LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Karyawan
B2BKecerdasan buatanSaaS
Apollo.io adalah perusahaan SaaS B2B yang membangun platform penjualan bertenaga AI untuk menghasilkan prospek, berinteraksi dengan calon pelanggan, dan mengelola transaksi. Produknya menggabungkan pencarian kontak dan akun, intelijen penjualan, optimalisasi inbound, otomatisasi alur kerja, integrasi CRM, analitik, serta intelijen percakapan melalui jaringan data yang terus diperbarui. Apollo.io melayani para profesional penjualan, pemasar, dan tim operasional pendapatan yang mencari cara yang lebih terhubung untuk mengidentifikasi prospek, mengelola komunikasi, dan meningkatkan alur kerja penjualan. Berakar sejak 2015 dan memiliki tim beranggotakan 51–200 karyawan, perusahaan ini menawarkan kesempatan untuk bekerja di persimpangan kecerdasan buatan, teknologi penjualan, dan produktivitas bisnis.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Mitra, Jarak Jauh (AS)

Kembangkan ekosistem mitra agensi dan konsultan Apollo.io untuk platform go-to-market berbasis AI. Rekrut, bekali, dan aktifkan para mitra.

USAmerika Serikat
$100.000 – $120.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisMitra klienPenjualan
Apollo

Deskripsi

  • Kelola pengembangan mitra mulai dari identifikasi prospek hingga sertifikasi, pembekalan, dan aktivasi pertama.
  • Rekrut mitra melalui lamaran masuk, rujukan pelanggan, riset ekosistem, dan nominasi.
  • Nilai dan prioritaskan kandidat berdasarkan profil mitra ideal Apollo.
  • Pertahankan daftar aktif berisi 40–60 calon mitra yang sedang dikembangkan.
  • Tentukan segmen, spesialisasi, profil pelanggan ideal, dan model penyampaian layanan untuk setiap mitra.
  • Identifikasi mitra yang benar-benar berfokus pada Apollo dalam kegiatan bisnisnya.
  • Bimbing mitra mengikuti kurikulum sertifikasi dan proses orientasi Apollo.
  • Bantu mitra merancang penawaran Apollo, pendekatan rujukan, atau layanan implementasi.
  • Persiapkan mitra untuk percakapan pertama dengan pelanggan.
  • Dapatkan rujukan berkualifikasi, peluang terdaftar, atau pelanggan yang dikelola sebagai aktivasi awal mitra.
  • Pantau kemajuan melalui rencana aktivasi bersama yang memiliki tonggak dan sasaran yang jelas.
  • Jaga keterlibatan mitra dan akuntabilitas secara rutin.
  • Rekomendasikan apakah mitra sebaiknya melanjutkan ke program mitra bernama, masuk ke program pembinaan berskala, atau tidak lagi diprioritaskan.
  • Bekerja sama dengan Operasi Mitra untuk meningkatkan kualitas data dan pelaporan.
  • Bekerja sama dengan Pemasaran Mitra dalam kampanye perekrutan dan pembekalan yang disesuaikan dengan segmen mitra.
  • Bantu mengembangkan panduan Apollo untuk mendapatkan dan mengaktifkan mitra.

Persyaratan

  • Memiliki pengalaman setidaknya lima tahun dalam pengembangan mitra, penjualan kanal, pengembangan bisnis, atau peran kemitraan terkait; pengalaman di SaaS B2B lebih diutamakan.
  • Terbukti berhasil membangun hubungan dengan agensi, konsultan, atau penyedia solusi, dari kontak awal hingga orientasi.
  • Mampu mengelola pipeline bertahap yang terstruktur untuk portofolio lebih dari 40 akun.
  • Memiliki pertimbangan yang baik untuk membedakan mitra berpotensi nyata dari pihak yang hanya menunjukkan ketertarikan di permukaan.
  • Memiliki keterampilan manajemen program yang kuat.
  • Mampu berkomunikasi dengan jelas dan percaya diri untuk membekali serta mensertifikasi mitra teknis maupun nonteknis.
  • Pengalaman dalam ekosistem agensi atau mitra HubSpot maupun Salesforce lebih diutamakan.
  • Pengalaman dengan kerangka penilaian dan kualifikasi mitra atau kanal lebih diutamakan.
  • Mengenal perangkat manajemen mitra atau PRM seperti PartnerStack atau Crossbeam lebih diutamakan.
  • Pengalaman dalam ekosistem go-to-market atau operasi pendapatan, atau dengan agensi yang menggunakan platform keterlibatan penjualan atau data, lebih diutamakan.
  • Pengalaman merancang atau menyampaikan kurikulum sertifikasi maupun pembekalan mitra lebih diutamakan.

Tunjangan

  • Kepemilikan saham.
  • Bonus perusahaan atau komisi penjualan dan bonus.
  • Program 401(k).
  • Setidaknya 10 hari libur berbayar setiap tahun.
  • Cuti berbayar yang fleksibel.
  • Cuti orang tua.
  • Program bantuan karyawan.
  • Tunjangan kesejahteraan.
  • Perlindungan perjalanan global.
  • Asuransi jiwa, kematian dan cacat akibat kecelakaan, disabilitas jangka pendek, dan disabilitas jangka panjang.
  • Akun belanja fleksibel dan rekening tabungan kesehatan.
  • Perlindungan medis, gigi, dan penglihatan.
  • Sumber daya, dukungan, dan otonomi untuk menjalankan peran dan memberi dampak.
  • Kolaborasi lintas fungsi dan dukungan bagi pertumbuhan profesional.

Lowongan Terkait

PACS

Administrator dalam Pelatihan, California (Jarak Jauh)

PACS
201 – 500 Karyawan
Sponsor Visa H1BKonsultasiLayanan kesehatanLogistik
USAmerika SerikatCACalifornia
$70.000 – $100.000 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisAdministrasi

Mendukung operasional fasilitas keperawatan, kepatuhan, kepegawaian, dan pelaporan keuangan sambil menjalani pelatihan di bawah bimbingan administrator berlisensi. Mengembangkan pengalaman kepemimpinan dalam perawatan jangka panjang.

Buka