Apollo.io je B2B SaaS spoločnosť, ktorá vyvíja predajnú platformu využívajúcu umelú inteligenciu na generovanie potenciálnych zákazníkov, zapájanie zákazníkov do predajného procesu a riadenie obchodných príležitostí. Jej produkt spája vyhľadávanie kontaktov a účtov, predajnú inteligenciu, optimalizáciu prichádzajúcich dopytov, automatizáciu pracovných postupov, integrácie CRM, analytiku a inteligenciu z konverzácií prostredníctvom neustále aktualizovanej dátovej siete. Apollo.io slúži predajným profesionálom, marketérom a tímom pre riadenie výnosov, ktorí hľadajú prepojenejší spôsob identifikácie potenciálnych zákazníkov, správy oslovovania a zlepšovania predajných procesov. Spoločnosť má korene v roku 2015 a tím s 51 až 200 zamestnancami; ponúka príležitosti pracovať na rozhraní umelej inteligencie, predajných technológií a produktivity v podnikaní.
Manažér rozvoja partnerskej siete, práca na diaľku (USA)
Budujte partnerskú sieť agentúr a konzultačných spoločností pre platformu Apollo.io na podporu predaja a marketingu založenú na umelej inteligencii. Vyhľadávajte, podporujte a aktivujte partnerov.
Spojené štáty100 000 $ – 120 000 $ / rok
Na diaľkuPlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaKlientsky partnerPredajPopis
- Riadiť rozvoj partnerskej siete od identifikácie potenciálnych partnerov až po certifikáciu, podporu a prvú aktiváciu.
- Získavať partnerov prostredníctvom prichádzajúcich žiadostí, odporúčaní zákazníkov, prieskumu ekosystému a nominácií.
- Posudzovať a uprednostňovať kandidátov podľa profilu ideálneho partnera spoločnosti Apollo.
- Udržiavať aktívny zoznam 40 až 60 potenciálnych partnerov, s ktorými sa rozvíjajú vzťahy.
- Určiť segment, špecializáciu, profil ideálneho zákazníka a model poskytovania služieb každého partnera.
- Identifikovať partnerov, ktorí majú skutočne zameraný obchodný model na Apollo.
- Sprevádzať partnerov certifikačným programom a zaškolením spoločnosti Apollo.
- Pomáhať partnerom vytvoriť ponuku Apollo, prístup k odporúčaniam alebo službu poskytovania riešení.
- Pripraviť partnerov na ich prvý rozhovor so zákazníkom.
- Zabezpečiť kvalifikované odporúčania, registrované obchodné príležitosti alebo zákazníkov v správe ako prvé aktivácie partnerov.
- Sledovať pokrok prostredníctvom spoločných aktivačných plánov s jasnými míľnikmi a cieľmi.
- Udržiavať pravidelnú komunikáciu s partnermi a dbať na plnenie záväzkov.
- Odporúčať, či majú partneri postúpiť do programu menovaných partnerov, pokračovať v škálovanej starostlivosti alebo dostať nižšiu prioritu.
- Spolupracovať s oddelením Partner Operations na zlepšovaní kvality údajov a reportingu.
- Spolupracovať s oddelením Partner Marketing na náborových kampaniach a podpore prispôsobenej jednotlivým segmentom partnerov.
- Pomáhať vytvárať metodiku spoločnosti Apollo na získavanie a aktiváciu partnerov.
Požiadavky
- Aspoň päť rokov skúseností s rozvojom partnerskej siete, predajom cez kanály, rozvojom podnikania alebo v súvisiacej partnerskej pozícii, ideálne v oblasti B2B SaaS.
- Preukázateľné úspechy pri budovaní vzťahov s agentúrami, konzultačnými spoločnosťami alebo poskytovateľmi riešení od prvého kontaktu až po zaškolenie.
- Schopnosť riadiť štruktúrovaný viacstupňový obchodný lievik naprieč portfóliom viac ako 40 účtov.
- Dobrý úsudok pri rozlišovaní partnerov so skutočným potenciálom od tých, ktorí prejavujú iba povrchný záujem.
- Silné schopnosti v oblasti riadenia programov.
- Jasná a sebavedomá komunikácia potrebná na podporu a certifikáciu technických aj netechnických partnerov.
- Skúsenosti s ekosystémami agentúr alebo partnerov HubSpot či Salesforce sú výhodou.
- Skúsenosti s rámcami hodnotenia a kvalifikácie partnerov alebo predajných kanálov sú výhodou.
- Znalosť nástrojov na správu partnerov alebo PRM, ako sú PartnerStack alebo Crossbeam, je výhodou.
- Skúsenosti s ekosystémom pre podporu predaja a marketingu alebo s prevádzkovými tímami pre výnosy, prípadne s agentúrami využívajúcimi platformy na zapájanie do predaja alebo dátové platformy, sú výhodou.
- Skúsenosti s navrhovaním alebo realizáciou certifikačného či školiaceho programu pre partnerov sú výhodou.
Benefity
- Podiel vo firme.
- Firemný bonus alebo provízie z predaja a bonusy.
- Plán 401(k).
- Aspoň 10 platených sviatkov ročne.
- Flexibilné platené voľno.
- Rodičovská dovolenka.
- Program pomoci zamestnancom.
- Benefity na podporu zdravia a pohody.
- Globálne cestovné poistenie.
- Poistenie pre prípad úmrtia, náhodného úmrtia a straty končatín, krátkodobej pracovnej neschopnosti a dlhodobej pracovnej neschopnosti.
- Flexibilné účty výdavkov a zdravotné sporiace účty.
- Zdravotné, zubné a očné poistenie.
- Zdroje, podpora a samostatnosť pri vedení vlastnej roly a dosahovaní výsledkov.
- Medzifunkčná spolupráca a podpora profesijného rastu.