LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Pekerja
B2BKecerdasan buatanSaaS
Apollo.io ialah syarikat SaaS B2B yang membina platform jualan berkuasa AI untuk penjanaan prospek, penglibatan jualan dan pengurusan urus niaga. Produknya menggabungkan carian kenalan dan akaun, risikan jualan, pengoptimuman inbound, automasi aliran kerja, integrasi CRM, analitik serta risikan perbualan melalui rangkaian data yang sentiasa dikemas kini. Apollo.io berkhidmat untuk profesional jualan, pemasar dan pasukan operasi hasil yang mahukan cara yang lebih bersepadu untuk mengenal pasti prospek, mengurus komunikasi dan menambah baik aliran kerja jualan. Dengan akar sejak 2015 dan pasukan seramai 51–200 pekerja, syarikat ini menawarkan peluang untuk bekerja di persimpangan kecerdasan buatan, teknologi jualan dan produktiviti perniagaan.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Pembangunan Rakan Kongsi, Jarak Jauh (AS)

Bina ekosistem rakan kongsi agensi dan perunding Apollo.io untuk platform go-to-market natif AI. Rekrut, lengkapkan kemahiran, dan aktifkan rakan kongsi.

USAmerika Syarikat
$100,000 – $120,000 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJualanRakan pelanggan
Apollo

Penerangan

  • Urus pembangunan rakan kongsi daripada mengenal pasti prospek hingga pensijilan, pemerkasaan, dan pengaktifan pertama.
  • Rekrut rakan kongsi melalui permohonan masuk, rujukan pelanggan, penyelidikan ekosistem, dan pencalonan.
  • Nilai dan utamakan calon berdasarkan profil rakan kongsi ideal Apollo.
  • Kekalkan senarai aktif 40–60 bakal rakan kongsi yang sedang dibangunkan.
  • Tentukan segmen, pengkhususan, profil pelanggan ideal, dan model penyampaian bagi setiap rakan kongsi.
  • Kenal pasti rakan kongsi yang benar-benar mempunyai gerak kerja perniagaan berfokuskan Apollo.
  • Bimbing rakan kongsi melalui kurikulum pensijilan dan proses orientasi Apollo.
  • Bantu rakan kongsi membentuk tawaran Apollo, pendekatan rujukan, atau perkhidmatan penyampaian.
  • Sediakan rakan kongsi untuk perbualan pertama dengan pelanggan.
  • Dapatkan rujukan yang layak, peluang berdaftar, atau pelanggan terurus sebagai pengaktifan awal rakan kongsi.
  • Pantau kemajuan melalui pelan pengaktifan bersama dengan pencapaian dan matlamat yang ditetapkan.
  • Kekalkan penglibatan dan akauntabiliti rakan kongsi secara berkala.
  • Syorkan sama ada rakan kongsi patut maju ke program rakan kongsi bernama, mengikuti pemupukan berskala, atau diberi keutamaan lebih rendah.
  • Bekerjasama dengan Operasi Rakan Kongsi untuk menambah baik kualiti data dan pelaporan.
  • Bekerjasama dengan Pemasaran Rakan Kongsi dalam kempen pengambilan dan pemerkasaan yang disesuaikan mengikut segmen rakan kongsi.
  • Bantu membangunkan panduan Apollo untuk memperoleh dan mengaktifkan rakan kongsi.

Keperluan

  • Pengalaman sekurang-kurangnya lima tahun dalam pembangunan rakan kongsi, jualan saluran, pembangunan perniagaan, atau peranan perkongsian yang berkaitan; pengalaman dalam SaaS B2B diutamakan.
  • Kejayaan yang terbukti membina hubungan dengan agensi, perunding, atau penyedia penyelesaian daripada hubungan awal hingga orientasi.
  • Keupayaan mengurus saluran berbilang peringkat yang tersusun merentasi lebih daripada 40 akaun.
  • Pertimbangan yang baik untuk membezakan rakan kongsi yang benar-benar berpotensi daripada mereka yang hanya menunjukkan minat luaran.
  • Kemahiran pengurusan program yang kukuh.
  • Kemahiran komunikasi yang jelas dan yakin untuk memperkasa serta memperakui rakan kongsi teknikal dan bukan teknikal.
  • Pengalaman dalam ekosistem agensi atau rakan kongsi HubSpot atau Salesforce diutamakan.
  • Pengalaman dengan rangka kerja pemarkahan dan kelayakan rakan kongsi atau saluran diutamakan.
  • Pengenalan kepada alat pengurusan rakan kongsi atau PRM seperti PartnerStack atau Crossbeam diutamakan.
  • Pengalaman dalam ekosistem go-to-market atau operasi hasil, atau dengan agensi yang menggunakan platform penglibatan jualan atau data, diutamakan.
  • Pengalaman mereka bentuk atau menyampaikan kurikulum pensijilan atau pemerkasaan rakan kongsi diutamakan.

Faedah

  • Ekuiti.
  • Bonus syarikat atau komisen jualan dan bonus.
  • Pelan 401(k).
  • Sekurang-kurangnya 10 hari cuti umum berbayar setiap tahun.
  • Cuti berbayar yang fleksibel.
  • Cuti ibu bapa.
  • Program bantuan pekerja.
  • Faedah kesejahteraan.
  • Perlindungan perjalanan global.
  • Insurans hayat, kematian dan hilang upaya akibat kemalangan, hilang upaya jangka pendek, dan hilang upaya jangka panjang.
  • Akaun perbelanjaan fleksibel dan akaun simpanan kesihatan.
  • Perlindungan perubatan, pergigian, dan penglihatan.
  • Sumber, sokongan, dan autonomi untuk mengendalikan peranan serta membawa impak.
  • Kerjasama rentas fungsi dan sokongan untuk pertumbuhan profesional.

Pekerjaan Berkaitan

Tanium

Jurutera Perisian Kanan

Tanium
1,001 – 5,000 Pekerja
Penaja Visa H1BLogistikPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatCACaliforniaNCCarolina UtaraTXTexasWAWashington
$191,000 – $293,000 / tahun
HibridSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera full-stackJurutera perisian
AwanAWSAzureC++Jenkins

Bina perkhidmatan bahagian belakang yang selamat dan boleh diskala untuk platform Autonomous IT Tanium. Reka bentuk dan lancarkan produk dengan input daripada pelanggan dan pengurusan produk.

Buka
Cisco

Ketua Teknikal Kanan Kejuruteraan Perisian, Rangkaian Awan

Cisco
Penaja Visa H1BKeselamatanPerkakasanPerusahaan
USAmerika SyarikatCOColoradoNCCarolina Utara
$151,600 – $222,400 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera full-stackJurutera perisian
AwanAWSAzureGoGoogle Cloud PlatformKubernetesPythonTerraform

Tentukan hala tuju teknikal platform rangkaian berbilang awan Cisco untuk Splunk Cloud, bina infrastruktur layan diri dan pandu seni bina. Pimpin inisiatif utama serta bimbing jurutera rangkaian.

Buka
CDW

Jurutera Perisian Kanan II, Kerja Jarak Jauh di Illinois

CDW
Penaja Visa H1BPendidikanPenjagaan kesihatanPerundingan
USAmerika SyarikatILIllinois
$121,000 – $190,600 / tahun
Jarak jauhSepenuh masaSeniorBahasa Diperlukan: InggerisJurutera full-stackJurutera perisian
.NETASP.NETAzureJavaScriptKubernetesLinuxMongoDBPythonSDLCSparkSQL

Pimpin reka bentuk dan penyampaian aplikasi perniagaan berskala di CDW, daripada seni bina dan pengujian hingga pelaksanaan projek Agile. Bimbing pasukan teknikal dan pembangun, serta selaraskan keputusan kejuruteraan dengan matlamat produk dan perniagaan.

Buka
AeroVironment

Jurutera Perisian Terbenam Junior, AeroVironment — Moorpark, CA

AeroVironment
1,001 – 5,000 Pekerja
LogistikPembuatanPerundingan
USAmerika SyarikatCACalifornia
$66,500 – $101,500 / tahun
Di lokasiSepenuh masaJuniorPertengahanBahasa Diperlukan: InggerisJurutera full-stackJurutera perisian
C++LinuxPythonRTOS

Membangunkan perisian terbenam untuk sistem pertahanan autonomi dan robotik AeroVironment, dengan menyepadukan penderia dan pemproses pada pesawat serta muatannya. Tugas merangkumi pembangunan dan pengujian, daripada prototaip hingga pengeluaran.

Buka