A Apollo.io é uma empresa B2B de software como serviço que desenvolve uma plataforma de vendas baseada em inteligência artificial para geração de leads, engajamento de vendas e gestão de negócios. Seu produto combina pesquisa de contatos e contas, inteligência de vendas, otimização de estratégias inbound, automação de fluxos de trabalho, integrações com CRM, análises e inteligência de conversas por meio de uma rede de dados em constante atualização. A Apollo.io atende profissionais de vendas, especialistas de marketing e equipes de operações de receita que buscam uma forma mais integrada de identificar prospects, gerenciar contatos e aprimorar os fluxos de trabalho de vendas. Com origens em 2015 e uma equipe de 51 a 200 funcionários, a empresa oferece oportunidades para trabalhar na interseção entre inteligência artificial, tecnologia de vendas e produtividade empresarial.
Gerente de Desenvolvimento de Parceiros, Remoto (EUA)
Desenvolva o ecossistema de agências e consultorias parceiras da Apollo.io para sua plataforma de go-to-market nativa em IA. Recrute, capacite e ative parceiros.
Estados Unidos$ 100.000 – $ 120.000 / ano
RemotoTempo integralPlenoSêniorIdioma Obrigatório: inglêsParceiro do clienteVendasDescrição
- Gerencie o desenvolvimento de parceiros desde a identificação de possíveis candidatos até a certificação, capacitação e primeira ativação.
- Recrute parceiros por meio de candidaturas recebidas, indicações de clientes, pesquisas do ecossistema e nomeações.
- Avalie e priorize candidatos com base no perfil de parceiro ideal da Apollo.
- Mantenha uma lista ativa de 40 a 60 possíveis parceiros em prospecção.
- Defina o segmento, a especialização, o perfil de cliente ideal e o modelo de entrega de cada parceiro.
- Identifique parceiros com uma operação comercial realmente focada na Apollo.
- Oriente os parceiros no currículo de certificação e no processo de integração da Apollo.
- Ajude os parceiros a estruturar uma oferta Apollo, uma abordagem de indicação ou um serviço de implementação.
- Prepare os parceiros para a primeira conversa com um cliente.
- Conquiste indicações qualificadas, oportunidades registradas ou clientes gerenciados como ativações iniciais de parceiros.
- Acompanhe o progresso por meio de planos de ativação compartilhados, com etapas e metas definidas.
- Mantenha o engajamento regular e a responsabilidade dos parceiros.
- Recomende se os parceiros devem avançar para o programa de parceiros nomeados, entrar em um fluxo escalável de relacionamento ou receber menor prioridade.
- Trabalhe com a área de Operações de Parceiros para melhorar a qualidade dos dados e os relatórios.
- Trabalhe com a área de Marketing de Parceiros em campanhas de recrutamento e capacitação adaptadas aos segmentos de parceiros.
- Ajude a desenvolver o playbook da Apollo para conquistar e ativar parceiros.
Requisitos
- No mínimo cinco anos de experiência em desenvolvimento de parceiros, vendas por canais, desenvolvimento de negócios ou função relacionada a parcerias, de preferência em SaaS B2B.
- Histórico comprovado na criação de relacionamentos com agências, consultorias ou provedores de soluções, desde o primeiro contato até a integração.
- Capacidade de gerenciar um pipeline estruturado de várias etapas em uma carteira com mais de 40 contas.
- Bom discernimento para distinguir parceiros com potencial real daqueles que demonstram apenas interesse superficial.
- Fortes habilidades de gestão de programas.
- Comunicação clara e segura para capacitar e certificar parceiros técnicos e não técnicos.
- Experiência nos ecossistemas de agências ou parceiros da HubSpot ou da Salesforce é desejável.
- Experiência com estruturas de pontuação e qualificação de parceiros ou canais é desejável.
- Familiaridade com ferramentas de gestão de parceiros ou PRM, como PartnerStack ou Crossbeam, é desejável.
- Experiência em ecossistemas de go-to-market ou operações de receita, ou com agências que usam plataformas de engajamento de vendas ou de dados, é desejável.
- Experiência na criação ou condução de um currículo de certificação ou capacitação de parceiros é desejável.
Benefícios
- Participação acionária.
- Bônus da empresa ou comissões e bônus de vendas.
- Plano 401(k).
- Pelo menos 10 feriados remunerados por ano.
- Folgas remuneradas flexíveis.
- Licença parental.
- Programa de assistência a funcionários.
- Benefícios de bem-estar.
- Cobertura para viagens internacionais.
- Seguro de vida, morte acidental e desmembramento, incapacidade de curto prazo e incapacidade de longo prazo.
- Contas de gastos flexíveis e contas de poupança para despesas médicas.
- Cobertura médica, odontológica e oftalmológica.
- Recursos, apoio e autonomia para assumir o cargo e gerar impacto.
- Colaboração entre equipes e apoio ao crescimento profissional.