Apollo.io е B2B SaaS компания, която разработва платформа за продажби, базирана на изкуствен интелект, за генериране на потенциални клиенти, ангажиране в продажбите и управление на сделки. Продуктът ѝ съчетава търсене на контакти и акаунти, разузнаване за продажбите, оптимизация на входящите запитвания, автоматизация на работните процеси, интеграции с CRM, анализи и разузнаване на разговорите чрез постоянно актуализирана мрежа от данни. Apollo.io обслужва специалисти по продажби, маркетинг професионалисти и екипи за управление на приходите, които търсят по-свързан начин да идентифицират потенциални клиенти, да управляват комуникацията и да подобряват продажбените процеси. Компанията води началото си от 2015 г. и има екип от 51–200 служители, като предлага възможности за работа на пресечната точка между изкуствения интелект, технологиите за продажби и бизнес продуктивността.
Мениджър развитие на партньорската мрежа, дистанционна работа (САЩ)
Изградете партньорската мрежа от агенции и консултантски компании за платформата на Apollo.io за навлизане на пазара, базирана на изкуствен интелект. Привличайте, подготвяйте и активирайте партньори.
Съединени щати100 000 $ – 120 000 $ / година
ДистанционноПълен работен денСредно нивоСтаршиЗадължителен Език: английскиПартньор на клиентаПродажбиОписание
- Управлявате развитието на партньорите от откриването на потенциални кандидати до сертифицирането, подготовката и първата активация.
- Привличате партньори чрез входящи кандидатури, препоръки от клиенти, проучване на екосистемата и номинации.
- Оценявате и приоритизирате кандидатите спрямо профила на идеалния партньор на Apollo.
- Поддържате активен списък от 40 до 60 потенциални партньори, с които развивате отношения.
- Определяте сегмента, специализацията, профила на идеалния клиент и модела на предоставяне на услуги за всеки партньор.
- Идентифицирате партньори с реален бизнес модел, фокусиран върху Apollo.
- Насочвате партньорите в програмата за сертифициране и въвеждането в работата на Apollo.
- Помагате на партньорите да оформят предложение за Apollo, подход за препоръки или услуга за предоставяне на решения.
- Подготвяте партньорите за първия им разговор с клиент.
- Осигурявате квалифицирани препоръки, регистрирани бизнес възможности или клиенти, управлявани от партньора, като първоначални активации.
- Следите напредъка чрез съвместни планове за активация с ясно определени етапи и цели.
- Поддържате редовна ангажираност с партньорите и отчетност за поетите ангажименти.
- Препоръчвате дали партньорите да преминат към програмата за поименни партньори, да продължат с мащабирана подкрепа или да получат по-нисък приоритет.
- Работите с екипа Partner Operations за подобряване на качеството на данните и отчетността.
- Работите с екипа Partner Marketing по кампании за привличане и подготовка, съобразена със сегментите на партньорите.
- Помагате за разработването на наръчника на Apollo за привличане и активиране на партньори.
Изисквания
- Най-малко пет години опит в развитието на партньорства, канални продажби, бизнес развитие или сходна партньорска роля, за предпочитане в B2B SaaS.
- Доказан успех в изграждането на отношения с агенции, консултантски компании или доставчици на решения от първия контакт до въвеждането в работата.
- Умение за управление на структуриран многоетапен процес с портфолио от над 40 акаунта.
- Добра преценка при разграничаването на партньори с реален потенциал от тези, които проявяват само повърхностен интерес.
- Силни умения за управление на програми.
- Ясна и уверена комуникация за подготовка и сертифициране на технически и нетехнически партньори.
- Опит в екосистемите на агенции или партньори на HubSpot или Salesforce е предимство.
- Опит с рамки за оценяване и квалифициране на партньори или канали е предимство.
- Познаването на инструменти за управление на партньори или PRM като PartnerStack или Crossbeam е предимство.
- Опит в екосистема за навлизане на пазара или операции по приходите, или с агенции, използващи платформи за продажбена ангажираност или данни, е предимство.
- Опит в разработването или провеждането на програма за сертифициране или подготовка на партньори е предимство.
Придобивки
- Дялово участие.
- Фирмен бонус или комисиони от продажби и бонуси.
- План 401(k).
- Най-малко 10 платени официални празника годишно.
- Гъвкав платен отпуск.
- Родителски отпуск.
- Програма за помощ на служителите.
- Придобивки за благосъстояние.
- Глобално покритие при пътуване.
- Застраховка „Живот“, за случай на злополука, смърт или загуба на крайник, краткосрочна и дългосрочна нетрудоспособност.
- Гъвкави сметки за разходи и здравни спестовни сметки.
- Медицинско, стоматологично и зрително покритие.
- Ресурси, подкрепа и автономност за самостоятелно управление на ролята и постигане на резултати.
- Междуфункционално сътрудничество и подкрепа за професионалното развитие.