LogoFresh Jobs Ahead
Apollo.io
Apollo.io
51 – 200 Työntekijät
B2BSaaSTekoäly
Apollo.io on B2B SaaS-yritys, joka kehittää tekoälypohjaista myyntialustaa liidien hankintaan, myynnin aktivointiin ja kauppojen hallintaan. Sen tuotteessa yhdistyvät yhteystietojen ja asiakkuuksien haku, myyntitiedustelu, inbound-myynnin optimointi, työnkulkujen automaatio, CRM-integraatiot, analytiikka ja keskustelutiedustelu jatkuvasti päivittyvän tietoverkoston kautta. Apollo.io palvelee myynnin ammattilaisia, markkinoijia ja tulosorganisaatioiden tiimejä, jotka etsivät verkottuneempaa tapaa tunnistaa potentiaalisia asiakkaita, hallita yhteydenottoja ja tehostaa myynnin työnkulkuja. Vuonna 2015 toimintansa aloittanut yritys työllistää 51–200 henkilöä ja tarjoaa mahdollisuuksia työskennellä tekoälyn, myyntiteknologian ja liiketoiminnan tuottavuuden rajapinnassa.
LinkedIn
Yrityksen työpaikat

Kumppanikehityspäällikkö, etätyö (Yhdysvallat)

Rakenna Apollo.io:n toimisto- ja konsultointikumppaneiden verkostoa sen tekoälypohjaiselle go-to-market-alustalle. Rekrytoi, perehdytä ja aktivoi kumppaneita.

USYhdysvallat
100 000 $ – 120 000 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiAsiakaskumppaniMyynti
Apollo

Kuvaus

  • Vastaa kumppanikehityksestä potentiaalisten kumppanien tunnistamisesta sertifiointiin, perehdytykseen ja ensimmäiseen aktivointiin asti.
  • Rekrytoi kumppaneita saapuvien hakemusten, asiakassuositusten, ekosysteemitutkimuksen ja ehdotusten avulla.
  • Arvioi ja priorisoi ehdokkaita Apollon ihannekumppaniprofiilin perusteella.
  • Ylläpidä aktiivista listaa 40–60 potentiaalisesta kumppanista.
  • Määrittele kunkin kumppanin segmentti, erikoistumisalue, ihanneasiakasprofiili ja toimitusmalli.
  • Tunnista kumppanit, joilla on aidosti Apolloon keskittyvä liiketoimintamalli.
  • Ohjaa kumppaneita Apollon sertifiointiohjelmassa ja perehdytyksessä.
  • Auta kumppaneita kehittämään Apollo-tarjonta, suosittelumalli tai toimituspalvelu.
  • Valmistele kumppaneita heidän ensimmäiseen asiakaskeskusteluunsa.
  • Hanki ensimmäisiksi kumppaniaktivoinneiksi laadukkaita suositteluja, rekisteröityjä myyntimahdollisuuksia tai kumppanin hallinnoimia asiakkaita.
  • Seuraa edistymistä yhteisten aktivointisuunnitelmien, sovittujen välitavoitteiden ja tavoitteiden avulla.
  • Pidä yllä säännöllistä kumppaniviestintää ja vastuunottoa.
  • Suosittele, eteneekö kumppani nimettyjen kumppanien ohjelmaan, siirtyykö laajamittaiseen hoivamalliin vai asetetaanko se vähemmälle huomiolle.
  • Tee yhteistyötä Partner Operations -tiimin kanssa tiedon laadun ja raportoinnin parantamiseksi.
  • Tee yhteistyötä Partner Marketing -tiimin kanssa kumppanisegmenteille räätälöityjen rekrytointikampanjoiden ja perehdytyksen parissa.
  • Osallistu Apollon kumppanien hankinta- ja aktivointiohjeistuksen kehittämiseen.

Vaatimukset

  • Vähintään viiden vuoden kokemus kumppanikehityksestä, kanavamyynnistä, liiketoiminnan kehittämisestä tai vastaavasta kumppanuustehtävästä; B2B-SaaS-kokemus katsotaan eduksi.
  • Näyttöä toimisto-, konsultointi- tai ratkaisutoimittajasuhteiden rakentamisesta ensikontaktista perehdytykseen asti.
  • Kyky hallita jäsenneltyä, monivaiheista myyntiputkea yli 40 asiakkuuden kokonaisuudessa.
  • Hyvää harkintakykyä erottaa aidosti potentiaaliset kumppanit niistä, jotka osoittavat vain pintapuolista kiinnostusta.
  • Vahvat ohjelmanhallintataidot.
  • Selkeä ja vakuuttava viestintä teknisten ja muiden kuin teknisten kumppanien perehdyttämiseen ja sertifiointiin.
  • HubSpotin tai Salesforcen toimisto- tai kumppaniekosysteemien tuntemus katsotaan eduksi.
  • Kokemus kumppanien tai kanavien pisteytys- ja kelpoisuudenarviointimalleista katsotaan eduksi.
  • Kumppaninhallinta- tai PRM-työkalujen, kuten PartnerStackin tai Crossbeamin, tuntemus katsotaan eduksi.
  • Kokemus go-to-market- tai liikevaihto-operaatioiden ekosysteemistä tai myynnin sitouttamis- tai dataympäristöjä käyttävistä toimistoista katsotaan eduksi.
  • Kokemus kumppanien sertifiointi- tai perehdytysohjelman suunnittelusta tai toteuttamisesta katsotaan eduksi.

Edut

  • Osakepalkkio.
  • Yrityspalkkio tai myyntiprovisiot ja bonukset.
  • 401(k)-eläkesäästöohjelma.
  • Vähintään 10 palkallista vapaapäivää vuodessa.
  • Joustava palkallinen vapaa.
  • Vanhempainvapaa.
  • Henkilöstön tukiohjelma.
  • Hyvinvointiedut.
  • Maailmanlaajuinen matkaturva.
  • Henki-, tapaturmaisen kuoleman ja vammautumisen sekä lyhyt- ja pitkäaikaisen työkyvyttömyyden vakuutukset.
  • Joustavat kulutus- ja terveyssäästötilit.
  • Sairaus-, hammas- ja näköterveydenhuollon vakuutusturva.
  • Resurssit, tuki ja itsenäisyys tehtävän omistamiseen ja vaikuttavan työn tekemiseen.
  • Poikkitoiminnallinen yhteistyö ja tuki ammatilliselle kasvulle.

Samankaltaiset työpaikat

GROUPE LR TECHNOLOGIES

N3-virtualisointi-insinööri – VMware ja Nutanix

GROUPE LR TECHNOLOGIES
501 – 1 000 Työntekijät
KonsultointiKyberturvallisuusTekoäly
FRRanska
35 000 € – 45 000 € / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: ranskaInsinööri
PMPVMware

Tarjoat Groupe LR Technologiesin teollisuusasiakkaille VMware-, Nutanix- ja Cisco UCS -asiantuntemusta vaativissa N3-tehtävissä. Suojaat ja automatisoit virtualisoitua infrastruktuuria sekä kehität sitä jatkuvasti.

Avaa
Thynk.Cloud

Asiakkuuspäällikkö, Eurooppa (etätyö)

Thynk.Cloud
51 – 200 Työntekijät
KonsultointiLogistiikkaMajoitus- ja ravitsemisala
EUEuroopan unioniEtätyöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: saksaVaadittu Kieli: englantiVaadittu Kieli: espanjaVaadittu Kieli: ranskaAsiakasmenestysAsiakasmenestyspäällikkö

Autat Thynk.Cloudin hotelli- ja ravintola-alan SaaS-asiakkaita ottamaan tuotteen käyttöön, pysymään asiakkaina ja saamaan siitä mitattavaa hyötyä. Vastaat asiakkuuksien tilanteesta, asiakaspalautteesta ja uusimisvalmiudesta eri puolilla Eurooppaa.

Avaa
Veradigm®

Digitaalisen asiakasmenestyksen päällikkö

Veradigm®
1 001 – 5 000 Työntekijät
SaaSSairausvakuutusTerveydenhuolto
USYhdysvallatNCPohjois-CarolinaHybridityöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiAsiakasmenestysAsiakasmenestyspäällikkö

Vastaat digitaalisesti tuettujen asiakassalkkujen hallinnasta Veradigmin terveydenhuollon teknologiaratkaisuissa. Seuraat asiakkaiden tilannetta, edistät käyttöönottoa, hallitset riskejä ja tuet uusintoja sekä asiakkuuksien kasvua.

Avaa
BlueCat

Asiakasmenestyspäällikkö, BlueCat

BlueCat
201 – 500 Työntekijät
TeleviestintäTurvallisuusYritys
CAKanada
84 000 CAD – 105 000 CAD / vuosi
HybridityöKokoaikainenJuniorKeskitasoTutkintoa ei vaaditaVaadittu Kieli: englantiAsiakasmenestysAsiakasmenestyspäällikkö
DNS

Vastaat yhdessä tiimin kanssa BlueCatin B2B SaaS -asiakasportfoliosta ja autat asiakkaita ottamaan alustan käyttöön, saamaan siitä hyötyä ja valmistautumaan uusintaan. Teet yhteistyötä tuen, tuotekehityksen ja myynnin kanssa asiakkaiden tarpeiden ratkaisemiseksi, riskien havaitsemiseksi ja kasvumahdollisuuksien tunnistamiseksi.

Avaa
UNESCO

Vanhempi TEP-arviointikonsultti, Sudan

UNESCO
1 001 – 5 000 Työntekijät
KoulutusVoittoa tavoittelematonYhteiskunnallinen vaikutus
SDSudanHybridityöSopimusSeniorJohtavaVaadittu Kieli: englantiKonsultti

UNESCO etsii konsulttia seuraamaan Sudanin siirtymävaiheen koulutussuunnitelman toteutusta, vetämään arviointityöpajoja ja raportoimaan edistymisestä. Tehtävään kuuluu myös sidosryhmien kuuleminen ja vuoden 2027 jälkeisen koulutussektorisuunnitelman valmistelun tukeminen.

Avaa
Miratech

Vanhempi Java-kehittäjä

Miratech
501 – 1 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriB2BKonsultointiSaaS
PLPuolaEtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiBackend-insinööriOhjelmistoinsinööri
AngularDockerGrafanaHibernateJavaKafkaKubernetesMavenMikropalvelutPostgresRDBMSSOAPSpring

Kehitä turvallisia verohallinnon ohjelmistoja Euroopan julkisen sektorin asiakkaille. Rakenna Java-palveluita ja integraatioita sekä kehitä testejä ja CI/CD-työnkulkuja.

Avaa
Miratech

Vanhempi Java-kehittäjä (etätyö, Puola)

Miratech
501 – 1 000 Työntekijät
Ammattitaitoisen työntekijän viisumin sponsoriB2BKonsultointiSaaS
PLPuolaEtätyöKokoaikainenSeniorVaadittu Kieli: englantiBackend-insinööriOhjelmistoinsinööri
AngularDockerJavaKafkaKubernetesMikropalvelutPostgresRDBMSSOAPSpring

Kehitä turvallisia verohallinnon ohjelmistoja Miratechin julkisen sektorin asiakkaille. Toteuta Java-mikropalveluja ja integraatioita sekä tue testausta ja CI/CD-prosesseja.

Avaa
Sky Betting & Gaming

Maksujärjestelmien Staff-insinööri, ydinympäristö

Sky Betting & Gaming
1 001 – 5 000 Työntekijät
B2CPelaaminenRahapelit
USYhdysvallatNYNew York
190 000 $ – 237 500 $ / vuosi
EtätyöKokoaikainenJohtavaVaadittu Kieli: englantiFull-stack-insinööriOhjelmistoinsinööri
AWSGrafanaHajautetut järjestelmätJavaKafkaKubernetesSpringSpring Boot

Johda Java-maksujärjestelmien arkkitehtuuria ja kehitystä urheiluvedonlyönnin, kasinopelien ja kaupankäynnin tarpeisiin. Kehitä maksujen reititystä, luotettavuutta ja vaatimustenmukaisuutta sekä pienennä maksutapahtumien kustannuksia.

Avaa