Apollo.io är ett B2B SaaS-företag som utvecklar en AI-driven säljplattform för leadgenerering, säljengagemang och affärshantering. Produkten kombinerar sökning efter kontakter och företag, säljinsikter, optimering av inkommande leads, automatisering av arbetsflöden, CRM-integrationer, analys och samtalsinsikter genom ett levande datanätverk. Apollo.io vänder sig till säljare, marknadsförare och team inom intäktsverksamhet som söker ett mer sammanlänkat sätt att identifiera potentiella kunder, hantera kundkontakter och förbättra säljprocesser. Företaget har rötter från 2015 och 51–200 medarbetare, och erbjuder möjligheter att arbeta i gränslandet mellan artificiell intelligens, säljtech och affärsproduktivitet.
Partnerutvecklingschef, distans (USA)
Bygg Apollos ekosystem av byrå- och konsultpartner för företagets AI-baserade plattform för marknadsintroduktion. Rekrytera, utbilda och aktivera partner.
USA100 000 $ – 120 000 $ / år
DistansHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljningKundpartnerBeskrivning
- Ansvara för partnerutveckling från att identifiera prospekt till certifiering, introduktion och första aktivering.
- Rekrytera partner genom inkommande ansökningar, kundrekommendationer, ekosystemundersökningar och nomineringar.
- Bedöma och prioritera kandidater utifrån Apollos profil för ideala partner.
- Hålla en aktiv lista med 40–60 potentiella partner under bearbetning.
- Definiera varje partners segment, specialisering, idealkundprofil och leveransmodell.
- Identifiera partner med en genuin affärsinriktning mot Apollo.
- Vägleda partner genom Apollos certifieringsprogram och introduktion.
- Hjälpa partner att utforma ett Apollo-erbjudande, en hänvisningsmetod eller en leveranstjänst.
- Förbereda partner inför deras första kundsamtal.
- Säkra kvalificerade hänvisningar, registrerade affärsmöjligheter eller kunder som partner hanterar som de första partneraktiveringarna.
- Följa upp framsteg genom gemensamma aktiveringsplaner med tydliga milstolpar och mål.
- Upprätthålla regelbunden kontakt med partner och följa upp deras åtaganden.
- Rekommendera om partner ska gå vidare till programmet för namngivna partner, ingå i en skalbar uppföljningsprocess eller prioriteras ned.
- Samarbeta med Partner Operations för att förbättra datakvalitet och rapportering.
- Samarbeta med Partner Marketing om rekryteringskampanjer och introduktion anpassad efter olika partnersegment.
- Bidra till att utveckla Apollos handbok för att rekrytera och aktivera partner.
Krav
- Minst fem års erfarenhet av partnerutveckling, kanalbaserad försäljning, affärsutveckling eller en närliggande partnerroll, helst inom B2B-SaaS.
- Dokumenterad framgång med att bygga relationer med byråer, konsultföretag eller lösningsleverantörer från första kontakt till introduktion.
- Förmåga att hantera en strukturerad pipeline i flera steg för en portfölj med fler än 40 konton.
- Gott omdöme när det gäller att skilja partner med verklig potential från dem som bara visar ett ytligt intresse.
- God förmåga att leda program.
- Tydlig och säker kommunikationsförmåga för att utbilda och certifiera både tekniska och icke-tekniska partner.
- Erfarenhet av HubSpots eller Salesforces ekosystem för byråer eller partner är meriterande.
- Erfarenhet av ramverk för poängsättning och kvalificering av partner eller kanaler är meriterande.
- Kännedom om verktyg för partnerhantering eller PRM, till exempel PartnerStack eller Crossbeam, är meriterande.
- Erfarenhet från ett ekosystem för marknadsintroduktion eller intäktsverksamhet, eller av byråer som använder plattformar för försäljningsengagemang eller data, är meriterande.
- Erfarenhet av att utforma eller genomföra certifierings- eller introduktionsprogram för partner är meriterande.
Förmåner
- Aktier.
- Företagsbonus eller försäljningsprovision och bonusar.
- 401(k)-pensionsplan.
- Minst tio betalda helgdagar per år.
- Flexibel betald ledighet.
- Föräldraledighet.
- Program för medarbetarstöd.
- Förmåner för välmående.
- Globalt reseskydd.
- Livförsäkring samt försäkring vid olycksfall, dödsfall och invaliditet, både kort- och långvarig.
- Flexibla utgiftskonton och hälsosparkonton.
- Sjukvårds-, tandvårds- och synförsäkring.
- Resurser, stöd och frihet att ta ägarskap över rollen och göra skillnad.
- Samarbete över avdelningsgränser och stöd för professionell utveckling.