
Apollo.io เป็นบริษัท SaaS แบบ B2B ที่พัฒนาแพลตฟอร์มการขายซึ่งขับเคลื่อนด้วย AI สำหรับการสร้างลูกค้าเป้าหมาย การมีส่วนร่วมด้านการขาย และการจัดการดีล ผลิตภัณฑ์ของบริษัทผสานการค้นหาข้อมูลผู้ติดต่อและบัญชี ข้อมูลเชิงลึกด้านการขาย การเพิ่มประสิทธิภาพลูกค้าเป้าหมายขาเข้า ระบบอัตโนมัติของเวิร์กโฟลว์ การเชื่อมต่อกับ CRM การวิเคราะห์ข้อมูล และระบบวิเคราะห์บทสนทนาไว้บนเครือข่ายข้อมูลที่ได้รับการอัปเดตอย่างต่อเนื่อง Apollo.io ให้บริการผู้เชี่ยวชาญด้านการขาย นักการตลาด และทีมปฏิบัติการรายได้ที่ต้องการแนวทางที่เชื่อมโยงกันมากขึ้นในการระบุลูกค้าเป้าหมาย จัดการการติดต่อเข้าหา และปรับปรุงเวิร์กโฟลว์การขาย ด้วยรากฐานที่เริ่มต้นตั้งแต่ปี 2015 และทีมงานจำนวน 51–200 คน บริษัทมอบโอกาสในการทำงานที่จุดบรรจบระหว่างปัญญาประดิษฐ์ เทคโนโลยีการขาย และผลิตภาพทางธุรกิจ
ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาพันธมิตร ทำงานทางไกล (สหรัฐฯ)
สร้างเครือข่ายพันธมิตรเอเจนซีและที่ปรึกษาสำหรับแพลตฟอร์มทำตลาดและสร้างรายได้ที่ใช้ AI ของ Apollo.io สรรหา สนับสนุน และเริ่มต้นการทำงานร่วมกับพันธมิตร
$100,000 – $120,000 / ปี
ระยะไกลเต็มเวลาระดับกลางระดับอาวุโสภาษาที่จำเป็น: อังกฤษงานขายพันธมิตรลูกค้ารายละเอียด
- ดูแลการพัฒนาพันธมิตรตั้งแต่ระบุผู้ที่อาจเป็นพันธมิตร ไปจนถึงการรับรอง การเตรียมความพร้อม และการเริ่มทำงานร่วมกันครั้งแรก
- สรรหาพันธมิตรผ่านใบสมัครขาเข้า การแนะนำจากลูกค้า การศึกษาระบบนิเวศ และการเสนอชื่อ
- ประเมินและจัดลำดับความสำคัญของผู้สมัครตามคุณสมบัติพันธมิตรในอุดมคติของ Apollo
- ดูแลรายชื่อผู้ที่อาจเป็นพันธมิตร 40–60 รายที่อยู่ระหว่างการพัฒนาอย่างต่อเนื่อง
- กำหนดกลุ่มตลาด ความเชี่ยวชาญ กลุ่มลูกค้าเป้าหมายในอุดมคติ และรูปแบบการให้บริการของพันธมิตรแต่ละราย
- ระบุพันธมิตรที่มีแนวทางดำเนินธุรกิจซึ่งมุ่งเน้น Apollo อย่างแท้จริง
- แนะนำพันธมิตรให้ผ่านหลักสูตรรับรองและกระบวนการเริ่มงานของ Apollo
- ช่วยพันธมิตรจัดทำข้อเสนอของ Apollo แนวทางแนะนำลูกค้า หรือบริการส่งมอบงาน
- เตรียมพันธมิตรให้พร้อมสำหรับการพูดคุยกับลูกค้าครั้งแรก
- ทำให้เกิดการแนะนำลูกค้าที่ผ่านเกณฑ์ โอกาสทางธุรกิจที่ลงทะเบียนไว้ หรือลูกค้าที่พันธมิตรดูแล เพื่อเป็นการเริ่มต้นความร่วมมือ
- ติดตามความคืบหน้าผ่านแผนเริ่มทำงานร่วมกันที่กำหนดเป้าหมายและหมุดหมายไว้อย่างชัดเจน
- รักษาการมีส่วนร่วมและความรับผิดชอบของพันธมิตรอย่างสม่ำเสมอ
- เสนอแนะว่าพันธมิตรควรเข้าสู่โปรแกรมพันธมิตรที่ได้รับการแต่งตั้ง เข้าสู่การดูแลกลุ่มใหญ่ หรือปรับลดลำดับความสำคัญ
- ทำงานร่วมกับฝ่ายปฏิบัติการพันธมิตรเพื่อปรับปรุงคุณภาพข้อมูลและการรายงาน
- ทำงานร่วมกับฝ่ายการตลาดพันธมิตรในแคมเปญสรรหาและการเตรียมความพร้อมที่เหมาะกับแต่ละกลุ่มพันธมิตร
- ร่วมพัฒนาคู่มือของ Apollo สำหรับการสรรหาและเริ่มต้นทำงานร่วมกับพันธมิตร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อย 5 ปีด้านการพัฒนาพันธมิตร การขายผ่านช่องทาง การพัฒนาธุรกิจ หรืองานด้านพันธมิตรที่เกี่ยวข้อง โดยหากมีประสบการณ์ SaaS แบบ B2B จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการสร้างความสัมพันธ์กับเอเจนซี บริษัทที่ปรึกษา หรือผู้ให้บริการโซลูชัน ตั้งแต่เริ่มติดต่อจนถึงการเริ่มงาน
- สามารถบริหารกระบวนการหลายขั้นตอนที่มีโครงสร้าง ครอบคลุมบัญชีลูกค้ามากกว่า 40 ราย
- มีวิจารณญาณที่ดีในการแยกแยะพันธมิตรที่มีศักยภาพจริงออกจากผู้ที่แสดงความสนใจเพียงผิวเผิน
- มีทักษะการบริหารโปรแกรมที่แข็งแกร่ง
- สื่อสารได้ชัดเจนและมั่นใจ เพื่อเตรียมความพร้อมและรับรองพันธมิตรทั้งสายเทคนิคและไม่ใช่สายเทคนิค
- หากมีประสบการณ์ในระบบนิเวศเอเจนซีหรือพันธมิตรของ HubSpot หรือ Salesforce จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ใช้กรอบการให้คะแนนและคัดกรองพันธมิตรหรือช่องทางขาย จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากคุ้นเคยกับเครื่องมือจัดการพันธมิตรหรือ PRM เช่น PartnerStack หรือ Crossbeam จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ในระบบนิเวศการเข้าสู่ตลาดหรือการปฏิบัติการด้านรายได้ หรือกับเอเจนซีที่ใช้แพลตฟอร์มการมีส่วนร่วมด้านการขายหรือแพลตฟอร์มข้อมูล จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- หากมีประสบการณ์ออกแบบหรือจัดทำหลักสูตรรับรองหรือเตรียมความพร้อมพันธมิตร จะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
สวัสดิการ
- หุ้นของบริษัท
- โบนัสบริษัท หรือค่าคอมมิชชันการขายและโบนัส
- แผน 401(k)
- วันหยุดที่ได้รับค่าจ้างอย่างน้อย 10 วันต่อปี
- วันลาพักร้อนแบบยืดหยุ่นโดยได้รับค่าจ้าง
- วันลาเพื่อเลี้ยงดูบุตร
- โครงการช่วยเหลือพนักงาน
- สวัสดิการด้านสุขภาวะ
- ความคุ้มครองระหว่างการเดินทางทั่วโลก
- ประกันชีวิต ประกันอุบัติเหตุเสียชีวิตและสูญเสียอวัยวะ ประกันทุพพลภาพระยะสั้นและระยะยาว
- บัญชีค่าใช้จ่ายแบบยืดหยุ่นและบัญชีออมทรัพย์เพื่อสุขภาพ
- ความคุ้มครองด้านการแพทย์ ทันตกรรม และสายตา
- ทรัพยากร การสนับสนุน และอิสระในการรับผิดชอบบทบาทและสร้างผลกระทบ
- การทำงานร่วมกันข้ามฝ่ายและการสนับสนุนเพื่อเติบโตในสายอาชีพ