合作伙伴发展经理（美国远程）
为 Apollo.io 的 AI 原生市场进入平台打造代理机构与咨询公司合作伙伴生态。\n招募、赋能并激活合作伙伴。
描述
- 管理合作伙伴发展全流程，从识别潜在对象到认证、赋能和首次激活。
- 通过主动申请、客户推荐、生态调研和提名招募合作伙伴。
- 依据 Apollo 的理想合作伙伴画像评估并确定候选对象的优先级。
- 维护包含 40–60 家潜在合作伙伴的积极培育名单。
- 明确每家合作伙伴的细分市场、专长、理想客户画像和交付模式。
- 识别真正以 Apollo 为核心开展业务的合作伙伴。
- 指导合作伙伴完成 Apollo 认证课程和入驻流程。
- 协助合作伙伴设计 Apollo 相关产品方案、推荐方式或交付服务。
- 帮助合作伙伴为首次客户沟通做好准备。
- 通过合格推荐、已登记商机或代运营客户，促成合作伙伴的首次激活。
- 通过设有明确里程碑和目标的联合激活计划跟踪进展。
- 保持定期的合作伙伴沟通与责任落实。
- 建议合作伙伴是否应进入指定合作伙伴计划、转入规模化培育或降低优先级。
- 与合作伙伴运营团队合作，提升数据质量和报告水平。
- 与合作伙伴营销团队合作，开展招募活动，并针对不同合作伙伴细分群体定制赋能方案。
- 协助制定 Apollo 获取并激活合作伙伴的工作手册。
任职要求
- 至少五年合作伙伴发展、渠道销售、业务拓展或相关合作伙伴岗位经验，有 B2B SaaS 经验者优先。
- 成功建立代理机构、咨询公司或解决方案提供商关系，并推动其从初次接触发展到入驻。
- 能够管理涵盖 40 多个客户的结构化多阶段销售管道。
- 具备良好判断力，能区分真正有潜力的合作伙伴与仅表现出表面兴趣的对象。
- 具备出色的项目管理能力。
- 沟通清晰、自信，能够为技术及非技术合作伙伴提供赋能和认证支持。
- 有 HubSpot 或 Salesforce 代理机构或合作伙伴生态经验者优先。
- 有合作伙伴或渠道评分及资格评估框架经验者优先。
- 熟悉 PartnerStack 或 Crossbeam 等合作伙伴管理或 PRM 工具者优先。
- 有市场进入或营收运营生态经验，或有使用销售互动或数据平台的代理机构合作经验者优先。
- 有设计或开展合作伙伴认证或赋能课程的经验者优先。
福利待遇
- 股权。
- 公司奖金或销售佣金及奖金。
- 401(k) 退休储蓄计划。
- 每年至少 10 天带薪假日。
- 灵活带薪休假。
- 育儿假。
- 员工援助计划。
- 身心健康福利。
- 全球旅行保障。
- 人寿、意外身故及伤残、短期伤残和长期伤残保险。
- 灵活支出账户和健康储蓄账户。
- 医疗、牙科和视力保险。
- 提供资源、支持和自主权，让你负责该岗位并发挥影响力。
- 跨职能协作，并支持职业发展。