Apollo.io — B2B SaaS-компанія, що створює платформу продажів на основі штучного інтелекту для пошуку потенційних клієнтів, взаємодії з ними та управління угодами. Її продукт поєднує пошук контактів і компаній, аналітику продажів, оптимізацію вхідних звернень, автоматизацію робочих процесів, інтеграції з CRM, аналітику та аналіз розмов через постійно оновлювану мережу даних. Apollo.io обслуговує фахівців із продажів, маркетологів і команди управління доходами, які прагнуть уніфікованого способу пошуку потенційних клієнтів, керування комунікаціями та вдосконалення процесів продажів. Компанія працює з 2015 року й налічує 51–200 працівників, а можливості роботи пов’язані з перетином штучного інтелекту, технологій продажів і підвищення продуктивності бізнесу.
Менеджер із розвитку партнерської мережі, віддалено (США)
Розвивайте мережу агентств і консалтингових компаній — партнерів AI-платформи Apollo.io для виходу на ринок. Залучайте партнерів, допомагайте їм опанувати платформу та запускайте спільну роботу.
Опис
- Ведіть розвиток партнерів від пошуку потенційних кандидатів до сертифікації, навчання та першого запуску спільної роботи.
- Залучайте партнерів через вхідні заявки, рекомендації клієнтів, дослідження екосистеми та номінації.
- Оцінюйте кандидатів і визначайте пріоритети, спираючись на профіль ідеального партнера Apollo.
- Підтримуйте активний список із 40–60 потенційних партнерів.
- Визначайте для кожного партнера сегмент, спеціалізацію, профіль ідеального клієнта та модель надання послуг.
- Виявляйте партнерів зі справжньою бізнес-моделлю, орієнтованою на Apollo.
- Допомагайте партнерам пройти сертифікаційну програму Apollo та адаптацію.
- Допомагайте партнерам сформувати пропозицію на базі Apollo, підхід до рекомендацій або послугу з упровадження.
- Готуйте партнерів до першої розмови з клієнтом.
- Забезпечуйте перші результати: кваліфіковані рекомендації, зареєстровані можливості або клієнтів на супроводі.
- Відстежуйте прогрес за спільними планами запуску з визначеними етапами й цілями.
- Підтримуйте регулярну взаємодію з партнерами та їхню відповідальність за домовленості.
- Рекомендуйте, чи варто перевести партнерів до програми іменних партнерів, масштабованої програми розвитку або знизити їхній пріоритет.
- Спільно з командою з операційної роботи з партнерами покращуйте якість даних і звітність.
- Спільно з маркетингом для партнерів розробляйте кампанії із залучення та навчання з урахуванням сегментів партнерів.
- Допомагайте розробляти посібник Apollo із залучення партнерів і запуску спільної роботи.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в розвитку партнерської мережі, канальних продажах, розвитку бізнесу або суміжній роботі з партнерами; бажано в B2B SaaS.
- Підтверджений досвід побудови відносин з агентствами, консалтинговими компаніями або постачальниками рішень — від першого контакту до адаптації.
- Уміння вести структуровану багатоступеневу воронку для портфеля з понад 40 акаунтів.
- Зважене судження щодо справжнього потенціалу партнерів і вміння відрізняти його від поверхневої зацікавленості.
- Сильні навички управління програмами.
- Уміння чітко й упевнено спілкуватися, навчаючи та сертифікуючи технічних і нетехнічних партнерів.
- Досвід у партнерських екосистемах HubSpot або Salesforce для агентств чи партнерів буде перевагою.
- Досвід роботи з системами оцінювання партнерів, каналів продажу та кваліфікації буде перевагою.
- Знайомство з інструментами управління партнерами або PRM, як-от PartnerStack чи Crossbeam, буде перевагою.
- Досвід в екосистемі виходу на ринок або операційного управління доходами чи роботи з агентствами, які використовують платформи для взаємодії з клієнтами або роботи з даними, буде перевагою.
- Досвід розроблення або проведення сертифікаційних програм і навчання партнерів буде перевагою.
Переваги
- Частка в капіталі компанії.
- Бонус компанії або комісійні та бонуси за продажі.
- План 401(k).
- Щонайменше 10 оплачуваних святкових днів щороку.
- Гнучка оплачувана відпустка.
- Відпустка для батьків.
- Програма допомоги працівникам.
- Пільги для підтримання добробуту.
- Страхове покриття під час міжнародних поїздок.
- Страхування життя, від нещасного випадку та втрати працездатності, а також короткострокової й довгострокової непрацездатності.
- Гнучкі рахунки витрат і рахунки заощаджень на медичні потреби.
- Медичне, стоматологічне страхування та страхування зору.
- Ресурси, підтримка й автономія, щоб керувати своєю роботою та досягати результатів.
- Міжфункціональна співпраця та підтримка професійного зростання.