LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Zaměstnanci
B2BSaaSUmělá inteligence
Apollo.io je B2B SaaS společnost, která vytváří prodejní platformu využívající umělou inteligenci pro generování leadů, zapojení do prodejního procesu a správu obchodů. Její produkt propojuje vyhledávání kontaktů a účtů, prodejní inteligenci, optimalizaci příchozích poptávek, automatizaci pracovních postupů, integrace CRM, analytiku a analýzu konverzací prostřednictvím živé datové sítě. Apollo.io slouží odborníkům na prodej, marketérům a týmům pro řízení výnosů, kteří hledají propojenější způsob identifikace potenciálních zákazníků, správy komunikace a zlepšování prodejních procesů. Společnost působí od roku 2015 a má 51–200 zaměstnanců; nabízí příležitosti na pomezí umělé inteligence, prodejních technologií a produktivity podnikání.
LinkedIn
Pracovní nabídky společnosti

Manažer rozvoje partnerské sítě, práce na dálku (USA)

Rozvíjejte síť partnerských agentur a poradenských společností pro AI platformu Apollo.io podporující vstup na trh. Získávejte partnery, pomáhejte jim osvojit si platformu a spouštějte spolupráci.

USSpojené státy
100 000 $ – 120 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientský partnerProdej
Apollo

Popis

  • Řiďte rozvoj partnerů od vyhledání potenciálních kandidátů přes certifikaci a školení až po první aktivaci spolupráce.
  • Získávejte partnery prostřednictvím příchozích žádostí, doporučení zákazníků, průzkumu ekosystému a nominací.
  • Posuzujte kandidáty a určujte priority podle profilu ideálního partnera Apollo.
  • Udržujte aktivní seznam 40–60 potenciálních partnerů.
  • U každého partnera určujte segment, specializaci, profil ideálního zákazníka a model poskytování služeb.
  • Vyhledávejte partnery se skutečným obchodním zaměřením na Apollo.
  • Provázejte partnery certifikačním programem Apollo a zaškolením.
  • Pomáhejte partnerům připravit nabídku založenou na Apollo, přístup k doporučování nebo implementační službu.
  • Připravujte partnery na jejich první rozhovor se zákazníkem.
  • Zajišťujte první výsledky: kvalifikovaná doporučení, registrované obchodní příležitosti nebo zákazníky spravované partnery.
  • Sledujte pokrok prostřednictvím společných plánů aktivace s definovanými milníky a cíli.
  • Udržujte pravidelný kontakt s partnery a jejich odpovědnost za plnění dohod.
  • Doporučujte, zda mají partneři postoupit do programu jmenovaných partnerů, přejít do škálovatelného rozvoje, nebo jim snížit prioritu.
  • Spolupracujte s provozním týmem pro partnery na zlepšování kvality dat a reportingu.
  • Spolupracujte s partnerským marketingem na náborových kampaních a školeních přizpůsobených segmentům partnerů.
  • Pomáhejte vytvářet příručku Apollo pro získávání partnerů a aktivaci spolupráce.

Požadavky

  • Alespoň pět let zkušeností s rozvojem partnerů, prodejem přes distribuční kanály, rozvojem podnikání nebo v příbuzné partnerské roli; nejlépe v B2B SaaS.
  • Prokazatelné úspěchy při budování vztahů s agenturami, poradenskými společnostmi nebo poskytovateli řešení od prvního kontaktu po zaškolení.
  • Schopnost řídit strukturovaný vícefázový obchodní trychtýř pro portfolio více než 40 účtů.
  • Dobrý úsudek při rozlišování partnerů se skutečným potenciálem od těch, kteří projevují jen povrchní zájem.
  • Silné dovednosti v řízení programů.
  • Jasná a sebejistá komunikace potřebná ke školení a certifikaci technických i netechnických partnerů.
  • Zkušenosti v agenturních nebo partnerských ekosystémech HubSpot či Salesforce jsou výhodou.
  • Zkušenosti s hodnocením partnerů a prodejních kanálů nebo s kvalifikačními rámci jsou výhodou.
  • Znalost nástrojů pro správu partnerů nebo PRM, například PartnerStack či Crossbeam, je výhodou.
  • Zkušenosti v ekosystému vstupu na trh nebo revenue operations, případně s agenturami využívajícími platformy pro podporu prodeje či práci s daty, jsou výhodou.
  • Zkušenosti s návrhem nebo vedením certifikačního programu či školení partnerů jsou výhodou.

Benefity

  • Podíl ve společnosti.
  • Firemní bonus nebo provize a bonusy za prodej.
  • Plán 401(k).
  • Nejméně 10 placených svátků ročně.
  • Flexibilní placené volno.
  • Rodičovská dovolená.
  • Program pomoci zaměstnancům.
  • Benefity podporující zdraví a pohodu.
  • Cestovní pojištění při cestách do zahraničí.
  • Životní pojištění, pojištění pro případ úrazu a ztráty pracovní schopnosti i krátkodobé a dlouhodobé invalidity.
  • Flexibilní účty výdajů a zdravotní spořicí účty.
  • Zdravotní, zubní a oční pojištění.
  • Zdroje, podpora a samostatnost potřebné k vedení vlastní role a dosažení výsledků.
  • Mezitýmová spolupráce a podpora profesního růstu.

Související pracovní nabídky

Pennant

Vedoucí fakturace a pohledávek

Pennant
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
WellnessZdravotní péčeZdravotní pojištění
USSpojené státyAZArizonaIDIdahoNVNevadaTXTexasUTUtahWIWisconsinHybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaSpecialista na fakturaci

Veďte fakturaci Medicaid a řízené péče, pohledávky a provoz správy výnosového cyklu v komunitách pro seniory Pennant. Dohlížejte na dodržování předpisů, vymáhání plateb, úhrady, audity a fakturační týmy v několika státech.

Otevřít
Working Families Party

Specialista na závazky — hybridní práce, Brooklyn

Working Families Party
51 – 200 Zaměstnanci
Společenský dopadVláda
USSpojené státyNYNew York
68 000 $ – 90 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaZávazky

Poskytujte dočasnou podporu v oblasti závazků pro finanční operace EpicWorks, které slouží organizacím hnutí. Zpracovávejte faktury, odsouhlasení, výkazy výdajů, dodavatele a systémy závazků během přechodného období.

Otevřít
Duke Energy Corporation

Seniorní produktový manažer pro pohledávky a finanční služby zákazníkům

Duke Energy Corporation
LogistikaPoradenstvíVýroba
USSpojené státyNCSeverní KarolínaOHOhioHybridněPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPohledávky
SDLC

Veďte portfolio řešení Duke Energy založených na SAP pro pohledávky a finanční služby zákazníkům a utvářejte produktové plány i provozní postupy. Koordinujte regulatorní agendu a realizaci napříč týmy a celým portfoliem.

Otevřít
PGIM

Specialista účetnictví, PGIM Fixed Income

PGIM
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
Sponzor víza H1BFinanceNemovitostiSpráva investic
USSpojené státyNJNew JerseyHybridněPlný úvazekJuniorStředně pokročilýPožadovaný Jazyk: angličtinaManažer účetnictví
OracleTableau

Podpora fakturace poplatků a časového rozlišení výnosů pro institucionální klienty PGIM Fixed Income. Příprava faktur, řešení problémů s fakturací a pomoc při udržování finančních kontrol a výkaznictví.

Otevřít
Aveanna Healthcare

Specialista na dálkové účtování zdravotní péče v Arizoně | Aveanna Healthcare

Aveanna Healthcare
LogistikaPoradenstvíZdravotní péče
USSpojené státyAZArizona
18 $ – 19 $ / hodina
Na dálkuPlný úvazekJuniorStředně pokročilýVysokoškolský titul není vyžadovánPožadovaný Jazyk: angličtinaSpecialista na fakturaci

Spravujte pohledávky ve zdravotnictví, pojistné nároky, zamítnutí a úhrady od plátců pro Aveanna Healthcare. Podporujte finance domácí péče přesným vymáháním plateb a účtováním v souladu s pravidly.

Otevřít
CivilGrid

Vývojář GIS — CivilGrid, Kansas City

CivilGrid
11 – 50 Zaměstnanci
Stavebnictví
USSpojené státyKSKansasMOMissouri
100 000 $ – 117 000 $ / rok
HybridněPlný úvazekStředně pokročilýSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaGIS
ETLFlaskJavaScriptOtevřený zdrojový kódPostGISPostgresPythonSQL

Vytvářejte ge prostorové procesy v Pythonu a nástroje pro data o komunální infrastruktuře pro platformu CivilGrid. Hybridní práce v Kansas City s Esri, PostGIS, API a automatizací GIS.

Otevřít
Ensemble Performing Arts

Seniorní analytik finančního plánování a analýzy

Ensemble Performing Arts
1 001 – 5 000 Zaměstnanci
MarketingPoradenstvíVzdělávání
USSpojené státy
85 000 $ – 105 000 $ / rok
Na dálkuPlný úvazekSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaFinanční plánování a analýza
ERPOracle

Vedení analýzy finančních dat, rozpočtování, prognózování a peněžních toků pro Ensemble Performing Arts, americkou platformu škol a podniků v oblasti scénických umění.

Otevřít