Apollo.ioは、リード獲得、営業活動、商談管理のためのAI搭載型セールスプラットフォームを開発するB2B SaaS企業です。同社の製品は、継続的に更新されるデータネットワークを通じて、連絡先・企業アカウント検索、営業インテリジェンス、インバウンド最適化、ワークフロー自動化、CRM連携、分析、会話インテリジェンスを一体化しています。Apollo.ioは、見込み顧客の特定、アプローチの管理、営業ワークフローの改善をより連携した方法で実現したい営業担当者、マーケティング担当者、収益オペレーションチームにサービスを提供しています。2015年創業で、従業員数は51～200人です。人工知能、セールステクノロジー、ビジネス生産性が交差する領域で働く機会を提供しています。
パートナー開発マネージャー（米国・リモート）
Apollo.ioのAIネイティブな市場開拓プラットフォームに向けて、代理店やコンサルティング会社のパートナーエコシステムを構築します。\nパートナーの開拓、支援、活性化を担います。
仕事内容
- 見込み先の特定から認定、イネーブルメント、初回の活動開始まで、パートナー開発を一貫して担当します。
- 問い合わせ、顧客からの紹介、エコシステム調査、推薦を通じてパートナーを開拓します。
- Apolloが理想とするパートナー像に照らして候補を評価し、優先順位を付けます。
- 40～60社の見込みパートナーを継続的に育成するリストを管理します。
- 各パートナーの市場区分、専門分野、理想顧客像、サービス提供モデルを定義します。
- Apolloを中心とした実質的な事業展開を行うパートナーを見極めます。
- Apolloの認定カリキュラムとオンボーディングを通じてパートナーを支援します。
- Apolloを活用した提案、紹介方法、サービス提供内容の設計を支援します。
- パートナーが初めて顧客と話す際の準備を支援します。
- 有望な紹介、登録済み商談、または運用を任された顧客を獲得し、パートナーの初回活動につなげます。
- 明確なマイルストーンと目標を定めた共同の活動計画で進捗を追跡します。
- 定期的にパートナーと連携し、責任ある取り組みを促します。
- 指名パートナープログラムへの昇格、段階的な育成、または優先度の引き下げを提案します。
- パートナーオペレーションチームと連携し、データ品質とレポートを改善します。
- パートナーマーケティングチームと連携し、パートナーの区分に合わせた募集施策やイネーブルメントを進めます。
- パートナーの獲得と活性化に向けたApolloのプレイブック作成に協力します。
応募要件
- パートナー開発、チャネル営業、事業開発、または関連するパートナー業務で5年以上の経験。B2B SaaSの経験があれば尚可。
- 代理店、コンサルティング会社、またはソリューションプロバイダーとの関係を初回接触からオンボーディングまで構築した実績。
- 40社を超えるアカウントを対象に、体系的な複数段階のパイプラインを管理できること。
- 真の成長可能性があるパートナーと、表面的な関心にとどまる候補を見分ける判断力。
- 優れたプログラム管理能力。
- 技術系・非技術系の双方のパートナーに認定やイネーブルメントを行える、明確で自信のあるコミュニケーション力。
- HubSpotまたはSalesforceの代理店・パートナーエコシステムでの経験があれば尚可。
- パートナーまたはチャネルのスコアリングや適格性評価の枠組みに関する経験があれば尚可。
- PartnerStackやCrossbeamなどのパートナー管理ツールまたはPRMツールに精通していれば尚可。
- 市場開拓または収益オペレーションのエコシステムでの経験、あるいはセールスエンゲージメントやデータプラットフォームを利用する代理店との協業経験があれば尚可。
- パートナー認定またはイネーブルメントのカリキュラムを設計・実施した経験があれば尚可。
福利厚生
- 株式報酬。
- 会社ボーナス、または営業コミッションおよびボーナス。
- 401(k)プラン。
- 年間10日以上の有給祝日休暇。
- 柔軟な有給休暇。
- 育児休業。
- 従業員支援プログラム。
- ウェルビーイング関連の福利厚生。
- 海外旅行時の補償。
- 生命保険、傷害死亡・後遺障害保険、短期障害保険、長期障害保険。
- フレキシブル支出口座および医療貯蓄口座。
- 医療、歯科、眼科の保険。
- この役割を主体的に担い、成果を上げるためのリソース、支援、自律性。
- 部門横断の協業と専門能力の成長支援。
