Apollo.io

51 – 200 עובדים

Apollo.io היא חברת תוכנה כשירות (SaaS) לעסקים, המפתחת פלטפורמת מכירות המופעלת באמצעות בינה מלאכותית ליצירת לידים, מעורבות במכירות וניהול עסקאות. המוצר שלה משלב חיפוש אנשי קשר וחשבונות, מודיעין מכירות, אופטימיזציה של פניות נכנסות, אוטומציית תהליכי עבודה, אינטגרציות עם מערכות CRM, אנליטיקה ומודיעין שיחות, והכול באמצעות רשת נתונים המתעדכנת ללא הרף. Apollo.io משרתת אנשי מכירות, אנשי שיווק וצוותי תפעול הכנסות המחפשים דרך מחוברת יותר לזהות לקוחות פוטנציאליים, לנהל פניות ולשפר את תהליכי העבודה במכירות. שורשי החברה מגיעים לשנת 2015, והיא מעסיקה 51–200 עובדים ומציעה הזדמנויות עבודה במפגש שבין בינה מלאכותית, טכנולוגיית מכירות ופרודוקטיביות עסקית.

משרות בחברה

מנהל פיתוח שותפים, עבודה מרחוק (ארה״ב)

בניית רשת השותפים של Apollo.io, הכוללת סוכנויות וחברות ייעוץ, עבור פלטפורמת היציאה לשוק המבוססת על בינה מלאכותית. גיוס שותפים, הכשרתם והפעלתם.

לפני שעתיים

ארצות הברית

‏100,000 ‏$ – ‏120,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית מכירות שותף לקוח

Apollo

תיאור

ניהול פיתוח שותפים, מאיתור מועמדים ועד להסמכה, הכשרה וההפעלה הראשונה.
גיוס שותפים באמצעות פניות נכנסות, הפניות של לקוחות, מחקר אקוסיסטם ומועמדויות.
הערכת מועמדים וקביעת סדרי עדיפויות לפי פרופיל השותף האידיאלי של Apollo.
ניהול רשימת גיוס פעילה של 40–60 שותפים פוטנציאליים.
הגדרת פלח השוק, תחום ההתמחות, פרופיל הלקוח האידיאלי ומודל השירות של כל שותף.
זיהוי שותפים בעלי פעילות עסקית אמיתית שמתמקדת ב-Apollo.
ליווי שותפים בתוכנית ההסמכה ובתהליך הקליטה של Apollo.
סיוע לשותפים בבניית הצעת Apollo, שיטת הפניות או שירותי הטמעה.
הכנת שותפים לשיחת הלקוח הראשונה שלהם.
השגת הפניות מתאימות, הזדמנויות רשומות או לקוחות מנוהלים כהפעלות הראשונות של שותפים.
מעקב אחר ההתקדמות באמצעות תוכניות הפעלה משותפות עם אבני דרך ויעדים מוגדרים.
שמירה על קשר שוטף עם שותפים ועל אחריותם להתקדמות.
המלצה אם לקדם שותפים לתוכנית השותפים הנקובים, להעבירם לטיפוח בהיקף רחב או להוריד את סדר העדיפות שלהם.
עבודה עם צוות תפעול השותפים לשיפור איכות הנתונים והדיווח.
עבודה עם צוות שיווק השותפים על קמפיינים לגיוס ועל הכשרה המותאמת לפלחי השותפים.
סיוע בפיתוח מדריך העבודה של Apollo לרכישה ולהפעלה של שותפים.

דרישות

לפחות חמש שנות ניסיון בפיתוח שותפים, במכירות ערוצים, בפיתוח עסקי או בתפקיד שותפויות קשור, רצוי בתחום התוכנה כשירות לעסקים.
הצלחה מוכחת בבניית קשרים עם סוכנויות, חברות ייעוץ או ספקי פתרונות, מהקשר הראשוני ועד לקליטה.
יכולת לנהל צינור מובנה ורב־שלבי בתיק של יותר מ-40 חשבונות.
שיקול דעת טוב בהבחנה בין שותפים בעלי פוטנציאל ממשי לבין מי שמגלים עניין שטחי בלבד.
כישורי ניהול תוכניות חזקים.
כישורי תקשורת ברורים ובטוחים לצורך הכשרה והסמכה של שותפים טכניים ושאינם טכניים.
ניסיון באקוסיסטם הסוכנויות או השותפים של HubSpot או Salesforce הוא יתרון.
ניסיון במסגרות ניקוד והסמכה של שותפים או ערוצים הוא יתרון.
היכרות עם כלים לניהול שותפים או PRM כגון PartnerStack או Crossbeam היא יתרון.
ניסיון באקוסיסטם של יציאה לשוק או תפעול הכנסות, או עם סוכנויות המשתמשות בפלטפורמות למעורבות במכירות או בפלטפורמות נתונים, הוא יתרון.
ניסיון בתכנון או בהעברה של תוכנית הסמכה או הכשרה לשותפים הוא יתרון.

הטבות

מניות בחברה.
בונוס חברה או עמלות ומענקי מכירות.
תוכנית 401(k).
לפחות 10 ימי חג בתשלום מדי שנה.
חופשה בתשלום גמישה.
חופשת הורות.
תוכנית סיוע לעובדים.
הטבות לרווחה אישית.
כיסוי נסיעות ברחבי העולם.
ביטוח חיים, מוות מתאונה ואובדן גפיים, נכות לטווח קצר ונכות לטווח ארוך.
חשבונות הוצאות גמישים וחשבונות חיסכון לבריאות.
כיסוי רפואי, טיפולי שיניים וראייה.
משאבים, תמיכה ואוטונומיה לניהול התפקיד ולהשפעה ממשית.
שיתוף פעולה בין צוותים ותמיכה בהתפתחות מקצועית.

משרות קשורות

51 – 200 עובדים

ייעוץ לוגיסטיקה מזון ומשקאות

ארצות הברית

ניו יורק היברידי משרה מלאה רמת ביניים סניור שפה נדרשת: אנגלית הצלחת לקוחות מנהל הצלחת לקוחות

ניהול חידושי חוזים, צמיחת חשבונות ותוצאות לקוחות עבור לקוחות המסעדות של Nory במגזר העסקים הקטנים והבינוניים ובשוק הביניים. התפקיד במתכונת היברידית בניו יורק וכולל שיתוף פעולה עם צוותי קליטה, מכירות, מוצר ותפעול.

פתח

1,001 – 5,000 עובדים

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

ארצות הברית

אילינוי

‏108,500 ‏$ – ‏140,950 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית הצלחת לקוחות מנהל הצלחת לקוחות

הובלת קשרי לקוחות ואספקת שירותי IT עבור Connection, תוך התאמת צמיחת החשבונות ושימור הלקוחות ליעדיהם. ניהול צוותי תשתיות באתר ותיאום ביצועי השירות בין בעלי העניין הפנימיים.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייצור לוגיסטיקה שירותי בריאות

קוריאה הדרומית מרחוק משרה מלאה סניור מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית מחקר קליני

Google Cloud Platform

מעקב אחר ניסויים קליניים בחסות Roche עבור ארגון למחקר בחוזה, תוך תמיכה בציות אתרים, בדיוק הנתונים, בשלמות התיעוד ובהתקדמות הניסויים.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ביטוח בריאות ייצור שירותי בריאות

ארצות הברית

מינסוטה

אוהיו

‏212,800 ‏$ – ‏319,200 ‏$ / שנה

באתר משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית מחקר קליני

Google Cloud Platform

הובלת אסטרטגיית הראיות הקליניות הגלובלית לטיפולי גירוי עצבים היקפיים לאורך מחזור חיי המוצר. פיקוח על מחקרים לפני השיווק ולאחריו, התומכים ביעדים מדעיים, רגולטוריים, של החזר כספי ומסחריים.

פתח

501 – 1,000 עובדים

ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

טייוואן היברידי משרה מלאה ג׳וניור רמת ביניים שפה נדרשת: אנגלית שפה נדרשת: סינית מחקר קליני

Google Cloud Platform

תמיכה בניסויים גלובליים בשלבים מוקדמים של Emerald Clinical ברחבי אסיה והאוקיינוס השקט. תיאום רשומות מחקר, פגישות, תקציבים, ספקים ופעילויות בתיק המחקר המרכזי.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

בריטניה מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית מחקר קליני

SQL

שימוש ב‑R וב‑Shiny לחקירת נתוני ניסויים קליניים ולבניית המחשות אינטראקטיביות. תמיכה בלקוחות מדעי החיים של Syneos Health באמצעות ניתוחים הניתנים לשחזור ותובנות לקבלת החלטות קליניות.

פתח

11 – 50 עובדים

ביוטכנולוגיה תרופות

ארצות הברית

קליפורניה

‏171,000 ‏$ – ‏189,000 ‏$ / שנה

מרחוק משרה מלאה סניור שפה נדרשת: אנגלית מחקר קליני

Google Cloud Platform

הובלת הפעילות הקלינית הגלובלית של טיפולי ה-RNA של Atrium Therapeutics המיועדים לטיפול בקרדיומיופתיות. פיקוח על ארגוני מחקר חוזיים, ספקים, תקציבים, לוחות זמנים, ציות וביצוע הניסויים.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייצור לוגיסטיקה שירותי בריאות

ישראל מרחוק משרה מלאה ג׳וניור רמת ביניים שפה נדרשת: אנגלית שפה נדרשת: עברית מחקר קליני

Google Cloud Platform

ניטור אתרי ניסויים קליניים ברחבי ישראל עבור שירותי PPD של Thermo Fisher Scientific, תוך תמיכה בעמידה בפרוטוקול, באיכות הנתונים, בתיעוד ובמוכנות לביקורת.

פתח

נותן חסות לוויזת H1B ייעוץ לוגיסטיקה שירותי בריאות

הודו מרחוק משרה מלאה מוביל/ה שפה נדרשת: אנגלית מחקר קליני

הצטרפו לצוות הפתרונות הקליניים של Syneos Health בתפקיד ביוסטטיסטיקאי/ת ראשי/ת, ותמכו בשירותים בתחום מדעי החיים והפיתוח הקליני. השתמשו במומחיות בביוסטטיסטיקה ובפיתוח תרופות כדי לסייע ללקוחות לקדם פיתוח תרופות ומסחורן.

פתח