in een opgeschaald begeleidingstraject komen of een lagere prioriteit krijgen.
  • Werk samen met Partner Operations aan betere datakwaliteit en rapportage.
  • Werk samen met Partner Marketing aan wervingscampagnes en begeleiding op maat voor de verschillende partnersegmenten.
  • Help Apollo’s draaiboek voor het werven en activeren van partners verder ontwikkelen.

Vereisten

  • Minimaal vijf jaar ervaring in partnerontwikkeling, channel sales, business development of een vergelijkbare partnerfunctie, bij voorkeur in B2B SaaS.
  • Aantoonbaar succes met het opbouwen van relaties met bureaus, adviesbureaus of oplossingsleveranciers, vanaf het eerste contact tot en met onboarding.
  • Vermogen om een gestructureerde pipeline met meerdere fasen te beheren voor een portefeuille van meer dan 40 accounts.
  • Goed beoordelingsvermogen om partners met echt potentieel te onderscheiden van partijen die slechts oppervlakkige interesse tonen.
  • Sterke vaardigheden op het gebied van programmamanagement.
  • Heldere, zelfverzekerde communicatie om zowel technische als niet-technische partners te begeleiden en te certificeren.
  • Ervaring binnen de bureau- of partner-ecosystemen van HubSpot of Salesforce is een pré.
  • Ervaring met scorings- en kwalificatiekaders voor partners of channelpartners is een pré.
  • Bekendheid met tools voor partnerbeheer of PRM, zoals PartnerStack of Crossbeam, is een pré.
  • Ervaring binnen een go-to-market- of revenue-operations-ecosysteem, of met bureaus die sales-engagement- of dataplatforms gebruiken, is een pré.
  • Ervaring met het ontwerpen of verzorgen van een certificerings- of begeleidingstraject voor partners is een pré.

Voordelen

  • Aandelenparticipatie.
  • Bedrijfsbonus of verkoopcommissies en bonussen.
  • 401(k)-pensioenregeling.
  • Minimaal 10 betaalde feestdagen per jaar.
  • Flexibele betaalde vrije dagen.
  • Ouderschapsverlof.
  • Ondersteuningsprogramma voor medewerkers.
  • Voordelen gericht op welzijn.
  • Wereldwijde reisdekking.
  • Verzekering voor leven, overlijden door een ongeval en arbeidsongeschiktheid op korte en lange termijn.
  • Flexibele uitgavenrekeningen en gezondheidsspaarrekeningen.
  • Dekking voor medische zorg, tandzorg en oogzorg.
  • Middelen, ondersteuning en autonomie om de functie zelf vorm te geven en impact te maken.
  • Samenwerking met verschillende teams en ondersteuning bij professionele groei.

Gerelateerde vacatures

Endor Labs

Remote Solutions Architect voor applicatiebeveiliging

Endor Labs
11 – 50 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumBeveiligingCyberbeveiligingSaaS
USVerenigde Staten
$ 190.000 – $ 250.000 / jaar
Op afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsOplossingsingenieur

Help zakelijke klanten AI-gestuurde softwareontwikkeling te beveiligen met het platform van Endor Labs voor applicatie- en supplychainbeveiliging. Werk oplossingen op maat uit, geef productdemonstraties en begeleid klanten bij de ingebruikname en toepassing.

Openen
Pfizer

Hoofd AI-klinische excellentie bij Pfizer

Pfizer
Sponsor voor H1B-visumAdviesFarmaceutische productenMarketing
USVerenigde StatenCACaliforniëMAMassachusettsNYNew YorkPAPennsylvaniaWAWashington
$ 176.600 – $ 294.300 / jaar
HybrideVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsKunstmatige intelligentie
Google Cloud Platform

Verantwoordelijk voor Pfizers bedrijfsbrede strategie voor AI in klinische ontwikkeling, van innovatie en implementatie tot governance en voorbereiding op regelgeving. De functie omvat de prestaties van klinische onderzoeken, AI-platforms, analyses en invoering over teams heen.

Openen
AudioCodes

Remote AI-verkoopspecialist – Singapore

AudioCodes
501 – 1.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumTelecommunicatie
MYMaleisiëPHFilipijnenSGSingaporeOp afstandVoltijdMediorSeniorVereiste Taal: EngelsKunstmatige intelligentie
VoIP

Bouw de Voice AI-activiteiten in APAC uit door behoeften van grote bedrijven te achterhalen, oplossingen vorm te geven en klantkansen verder te brengen. Leid behoeftegesprekken, demo’s, pilots en partnerbetrokkenheid voor de contactcenter- en CX-automatiseringsoplossingen van AudioCodes.

Openen
Marsh McLennan

Senior manager voor de levering van generatieve AI-technologie

Marsh McLennan
Sponsor voor H1B-visumFinanciënJuridischMarketing
USVerenigde StatenILIllinoisMAMassachusettsNYNew York
$ 133.900 – $ 267.700 / jaar
HybrideVoltijdSeniorVereiste Taal: EngelsKunstmatige intelligentie
ServiceNow

Leid de governance voor de levering van Marsh’ interne AI-transformatie en houd toezicht op de bedrijfsbrede AI-activiteiten, de onboarding van leveranciers en de afstemming tussen de werkstromen van het Build Team.

Openen
CrowdStrike

Hoofd AI-oplossingen

CrowdStrike
5.001 – 10.000 Medewerkers
Sponsor voor H1B-visumCyberbeveiligingKunstmatige intelligentieSaaS
USVerenigde Staten
$ 235.000 – $ 350.000 / jaar
Op afstandVoltijdLeadVereiste Taal: EngelsKunstmatige intelligentie
CloudCyberbeveiliging

Leid de interne organisatie voor AI-oplossingen van CrowdStrike, geef vorm aan het portfolio en begeleid agentische systemen van verkenning tot productie. Bouw multidisciplinaire teams op en ontwikkel ze verder; bepaal prioriteiten en normen voor de uitvoering.

Openen