Apollo.io je B2B SaaS tvrtka koja razvija prodajnu platformu pokretanu umjetnom inteligencijom za generiranje potencijalnih kupaca, angažiranje u prodaji i upravljanje poslovnim prilikama. Njezin proizvod objedinjuje pretraživanje kontakata i računa, prodajnu inteligenciju, optimizaciju ulaznih upita, automatizaciju tijeka rada, integracije s CRM-om, analitiku i inteligenciju razgovora putem stalno ažurirane podatkovne mreže. Apollo.io služi prodajnim stručnjacima, marketinškim djelatnicima i timovima za upravljanje prihodima koji traže povezaniji način pronalaženja potencijalnih klijenata, upravljanja komunikacijom i unapređenja prodajnih procesa. Tvrtka vuče korijene iz 2015. godine i ima tim od 51 do 200 zaposlenika, a nudi prilike za rad na sjecištu umjetne inteligencije, prodajne tehnologije i poslovne produktivnosti.
Voditelj razvoja partnerske mreže, rad na daljinu (SAD)
Izgradite partnersku mrežu agencija i konzultantskih tvrtki za Apollo.io platformu za izlazak na tržište temeljenu na umjetnoj inteligenciji. Pronalazite partnere, osposobljavajte ih i potičite njihovo aktiviranje.
Opis
- Upravljati razvojem partnera od pronalaženja potencijalnih partnera do certifikacije, osposobljavanja i prve aktivacije.
- Pronalaziti partnere putem pristiglih prijava, preporuka klijenata, istraživanja ekosustava i nominacija.
- Procjenjivati kandidate i određivati prioritete prema profilu idealnog partnera tvrtke Apollo.
- Održavati aktivan popis od 40 do 60 potencijalnih partnera s kojima se razvijaju odnosi.
- Odrediti segment, specijalizaciju, profil idealnog klijenta i model isporuke za svakog partnera.
- Prepoznati partnere koji imaju stvaran poslovni model usmjeren na Apollo.
- Voditi partnere kroz Apollov program certifikacije i uvođenje u posao.
- Pomagati partnerima oblikovati ponudu Apollo, pristup preporukama ili uslugu isporuke rješenja.
- Pripremiti partnere za njihov prvi razgovor s klijentom.
- Osigurati kvalificirane preporuke, registrirane prodajne prilike ili klijente kojima se upravlja kao prve aktivacije partnera.
- Pratiti napredak putem zajedničkih planova aktivacije s jasno utvrđenim etapama i ciljevima.
- Održavati redovitu komunikaciju s partnerima i njihovu odgovornost za preuzete obveze.
- Preporučiti trebaju li partneri napredovati u program imenovanih partnera, nastaviti njegovanu podršku u većem opsegu ili dobiti niži prioritet.
- Surađivati s odjelom Partner Operations na poboljšanju kvalitete podataka i izvještavanja.
- Surađivati s odjelom Partner Marketing na kampanjama za pronalaženje partnera i osposobljavanju prilagođenom njihovim segmentima.
- Pomagati u izradi Apollova priručnika za stjecanje i aktivaciju partnera.
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u razvoju partnerstva, prodaji putem kanala, razvoju poslovanja ili srodnoj partnerskoj ulozi, po mogućnosti u B2B SaaS sektoru.
- Dokazan uspjeh u izgradnji odnosa s agencijama, konzultantskim tvrtkama ili pružateljima rješenja od prvog kontakta do uvođenja u posao.
- Sposobnost upravljanja strukturiranim prodajnim kanalom s više faza i portfeljem od više od 40 računa.
- Dobra prosudba u razlikovanju partnera sa stvarnim potencijalom od onih koji pokazuju samo površinski interes.
- Izražene vještine upravljanja programima.
- Jasna i samouvjerena komunikacija potrebna za osposobljavanje i certifikaciju tehničkih i netehničkih partnera.
- Iskustvo u ekosustavima agencija ili partnera HubSpot ili Salesforce prednost je.
- Iskustvo s okvirima za bodovanje i kvalifikaciju partnera ili prodajnih kanala prednost je.
- Poznavanje alata za upravljanje partnerima ili PRM alata kao što su PartnerStack ili Crossbeam prednost je.
- Iskustvo u ekosustavu izlaska na tržište ili operacija prihoda, odnosno s agencijama koje koriste platforme za prodajnu angažiranost ili podatkovne platforme, prednost je.
- Iskustvo u osmišljavanju ili provedbi programa certifikacije ili osposobljavanja partnera prednost je.
Pogodnosti
- Vlasnički udio.
- Tvrtkin bonus ili prodajne provizije i bonusi.
- Plan 401(k).
- Najmanje 10 plaćenih blagdana godišnje.
- Fleksibilan plaćeni dopust.
- Roditeljski dopust.
- Program pomoći zaposlenicima.
- Pogodnosti za dobrobit zaposlenika.
- Globalno pokriće putovanja.
- Osiguranje za slučaj smrti, slučajne smrti i gubitka udova, kratkoročne nesposobnosti za rad i dugoročne nesposobnosti za rad.
- Fleksibilni računi potrošnje i zdravstveni štedni računi.
- Zdravstveno, stomatološko i oftalmološko osiguranje.
- Resursi, podrška i samostalnost za vođenje vlastite uloge i ostvarivanje utjecaja.
- Međufunkcijska suradnja i podrška profesionalnom razvoju.