合作夥伴發展經理（美國遠端）
為 Apollo.io 的 AI 原生市場拓展平台打造代理商與顧問公司合作夥伴生態系。\n招募、賦能並啟動合作夥伴。
說明
- 管理合作夥伴發展全流程，從發掘潛在對象到認證、賦能及首次啟動。
- 透過主動申請、客戶推薦、生態系研究及提名招募合作夥伴。
- 依據 Apollo 的理想合作夥伴樣貌評估候選對象並排定優先順序。
- 維護包含 40–60 家潛在合作夥伴的積極培育名單。
- 界定每家合作夥伴的市場區隔、專長、理想客戶樣貌及交付模式。
- 找出真正以 Apollo 為核心推動業務的合作夥伴。
- 引導合作夥伴完成 Apollo 認證課程及到職流程。
- 協助合作夥伴規劃 Apollo 相關方案、推薦方式或交付服務。
- 協助合作夥伴準備首次客戶洽談。
- 透過合格推薦、已登錄商機或代管客戶，促成合作夥伴的首次啟動。
- 透過具備明確里程碑及目標的共同啟動計畫追蹤進度。
- 定期與合作夥伴互動並落實責任。
- 建議合作夥伴是否應晉升至指定合作夥伴計畫、納入規模化培育或降低優先順序。
- 與合作夥伴營運團隊合作，改善資料品質及報告。
- 與合作夥伴行銷團隊合作，推動招募活動，並依合作夥伴區隔量身打造賦能內容。
- 協助制定 Apollo 招募及啟動合作夥伴的作業手冊。
職位要求
- 至少五年合作夥伴發展、通路銷售、業務拓展或相關合作夥伴職務經驗，具 B2B SaaS 經驗者尤佳。
- 曾成功建立代理商、顧問公司或解決方案供應商關係，並推動其從初步接洽至到職。
- 能管理涵蓋 40 多個客戶的結構化多階段銷售管道。
- 具備良好判斷力，能辨別真正有潛力的合作夥伴與僅表現出表面興趣的對象。
- 具備出色的專案管理能力。
- 溝通清晰且有自信，能為技術及非技術合作夥伴提供賦能與認證。
- 具備 HubSpot 或 Salesforce 代理商或合作夥伴生態系經驗者尤佳。
- 具備合作夥伴或通路評分及資格審查架構經驗者尤佳。
- 熟悉 PartnerStack 或 Crossbeam 等合作夥伴管理或 PRM 工具者尤佳。
- 具備市場拓展或營收營運生態系經驗，或曾與使用銷售互動或資料平台的代理商合作者尤佳。
- 具備設計或授課合作夥伴認證或賦能課程經驗者尤佳。
福利待遇
- 股權。
- 公司獎金或銷售佣金及獎金。
- 401(k) 退休計畫。
- 每年至少 10 天帶薪假日。
- 彈性帶薪休假。
- 育嬰假。
- 員工協助方案。
- 身心健康福利。
- 全球旅遊保障。
- 人壽、意外身故及失能、短期失能與長期失能保險。
- 彈性支出帳戶及健康儲蓄帳戶。
- 醫療、牙科及視力保險。
- 提供資源、支援及自主權，讓你負責此職務並發揮影響力。
- 跨部門合作，並支持專業成長。