Apollo.io to firma B2B SaaS tworząca platformę sprzedażową opartą na sztucznej inteligencji, służącą do generowania kontaktów sprzedażowych, angażowania klientów i zarządzania transakcjami. Jej produkt łączy wyszukiwanie kontaktów i firm, analizę sprzedaży, optymalizację ruchu przychodzącego, automatyzację procesów, integracje z systemami CRM, analitykę oraz analizę rozmów za pośrednictwem stale aktualizowanej sieci danych. Apollo.io obsługuje specjalistów ds. sprzedaży, marketerów oraz zespoły zarządzające przychodami, które szukają bardziej spójnego sposobu identyfikowania potencjalnych klientów, prowadzenia komunikacji i usprawniania procesów sprzedażowych. Firma działa od 2015 roku i zatrudnia 51–200 osób, oferując możliwości pracy na styku sztucznej inteligencji, technologii sprzedażowych i produktywności biznesowej.
Menedżer ds. rozwoju partnerów, praca zdalna (USA)
Rozwijaj sieć partnerskich agencji i firm konsultingowych dla platformy Apollo.io opartej na AI, wspierającej wejście na rynek. Pozyskuj partnerów, pomagaj im wdrożyć platformę i uruchamiaj współpracę.
Stany Zjednoczone100 000 $ – 120 000 $ / rok
ZdalniePełny etatPoziom średniSeniorWymagany Język: angielskiPartner klientaSprzedażOpis
- Prowadź rozwój partnerów od wyszukania potencjalnych kandydatów po certyfikację, szkolenie i pierwsze uruchomienie współpracy.
- Pozyskuj partnerów przez zgłoszenia przychodzące, rekomendacje klientów, analizę ekosystemu i nominacje.
- Oceniaj kandydatów i ustalaj ich priorytety na podstawie profilu idealnego partnera Apollo.
- Prowadź aktywną listę 40–60 potencjalnych partnerów.
- Określaj dla każdego partnera segment, specjalizację, profil idealnego klienta i model świadczenia usług.
- Wyszukuj partnerów z rzeczywistym modelem biznesowym skoncentrowanym na Apollo.
- Prowadź partnerów przez program certyfikacji Apollo i proces wdrożenia.
- Pomagaj partnerom opracować ofertę opartą na Apollo, sposób pozyskiwania poleceń lub usługę wdrożeniową.
- Przygotowuj partnerów do pierwszej rozmowy z klientem.
- Zapewniaj pierwsze efekty współpracy: kwalifikowane polecenia, zarejestrowane szanse sprzedażowe lub klientów obsługiwanych przez partnerów.
- Monitoruj postępy za pomocą wspólnych planów uruchomienia z określonymi etapami i celami.
- Dbaj o regularne kontakty z partnerami i realizację ustaleń.
- Rekomenduj, czy partnerzy powinni przejść do programu partnerów imiennych, zostać objęci skalowalnym programem rozwoju czy otrzymać niższy priorytet.
- Współpracuj z zespołem operacyjnym ds. partnerów nad poprawą jakości danych i raportowania.
- Współpracuj z marketingiem partnerskim przy kampaniach rekrutacyjnych i szkoleniach dostosowanych do segmentów partnerów.
- Pomagaj tworzyć podręcznik Apollo dotyczący pozyskiwania partnerów i uruchamiania współpracy.
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w rozwoju partnerstw, sprzedaży kanałowej, rozwoju biznesu lub pokrewnej roli związanej z partnerami; mile widziane doświadczenie w B2B SaaS.
- Udokumentowane sukcesy w budowaniu relacji z agencjami, firmami konsultingowymi lub dostawcami rozwiązań — od pierwszego kontaktu po wdrożenie.
- Umiejętność prowadzenia uporządkowanego, wieloetapowego lejka obejmującego ponad 40 kont.
- Umiejętność trafnej oceny rzeczywistego potencjału partnerów i odróżniania go od powierzchownego zainteresowania.
- Bardzo dobre umiejętności zarządzania programami.
- Jasna i pewna komunikacja potrzebna do szkolenia i certyfikowania partnerów technicznych oraz nietechnicznych.
- Doświadczenie w ekosystemach agencyjnych lub partnerskich HubSpot albo Salesforce będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie ze strukturami oceny partnerów, kanałów lub kwalifikacji będzie dodatkowym atutem.
- Znajomość narzędzi do zarządzania partnerami lub PRM, takich jak PartnerStack czy Crossbeam, będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w ekosystemie wejścia na rynek lub operacji przychodowych albo we współpracy z agencjami korzystającymi z platform sprzedażowych lub danych będzie dodatkowym atutem.
- Doświadczenie w projektowaniu lub prowadzeniu programu certyfikacji albo szkoleń partnerskich będzie dodatkowym atutem.
Benefity
- Udziały w firmie.
- Premia firmowa lub prowizje i premie sprzedażowe.
- Plan 401(k).
- Co najmniej 10 płatnych dni świątecznych w roku.
- Elastyczny płatny urlop.
- Urlop rodzicielski.
- Program pomocy pracownikom.
- Świadczenia wspierające dobrostan.
- Ochrona ubezpieczeniowa podczas podróży zagranicznych.
- Ubezpieczenie na życie, od następstw nieszczęśliwych wypadków i niepełnosprawności, a także od krótkotrwałej i długotrwałej niezdolności do pracy.
- Elastyczne konta wydatków i zdrowotne konta oszczędnościowe.
- Ubezpieczenie medyczne, stomatologiczne i okulistyczne.
- Zasoby, wsparcie i samodzielność potrzebne do prowadzenia własnej roli i wywierania wpływu.
- Współpraca między zespołami i wsparcie rozwoju zawodowego.