Apollo.io는 리드 생성, 영업 참여, 거래 관리를 위한 AI 기반 영업 플랫폼을 개발하는 B2B SaaS 기업입니다. 이 회사의 제품은 지속적으로 업데이트되는 데이터 네트워크를 바탕으로 연락처 및 계정 검색, 영업 인텔리전스, 인바운드 최적화, 워크플로 자동화, CRM 통합, 분석, 대화 인텔리전스를 하나의 플랫폼으로 제공합니다. Apollo.io는 잠재 고객을 파악하고 아웃리치를 관리하며 영업 워크플로를 개선할 수 있는 더욱 긴밀하게 연결된 방식을 찾는 영업 전문가, 마케팅 담당자, 매출 운영팀을 지원합니다. 2015년에 설립되었으며 직원 수는 51~200명입니다. 인공지능, 영업 기술, 비즈니스 생산성이 만나는 분야에서 일할 기회를 제공합니다.
파트너 개발 매니저(미국 원격)
Apollo.io의 AI 네이티브 시장 진출 플랫폼을 위한 에이전시 및 컨설팅 파트너 생태계를 구축합니다.\n파트너를 발굴하고 역량을 강화해 실제 활동으로 연결합니다.
설명
- 잠재 파트너 발굴부터 인증, 역량 강화, 첫 활동 시작까지 파트너 개발 전반을 관리합니다.
- 인바운드 신청, 고객 추천, 생태계 조사, 지명을 통해 파트너를 모집합니다.
- Apollo의 이상적인 파트너 프로필을 기준으로 후보자를 평가하고 우선순위를 정합니다.
- 잠재 파트너 40~60곳으로 구성된 적극적인 육성 목록을 관리합니다.
- 각 파트너의 시장 세그먼트, 전문 분야, 이상적인 고객 프로필, 서비스 제공 모델을 정의합니다.
- Apollo를 중심으로 실질적인 사업을 추진하는 파트너를 식별합니다.
- Apollo 인증 교육 과정과 온보딩을 통해 파트너를 안내합니다.
- 파트너가 Apollo 관련 상품, 추천 방식 또는 서비스 제공 방식을 설계하도록 지원합니다.
- 파트너가 첫 고객 대화를 준비하도록 돕습니다.
- 적격 추천, 등록된 영업 기회 또는 관리형 고객을 확보해 파트너의 첫 활동을 성사시킵니다.
- 명확한 마일스톤과 목표를 정한 공동 활성화 계획으로 진행 상황을 추적합니다.
- 파트너와 정기적으로 소통하고 책임감을 유지하도록 합니다.
- 파트너를 지정 파트너 프로그램으로 승격할지, 대규모 육성 단계에 편입할지, 우선순위를 낮출지 제안합니다.
- 파트너 운영팀과 협력해 데이터 품질과 보고를 개선합니다.
- 파트너 마케팅팀과 협력해 파트너 세그먼트별 모집 캠페인과 역량 강화 프로그램을 진행합니다.
- Apollo의 파트너 확보 및 활성화 플레이북 개발을 지원합니다.
지원 자격
- 파트너 개발, 채널 영업, 사업 개발 또는 관련 파트너십 직무 경력 5년 이상. B2B SaaS 경험 우대.
- 에이전시, 컨설팅 회사 또는 솔루션 제공업체와 초기 접촉부터 온보딩까지 관계를 구축한 실적.
- 40개가 넘는 계정을 대상으로 체계적인 다단계 파이프라인을 관리할 수 있는 역량.
- 실질적인 잠재력이 있는 파트너와 표면적인 관심만 보이는 후보를 구분하는 판단력.
- 뛰어난 프로그램 관리 능력.
- 기술 및 비기술 파트너 모두를 대상으로 역량 강화와 인증을 진행할 수 있는 명확하고 자신감 있는 의사소통 능력.
- HubSpot 또는 Salesforce 에이전시·파트너 생태계 경험 우대.
- 파트너 또는 채널 점수화 및 자격 평가 프레임워크 경험 우대.
- PartnerStack 또는 Crossbeam 같은 파트너 관리 또는 PRM 도구 활용 경험 우대.
- 시장 진출 또는 매출 운영 생태계 경험, 혹은 영업 참여 또는 데이터 플랫폼을 사용하는 에이전시와의 협업 경험 우대.
- 파트너 인증 또는 역량 강화 교육 과정을 설계하거나 운영한 경험 우대.
복리후생
- 지분 보상.
- 회사 보너스 또는 영업 커미션 및 보너스.
- 401(k) 플랜.
- 매년 유급 공휴일 최소 10일.
- 유연한 유급 휴가.
- 육아 휴가.
- 직원 지원 프로그램.
- 웰빙 복리후생.
- 글로벌 여행 보장.
- 생명보험, 상해 사망 및 후유장해 보험, 단기 장애 보험, 장기 장애 보험.
- 유연 지출 계좌 및 건강 저축 계좌.
- 의료, 치과, 시력 보험.
- 역할을 주도하고 성과를 낼 수 있도록 제공되는 자원, 지원, 자율성.
- 부서 간 협업과 전문성 성장을 위한 지원.