Apollo.io er en B2B SaaS-virksomhed, der udvikler en AI-drevet salgsplatform til leadgenerering, salgsengagement og håndtering af salgsaftaler. Produktet kombinerer søgning efter kontakter og virksomheder, salgsindsigt, optimering af indgående leads, automatisering af arbejdsgange, CRM-integrationer, analyse og samtaleindsigt gennem et levende datanetværk. Apollo.io henvender sig til salgsfolk, marketingmedarbejdere og revenue operations-teams, der ønsker en mere sammenhængende måde at identificere potentielle kunder, håndtere opsøgende salg og forbedre salgsarbejdsgange på. Virksomheden har rødder tilbage til 2015 og 51–200 medarbejdere og tilbyder muligheder for at arbejde i krydsfeltet mellem kunstig intelligens, salgsteknologi og forretningsproduktivitet.
Partnerudviklingschef, fjernarbejde (USA)
Opbyg Apollos økosystem af bureau- og konsulentpartnere til virksomhedens AI-baserede go-to-market-platform. Rekruttér, klæd partnerne på, og aktivér dem.
USA100.000 $ – 120.000 $ / år
FjernarbejdeFuldtidMellemniveauSeniorPåkrævet Sprog: engelskKundepartnerSalgBeskrivelse
- Stå for partnerudvikling fra identifikation af potentielle partnere til certificering, oplæring og første aktivering.
- Rekruttér partnere via indgående ansøgninger, kundehenvisninger, research i økosystemet og nomineringer.
- Vurdér og prioritér kandidater ud fra Apollos profil for ideelle partnere.
- Vedligehold en aktiv liste med 40–60 potentielle partnere under bearbejdning.
- Definér hver partners segment, specialisering, ideelle kundeprofil og leverancemodel.
- Identificér partnere med en reel Apollo-orienteret forretningsmodel.
- Vejled partnere gennem Apollos certificeringsforløb og onboarding.
- Hjælp partnere med at udforme et Apollo-tilbud, en henvisningsmetode eller en leveranceydelse.
- Forbered partnere på deres første kundesamtale.
- Sikr kvalificerede henvisninger, registrerede salgsmuligheder eller kunder, som partnerne administrerer, som de første partneraktiveringer.
- Følg fremdriften via fælles aktiveringsplaner med tydelige milepæle og mål.
- Sørg for løbende partnerkontakt og ansvarlighed.
- Anbefal, om partnere skal gå videre til programmet for navngivne partnere, indgå i et skaleret plejeprogram eller nedprioriteres.
- Samarbejd med Partner Operations om at forbedre datakvalitet og rapportering.
- Samarbejd med Partner Marketing om rekrutteringskampagner og oplæring tilpasset partnersegmenterne.
- Bidrag til udviklingen af Apollos håndbog til rekruttering og aktivering af partnere.
Krav
- Mindst fem års erfaring med partnerudvikling, kanalsalg, forretningsudvikling eller en beslægtet partnerrolle, helst inden for B2B-SaaS.
- Dokumenteret succes med at opbygge relationer til bureauer, konsulenthuse eller løsningsleverandører fra første kontakt til onboarding.
- Evne til at styre en struktureret pipeline i flere trin på tværs af en portefølje med over 40 konti.
- God dømmekraft til at skelne partnere med reelt potentiale fra dem, der kun viser overfladisk interesse.
- Stærke kompetencer inden for programledelse.
- Tydelig og sikker kommunikation, så du kan oplære og certificere både tekniske og ikke-tekniske partnere.
- Erfaring fra HubSpots eller Salesforces bureau- eller partnerøkosystemer er en fordel.
- Erfaring med scorings- og kvalificeringsmodeller for partnere eller kanaler er en fordel.
- Kendskab til værktøjer til partneradministration eller PRM, såsom PartnerStack eller Crossbeam, er en fordel.
- Erfaring fra et go-to-market- eller revenue operations-økosystem eller med bureauer, der bruger platforme til salgsengagement eller data, er en fordel.
- Erfaring med at udforme eller gennemføre certificerings- eller oplæringsforløb for partnere er en fordel.
Fordele
- Aktier.
- Virksomhedsbonus eller salgsprovision og bonusser.
- 401(k)-ordning.
- Mindst ti betalte helligdage om året.
- Fleksibel betalt frihed.
- Forældreorlov.
- Medarbejderhjælpeprogram.
- Trivselsfordele.
- Global rejsedækning.
- Livsforsikring samt forsikring ved ulykkesdød og lemlæstelse samt kort- og langvarig invaliditet.
- Fleksible udgiftskonti og sundhedsopsparingskonti.
- Sundheds-, tandlæge- og synsdækning.
- Ressourcer, støtte og frihed til at eje rollen og gøre en forskel.
- Samarbejde på tværs af teams og støtte til faglig udvikling.