LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Сотрудники
B2BSaaSИскусственный интеллект
Apollo.io — B2B SaaS-компания, создающая платформу продаж на базе искусственного интеллекта для поиска потенциальных клиентов, взаимодействия с ними и управления сделками. Её продукт объединяет поиск контактов и компаний, аналитику продаж, оптимизацию входящих обращений, автоматизацию рабочих процессов, интеграции с CRM, аналитику и анализ разговоров на основе постоянно обновляемой сети данных. Apollo.io предназначена для специалистов по продажам, маркетологов и команд управления доходами, которым нужен более связный способ поиска потенциальных клиентов, управления коммуникациями и совершенствования процессов продаж. Компания работает с 2015 года, в ней насчитывается 51–200 сотрудников, а возможности работы связаны с пересечением искусственного интеллекта, технологий продаж и повышения продуктивности бизнеса.
LinkedIn
Вакансии компании

Менеджер по развитию партнёрской сети, удалённо (США)

Развивайте сеть агентств и консалтинговых компаний — партнёров AI-платформы Apollo.io для выхода на рынок. Привлекайте партнёров, помогайте им освоить платформу и запускайте совместную работу.

USСоединенные Штаты
100 000 $ – 120 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийПартнёр по работе с клиентамиПродажи
Apollo

Описание

  • Ведите развитие партнёров от поиска потенциальных кандидатов до сертификации, обучения и первого запуска совместной работы.
  • Привлекайте партнёров через входящие заявки, рекомендации клиентов, исследование экосистемы и номинации.
  • Оценивайте кандидатов и расставляйте приоритеты, опираясь на профиль идеального партнёра Apollo.
  • Поддерживайте активный список из 40–60 потенциальных партнёров.
  • Определяйте для каждого партнёра сегмент, специализацию, профиль идеального клиента и модель предоставления услуг.
  • Выявляйте партнёров с реальной бизнес-моделью, ориентированной на Apollo.
  • Помогайте партнёрам пройти сертификационную программу Apollo и адаптацию.
  • Помогайте партнёрам сформировать предложение на базе Apollo, подход к рекомендациям или услугу по внедрению.
  • Готовьте партнёров к первому разговору с клиентом.
  • Добивайтесь первых результатов: квалифицированных рекомендаций, зарегистрированных сделок или клиентов на сопровождении.
  • Отслеживайте прогресс по совместным планам запуска с чёткими этапами и целями.
  • Поддерживайте регулярное взаимодействие с партнёрами и выполнение договорённостей.
  • Рекомендуйте, следует ли включить партнёров в программу именных партнёров, перевести в масштабируемую программу развития или понизить их приоритет.
  • Совместно с командой по работе с партнёрами повышайте качество данных и отчётности.
  • Совместно с маркетингом для партнёров разрабатывайте кампании по привлечению и обучение с учётом сегментов партнёров.
  • Участвуйте в разработке руководства Apollo по привлечению партнёров и запуску совместной работы.

Требования

  • Не менее пяти лет опыта в развитии партнёрской сети, канальных продажах, развитии бизнеса или смежной работе с партнёрами; желательно в B2B SaaS.
  • Подтверждённый опыт построения отношений с агентствами, консалтинговыми компаниями или поставщиками решений — от первого контакта до адаптации.
  • Умение вести структурированную многоэтапную воронку по портфелю из более чем 40 аккаунтов.
  • Здравое суждение при оценке реального потенциала партнёров и отличении его от поверхностной заинтересованности.
  • Сильные навыки управления программами.
  • Умение ясно и уверенно общаться, обучая и сертифицируя технических и нетехнических партнёров.
  • Опыт работы в партнёрских экосистемах HubSpot или Salesforce для агентств или партнёров будет преимуществом.
  • Опыт работы с системами оценки партнёров, каналов продаж и квалификации будет преимуществом.
  • Знакомство с инструментами управления партнёрами или PRM, например PartnerStack или Crossbeam, будет преимуществом.
  • Опыт работы в экосистеме выхода на рынок или операционного управления выручкой либо с агентствами, использующими платформы для взаимодействия с клиентами или работы с данными, будет преимуществом.
  • Опыт разработки или проведения сертификационных программ и обучения партнёров будет преимуществом.

Преимущества

  • Долевое участие в компании.
  • Бонус компании или комиссионные и бонусы за продажи.
  • План 401(k).
  • Не менее 10 оплачиваемых праздничных дней в год.
  • Гибкий оплачиваемый отпуск.
  • Отпуск по уходу за ребёнком.
  • Программа помощи сотрудникам.
  • Льготы для поддержания благополучия.
  • Страховое покрытие во время международных поездок.
  • Страхование жизни, от несчастного случая и потери трудоспособности, а также краткосрочной и долгосрочной нетрудоспособности.
  • Гибкие счета расходов и счета медицинских сбережений.
  • Медицинское, стоматологическое страхование и страхование зрения.
  • Ресурсы, поддержка и самостоятельность, чтобы руководить своей работой и добиваться результатов.
  • Межфункциональное взаимодействие и поддержка профессионального роста.

Похожие вакансии

Orbia

Менеджер по стратегии и бизнес-аналитике

Orbia
ПроизводствоТелекоммуникацииЭнергетика
USСоединенные ШтатыTNТеннесси
98 000 $ – 120 000 $ / год
УдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАналитик бизнес-аналитики

Поддерживайте стратегическое планирование и корпоративное развитие Dura-Line с помощью анализа рынка, финансового моделирования и межфункциональной аналитики.

Открыть
U.S. Bank

Старший аналитик по аналитике и отчетности

U.S. Bank
КонсалтингЛогистикаСтрахование
USСоединенные ШтатыMNМиннесотаNDСеверная ДакотаOHОгайоORОрегонTXТехас
86 360 $ – 101 600 $ / год
В офисеПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАналитик бизнес-аналитики
ETLPythonSQL

Модернизируйте финансовую отчетность и аналитику в U.S. Bank, создавая автоматизированные продукты данных и аналитические материалы по рискам. Разрабатывайте решения для поддержки принятия решений, которые помогают командам действовать на основе надежной и своевременной информации.

Открыть
Bank of America

Старший аналитик по метрикам и отчетности

Bank of America
Спонсор визы H1BБанковское делоФинансыФинтех
USСоединенные ШтатыFLФлоридаNJНью-ДжерсиNCСеверная Каролина
109 000 $ – 180 500 $ / год
В офисеПолная занятостьСтарший специалистВедущий специалистТребуемый Язык: английскийАналитик бизнес-аналитики
PythonSQLTableau

Оценивайте эффективность инженерных команд подразделения Application Production Services и инженерной организации Bank of America. Унифицируйте метрики и готовьте отчетность для руководства, рекомендации по оптимизации и анализ рисков.

Открыть
Advarra

Аналитик данных бизнес-аналитики II

Advarra
501 – 1 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
USСоединенные Штаты
77 617 $ – 134 953 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийАналитик бизнес-аналитики
PythonSQL

В Advarra вы будете поддерживать экосистему технологий для клинических исследований. Создавайте модели данных, конвейеры, дашборды и аналитические выводы с помощью SQL, Snowflake, Databricks и Excel.

Открыть
Daimler Truck North America

Специалист II по аналитике ценообразования и бизнес-аналитике

Daimler Truck North America
Спонсор визы H1BАвтомобилестроениеЛогистикаТранспорт
USСоединенные ШтатыSCЮжная КаролинаГибридПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийАналитик бизнес-аналитики
ETLPythonSQLTableauОблако

Поддерживайте решения по ценообразованию в направлениях грузовых автомобилей и мобильности Daimler Truck North America с помощью аналитики, моделей и BI-панелей. Преобразуйте данные в рекомендации, способствующие прибыльному росту.

Открыть
Pyyne

Java-разработчик — Pyyne, гибридный формат в Португалии

Pyyne
51 – 200 Сотрудники
Искусственный интеллектКонсалтингМаркетинг
PTПортугалияГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийБэкенд-инженерИнженер-программист
AngularGradleHibernateJavaJavaScriptMavenMySQLPostgresReactSpringSpring BootSQLTypeScriptVue.jsМикросервисы

Создавайте масштабируемые приложения и API на Java, руководя технической работой международных клиентских команд. Гибридная работа в Португалии сочетает разработку, взаимодействие с заинтересованными сторонами и наставничество.

Открыть
D

Старший Java-инженер — удалённо в Уругвае

Domus Global
501 – 1 000 Сотрудники
КонсалтингЛогистикаМаркетинг
UYУругвайУдалённоПолная занятостьСтарший специалистТребуемый Язык: испанскийБэкенд-инженерИнженер-программист
AWSDockerGrafanaJavaKubernetesPrometheusSpringSpring BootОблако

Создавайте Java API, интеграции и независимые сервисы для важных проектов IUGO. Работайте с AWS, контейнерами, мониторингом и ИИ-инструментами разработки.

Открыть
Advarra

Удалённый аналитик данных бизнес-аналитики II в Advarra

Advarra
501 – 1 000 Сотрудники
SaaSЗдравоохранениеКонсалтинг
USСоединенные Штаты
77 617 $ – 134 953 $ / год
УдалённоПолная занятостьМладший специалистСредний уровеньТребуемый Язык: английскийАналитик бизнес-аналитики
PythonSQL

Создавайте модели данных, конвейеры, панели мониторинга и аналитику для технологической экосистемы Advarra в сфере клинических исследований. Используйте аналитику на основе SQL и управление данными для подготовки отчётности и бизнес-аналитики.

Открыть
Radio-Canada

Аналитик по бюджетированию и внутренней отчетности

Radio-Canada
5 001 – 10 000 Сотрудники
МедиаТелекоммуникации
CAКанадаГибридПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийТребуемый Язык: французскийАналитик бизнес-аналитики

Поддержка отдела финансов продаж CBC/Radio-Canada: бюджеты, анализ выручки, прогнозирование и внутренняя отчетность. Гибридная работа в Торонто или Монреале.

Открыть
Thermo Fisher Scientific

Удалённый аналитик бизнес-аналитики, Великобритания

Thermo Fisher Scientific
Спонсор визы H1BЗдравоохранениеЛогистикаПроизводство
GBВеликобританияLTЛитваУдалённоПолная занятостьСредний уровеньСтарший специалистТребуемый Язык: английскийАналитик бизнес-аналитики
SFDCSQLTableau

Поддерживайте коммерческую деятельность Thermo Fisher Scientific с помощью анализа продаж, дашбордов и управления квотами. Помогайте командам принимать решения на основе данных в сфере глобальных научных решений.

Открыть