Apollo.io

51 – 200 Mitarbeitende

Apollo.io ist ein B2B-SaaS-Unternehmen, das eine KI-gestützte Vertriebsplattform für Lead-Generierung, Vertriebsinteraktion und Deal-Management entwickelt. Das Produkt vereint die Suche nach Kontakten und Accounts, Vertriebsinformationen, die Optimierung eingehender Leads, Workflow-Automatisierung, CRM-Integrationen, Analysen und Gesprächsintelligenz über ein kontinuierlich aktualisiertes Datennetzwerk. Apollo.io richtet sich an Vertriebsfachleute, Marketingteams und Revenue-Operations-Teams, die eine besser vernetzte Möglichkeit suchen, potenzielle Kunden zu identifizieren, die Kontaktaufnahme zu verwalten und Vertriebsabläufe zu verbessern. Das Unternehmen wurde 2015 gegründet und beschäftigt 51–200 Mitarbeitende. Es bietet die Möglichkeit, an der Schnittstelle von künstlicher Intelligenz, Vertriebstechnologie und geschäftlicher Produktivität zu arbeiten.

Stellen im Unternehmen

Manager für Partnerentwicklung, Remote (USA)

Baue Apollos Partnerökosystem aus Agenturen und Beratungen für seine KI-native Go-to-Market-Plattform auf. Gewinne Partner, befähige sie und begleite sie bis zur ersten Aktivierung.

vor 2 Tagen

Vereinigte Staaten

100.000 $ – 120.000 $ / Jahr

Remote Vollzeit Mittlere Stufe Senior Erforderliche Sprache: Englisch Kundenpartner Vertrieb

Apollo

Beschreibung

Verantworte die Partnerentwicklung von der Identifizierung potenzieller Partner bis hin zu Zertifizierung, Befähigung und erster Aktivierung.
Gewinne Partner über eingehende Bewerbungen, Empfehlungen von Kunden, Recherchen im Ökosystem und Nominierungen.
Bewerte und priorisiere Kandidaten anhand von Apollos Idealprofil für Partner.
Pflege eine aktive Liste mit 40–60 potenziellen Partnern.
Lege für jeden Partner Segment, Spezialisierung, ideales Kundenprofil und Bereitstellungsmodell fest.
Identifiziere Partner mit einem echten, auf Apollo ausgerichteten Geschäftsmodell.
Begleite Partner durch Apollos Zertifizierungsprogramm und Onboarding.
Unterstütze Partner dabei, ein Apollo-Angebot, einen Empfehlungsansatz oder eine Dienstleistung zu entwickeln.
Bereite Partner auf ihr erstes Kundengespräch vor.
Erreiche als erste Partneraktivierungen qualifizierte Empfehlungen, registrierte Geschäftschancen oder betreute Kunden.
Verfolge den Fortschritt anhand gemeinsamer Aktivierungspläne mit klar definierten Meilensteinen und Zielen.
Sorge für regelmäßigen Austausch mit den Partnern und dafür, dass sie ihren Verpflichtungen nachkommen.
Empfiehl, ob Partner in das Programm für ausgewählte Partner aufsteigen, in eine skalierte Betreuung aufgenommen oder niedriger priorisiert werden sollten.
Arbeite mit Partner Operations daran, Datenqualität und Reporting zu verbessern.
Arbeite mit Partner Marketing an Rekrutierungskampagnen und an der auf die Partnersegmente zugeschnittenen Befähigung.
Entwickle Apollos Leitfaden für die Gewinnung und Aktivierung von Partnern mit.

Anforderungen

Mindestens fünf Jahre Berufserfahrung in der Partnerentwicklung, im Channel-Vertrieb, in der Geschäftsentwicklung oder in einer vergleichbaren Partnerschaftsfunktion, vorzugsweise im B2B-SaaS-Bereich.
Nachweisliche Erfolge beim Aufbau von Beziehungen zu Agenturen, Beratungen oder Lösungsanbietern – vom Erstkontakt bis zum Onboarding.
Fähigkeit, eine strukturierte, mehrstufige Pipeline mit mehr als 40 Accounts zu verwalten.
Gutes Urteilsvermögen, um Partner mit echtem Potenzial von solchen mit lediglich oberflächlichem Interesse zu unterscheiden.
Ausgeprägte Fähigkeiten im Programmmanagement.
Klare, überzeugende Kommunikation, um technische und nichttechnische Partner zu befähigen und zu zertifizieren.
Erfahrung in den Agentur- oder Partnerökosystemen von HubSpot oder Salesforce ist von Vorteil.
Erfahrung mit Bewertungs- und Qualifizierungsmodellen für Partner oder Vertriebskanäle ist von Vorteil.
Vertrautheit mit Partner-Management- oder PRM-Tools wie PartnerStack oder Crossbeam ist von Vorteil.
Erfahrung in einem Go-to-Market- oder Revenue-Operations-Ökosystem oder mit Agenturen, die Sales-Engagement- oder Datenplattformen einsetzen, ist von Vorteil.
Erfahrung in der Entwicklung oder Durchführung eines Zertifizierungs- oder Befähigungsprogramms für Partner ist von Vorteil.

Zusatzleistungen

Beteiligung am Unternehmen.
Unternehmensbonus oder Vertriebsprovisionen und Boni.
401(k)-Altersvorsorgeplan.
Mindestens 10 bezahlte Feiertage pro Jahr.
Flexible bezahlte Freistellung.
Elternzeit.
Mitarbeiterunterstützungsprogramm.
Angebote zur Förderung des Wohlbefindens.
Weltweiter Reiseschutz.
Versicherung bei Tod und Unfalltod sowie Invaliditätsversicherung für kurz- und langfristige Arbeitsunfähigkeit.
Flexible Ausgabenkonten und Gesundheitssparkonten.
Kranken-, Zahn- und Sehversicherung.
Ressourcen, Unterstützung und Eigenständigkeit, um die Rolle selbst zu gestalten und etwas zu bewirken.
Zusammenarbeit mit verschiedenen Teams und Unterstützung der beruflichen Weiterentwicklung.