Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Alkalmazottak
B2BMesterséges intelligenciaSaaS
Az Apollo.io B2B SaaS-vállalat, amely mesterséges intelligenciával működő értékesítési platformot fejleszt érdeklődők generálásához, az értékesítési kapcsolattartás támogatásához és az ügyletek kezeléséhez. Terméke egy folyamatosan frissülő adathálózaton keresztül egyesíti a kapcsolatok és fiókok keresését, az értékesítési intelligenciát, a bejövő érdeklődők optimalizálását, a munkafolyamatok automatizálását, a CRM-integrációkat, az elemzéseket és a beszélgetési intelligenciát. Az Apollo.io értékesítési szakembereket, marketingeseket és bevételi műveletekkel foglalkozó csapatokat szolgál ki, akik összekapcsoltabb módot keresnek a potenciális ügyfelek azonosítására, a megkeresések kezelésére és az értékesítési folyamatok fejlesztésére. A 2015-ig visszanyúló múlttal rendelkező, 51–200 munkatársat foglalkoztató vállalat a mesterséges intelligencia, az értékesítési technológia és az üzleti termelékenység metszéspontjában kínál munkalehetőségeket.

Partnerfejlesztési vezető, távmunka (USA)

Építse fel az Apollo.io mesterséges intelligenciára épülő piacra lépési platformjának ügynökségi és tanácsadói partnerhálózatát. Toborozzon partnereket, segítse felkészülésüket, és indítsa el az első együttműködéseket.

Leírás

  • Irányítsa a partnerfejlesztést a lehetséges partnerek felkutatásától a tanúsításon és felkészítésen át az első aktiválásig.
  • Toborozzon partnereket beérkező jelentkezések, ügyfélajánlások, ökoszisztéma-kutatás és jelölések segítségével.
  • Értékelje és rangsorolja a jelölteket az Apollo ideális partnerprofilja alapján.
  • Tartson fenn aktívan gondozott, 40–60 lehetséges partnerből álló listát.
  • Határozza meg minden partner szegmensét, szakterületét, ideális ügyfélprofilját és szolgáltatási modelljét.
  • Azonosítsa azokat a partnereket, akik valódi, Apollo-központú üzleti tevékenységet folytatnak.
  • Kísérje végig a partnereket az Apollo tanúsítási tananyagán és bevezetési folyamatán.
  • Segítsen a partnereknek Apollo-ajánlat, ajánlási megközelítés vagy szolgáltatás kialakításában.
  • Készítse fel a partnereket az első ügyfélbeszélgetésükre.
  • Az első partneraktiválás részeként szerezzen minősített ajánlásokat, regisztrált üzleti lehetőségeket vagy kezelt ügyfeleket.
  • Közös aktiválási tervekkel kövesse nyomon az előrehaladást, egyértelmű mérföldkövekkel és célokkal.
  • Tartson rendszeres kapcsolatot a partnerekkel, és kérje számon a vállalásokat.
  • Tegyen javaslatot arra, hogy a partnerek lépjenek-e tovább a név szerint kijelölt partnerprogramba, kerüljenek-e szélesebb körű gondozásba, vagy kapjanak-e alacsonyabb prioritást.
  • Dolgozzon együtt a Partner Operations csapattal az adatminőség és a jelentések javításán.
  • Dolgozzon együtt a Partner Marketing csapattal a partneri szegmensekre szabott toborzási kampányokon és felkészítési programokon.
  • Járuljon hozzá az Apollo partnerakvizíciós és -aktiválási útmutatójának kidolgozásához.

Követelmények

  • Legalább öt év tapasztalat partnerfejlesztésben, csatornaértékesítésben, üzletfejlesztésben vagy kapcsolódó partnerkapcsolati munkakörben, lehetőleg B2B SaaS területen.
  • Bizonyított eredmények ügynökségi, tanácsadói vagy megoldásszállítói kapcsolatok kiépítésében az első kapcsolatfelvételtől a bevezetésig.
  • Képesség strukturált, több szakaszból álló értékesítési folyamat kezelésére több mint 40 ügyfélből álló portfólióban.
  • Megbízható ítélőképesség a valódi potenciállal rendelkező partnerek és a csupán felszínes érdeklődést mutatók megkülönböztetésére.
  • Erős programmenedzsment-készségek.
  • Világos, magabiztos kommunikációs készség a műszaki és nem műszaki partnerek felkészítéséhez és tanúsításához.
  • HubSpot- vagy Salesforce-ügynökségi, illetve partner-ökoszisztémában szerzett tapasztalat előnyt jelent.
  • Partner- vagy csatornapontozási és minősítési keretrendszerekkel szerzett tapasztalat előnyt jelent.
  • PartnerStackhez vagy Crossbeamhez hasonló partnerkezelő vagy PRM-eszközök ismerete előnyt jelent.
  • Piacra lépési vagy bevételi műveleti ökoszisztémában, illetve értékesítési aktivitási vagy adatplatformokat használó ügynökségekkel szerzett tapasztalat előnyt jelent.
  • Partner-tanúsítási vagy -felkészítési tananyag megtervezésében vagy megtartásában szerzett tapasztalat előnyt jelent.

Juttatások

  • Részvényjuttatás.
  • Vállalati bónusz, illetve értékesítési jutalékok és bónuszok.
  • 401(k) nyugdíj-előtakarékossági terv.
  • Évente legalább 10 fizetett ünnepnap.
  • Rugalmas fizetett szabadság.
  • Szülői szabadság.
  • Munkavállalói támogatási program.
  • Jólléti juttatások.
  • Nemzetközi utazási fedezet.
  • Életbiztosítás, baleseti halálra és végtagvesztésre szóló biztosítás, valamint rövid és hosszú távú rokkantsági biztosítás.
  • Rugalmas kiadási számlák és egészségügyi megtakarítási számlák.
  • Egészségügyi, fogászati és látásbiztosítás.
  • Erőforrások, támogatás és önállóság a munkakör irányításához és az érdemi eredmények eléréséhez.
  • Részlegeken átívelő együttműködés és támogatás a szakmai fejlődéshez.

Kapcsolódó állások

Xcel Energy

I. geoinformatikai szakértő – Xcel Energy, Minneapolis, hibrid munkavégzés

Xcel Energy

Támogassa az Xcel Energy térinformatikai alkalmazásait, a közműadatok minőségét és a szabályozói jelentéstételt. Segítse a felhasználókat, tartson képzéseket, végezzen elemzéseket, és támogassa a projekteket.

Megnyitás
KSM (Katz, Sapper & Miller)

Befektetési banki pénzügyi elemző – Grand Rapids, irodai munkavégzés

KSM (Katz, Sapper & Miller)
201 – 500 Alkalmazottak
EgészségügyPénzügyTanácsadás

Értékelésekkel, pénzügyi modellekkel és tranzakcióelemzésekkel támogathatja a KSM Corporate Finance M&A- és tőkebevonási megbízásait. Dolgozzon együtt a csapattal az ügyfélprojektekben.

Megnyitás
Rexford Industrial

Építési projektkönyvelő asszisztens

Rexford Industrial
51 – 200 Alkalmazottak
Ingatlan

Támogatja a Rexford Industrial építési projektjeinek költségvetését, számlakezelését és pénzügyi jelentéseit. Hibrid munkarendben működik együtt a fejlesztési, építési, szállítói számlákat kezelő és vagyonkezelési csapatokkal.

Megnyitás
Brown & Brown Insurance

Szezonális vezető kárszakértő tanácsadó — Pennsylvania, távmunka

Brown & Brown Insurance

Az One80 Intermediaries összetett munkáltatói Stop Loss kárügyeinek felügyelete az elbírálástól és a tartalékképzési javaslatoktól az ellenőrzésig és a lezárásig. A munkakör a nagy költségű egészségügyi károkra összpontosít, többek között a transzplantációkra, az onkológiára, a katasztrofális betegségekre és a speciális gyógyszerekre.

Megnyitás
Barry-Wehmiller

Projektkönyvelő – Sacramento, CA (Helyszíni munkavégzés)

Barry-Wehmiller

Felügyelje a GAAP szerinti árbevétel-elszámolást, a projektköltségeket, az előrejelzéseket, a számlázást és az árréseket a BW Design Groupnál. Támogassa a Sacramento és Roseville területén zajló gyártási és mérnöki projekteket.

Megnyitás
Xcel Energy

Pénzügyi elemző I — Xcel Energy (Minneapolis, hibrid)

Xcel Energy

Támogassa a költségvetés-tervezést, az előrejelzést, az eltéréselemzést és a pénzügyi jelentéskészítést az Xcel Energynél, egy jelentős villamosenergia- és földgázszolgáltatónál.

Megnyitás
Paradigm Health

Vezető könyvelő, árbevétel-elszámolás

Paradigm Health

Irányítsa az árbevétel elszámolását, az auditokat és a zárási feladatokat a Paradigm Healthnél a NetSuite ARM és az ASC 606 alkalmazásával. Támogasson egy platformot, amely a klinikai vizsgálatokhoz való méltányos hozzáférés bővítésén dolgozik.

Megnyitás
Brown & Brown Insurance

Munkavállalói juttatások pénzügyi elemzője

Brown & Brown Insurance

Támogassa a Brown & Brown munkavállalói juttatásokkal kapcsolatos pénzügyi tanácsadását az ügyféladatok, jelentések, megújítások, kárigények és finanszírozási lehetőségek áttekintésével. Segítsen az ügyfeleknek megérteni a pénzügyi és igénybevételi mutatókat.

Megnyitás