LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Nhân viên
B2BSaaSTrí tuệ nhân tạo
Apollo.io là một công ty SaaS B2B phát triển nền tảng bán hàng tích hợp AI cho việc tạo khách hàng tiềm năng, tương tác bán hàng và quản lý giao dịch. Sản phẩm của công ty kết hợp tính năng tìm kiếm liên hệ và tài khoản, thông tin bán hàng, tối ưu hóa khách hàng tiềm năng đến, tự động hóa quy trình, tích hợp CRM, phân tích dữ liệu và phân tích hội thoại thông qua một mạng dữ liệu luôn được cập nhật. Apollo.io phục vụ các chuyên gia bán hàng, nhân viên marketing và đội ngũ vận hành doanh thu đang tìm kiếm một cách kết nối hơn để xác định khách hàng tiềm năng, quản lý hoạt động tiếp cận và cải thiện quy trình bán hàng. Với nền tảng hình thành từ năm 2015 và đội ngũ 51–200 nhân viên, công ty mang đến cơ hội làm việc tại giao điểm của trí tuệ nhân tạo, công nghệ bán hàng và năng suất kinh doanh.
LinkedIn
Việc làm tại công ty

Quản lý Phát triển Đối tác, Làm việc từ xa (Mỹ)

Xây dựng hệ sinh thái đối tác đại lý và tư vấn cho nền tảng tiếp cận thị trường ứng dụng AI của Apollo.io. Tuyển chọn, hỗ trợ và kích hoạt đối tác.

USHoa Kỳ
100.000 $ – 120.000 $ / năm
Từ xaToàn thời gianTrung cấpCao cấpNgôn Ngữ Bắt Buộc: Tiếng AnhBán hàngĐối tác khách hàng
Apollo

Mô tả

  • Quản lý việc phát triển đối tác từ khâu xác định khách hàng tiềm năng đến chứng nhận, hỗ trợ và kích hoạt đầu tiên.
  • Tuyển đối tác thông qua đơn đăng ký đến, giới thiệu từ khách hàng, nghiên cứu hệ sinh thái và đề cử.
  • Đánh giá và ưu tiên ứng viên theo hồ sơ đối tác lý tưởng của Apollo.
  • Duy trì danh sách chủ động gồm 40–60 đối tác tiềm năng đang được phát triển.
  • Xác định phân khúc, chuyên môn, hồ sơ khách hàng lý tưởng và mô hình triển khai của từng đối tác.
  • Tìm kiếm các đối tác có hoạt động kinh doanh thực sự tập trung vào Apollo.
  • Hướng dẫn đối tác hoàn thành chương trình chứng nhận và quy trình hội nhập của Apollo.
  • Hỗ trợ đối tác xây dựng gói dịch vụ Apollo, phương thức giới thiệu khách hàng hoặc dịch vụ triển khai.
  • Chuẩn bị cho đối tác cuộc trao đổi đầu tiên với khách hàng.
  • Tạo ra các lượt giới thiệu đủ điều kiện, cơ hội được đăng ký hoặc khách hàng do đối tác quản lý để kích hoạt quan hệ hợp tác ban đầu.
  • Theo dõi tiến độ qua các kế hoạch kích hoạt chung với các cột mốc và mục tiêu cụ thể.
  • Duy trì tương tác thường xuyên và trách nhiệm thực hiện của đối tác.
  • Đề xuất đối tác nên tham gia chương trình đối tác được chỉ định, chuyển sang chương trình chăm sóc quy mô lớn hay giảm mức độ ưu tiên.
  • Phối hợp với bộ phận Vận hành Đối tác để cải thiện chất lượng dữ liệu và báo cáo.
  • Phối hợp với bộ phận Tiếp thị Đối tác về chiến dịch tuyển dụng và nội dung hỗ trợ phù hợp với từng phân khúc đối tác.
  • Góp phần xây dựng cẩm nang của Apollo về thu hút và kích hoạt đối tác.

Yêu cầu

  • Có ít nhất 5 năm kinh nghiệm phát triển đối tác, bán hàng qua kênh, phát triển kinh doanh hoặc vai trò hợp tác liên quan; ưu tiên kinh nghiệm trong lĩnh vực SaaS B2B.
  • Có thành tích đã chứng minh trong việc xây dựng quan hệ với đại lý, công ty tư vấn hoặc nhà cung cấp giải pháp từ lần tiếp xúc ban đầu đến khi hội nhập.
  • Có khả năng quản lý quy trình nhiều giai đoạn có cấu trúc với danh mục hơn 40 tài khoản.
  • Có khả năng đánh giá chính xác để phân biệt đối tác có tiềm năng thực sự với những bên chỉ thể hiện sự quan tâm hời hợt.
  • Có kỹ năng quản lý chương trình tốt.
  • Giao tiếp rõ ràng, tự tin để hỗ trợ và chứng nhận cho cả đối tác kỹ thuật lẫn phi kỹ thuật.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm trong hệ sinh thái đại lý hoặc đối tác của HubSpot hay Salesforce.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm với khung chấm điểm và đánh giá đối tác hoặc kênh bán hàng.
  • Ưu tiên quen thuộc với các công cụ quản lý đối tác hoặc PRM như PartnerStack hay Crossbeam.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm trong hệ sinh thái tiếp cận thị trường hoặc vận hành doanh thu, hoặc làm việc với các đại lý sử dụng nền tảng tương tác bán hàng hay dữ liệu.
  • Ưu tiên có kinh nghiệm thiết kế hoặc triển khai chương trình chứng nhận hay hỗ trợ đối tác.

Phúc lợi

  • Cổ phần công ty.
  • Thưởng công ty hoặc hoa hồng bán hàng và tiền thưởng.
  • Chương trình 401(k).
  • Ít nhất 10 ngày nghỉ lễ có lương mỗi năm.
  • Thời gian nghỉ có lương linh hoạt.
  • Nghỉ phép dành cho cha mẹ.
  • Chương trình hỗ trợ nhân viên.
  • Phúc lợi chăm sóc sức khỏe toàn diện.
  • Bảo hiểm khi đi công tác toàn cầu.
  • Bảo hiểm nhân thọ, tử vong và thương tật do tai nạn, mất khả năng lao động ngắn hạn và dài hạn.
  • Tài khoản chi tiêu linh hoạt và tài khoản tiết kiệm sức khỏe.
  • Bảo hiểm y tế, nha khoa và thị lực.
  • Nguồn lực, hỗ trợ và quyền tự chủ để làm chủ vai trò và tạo ra tác động.
  • Cơ hội hợp tác liên phòng ban và hỗ trợ phát triển nghề nghiệp.